在全球游戲出海浪潮中，歐美市場(chǎng)始終是兵家必爭(zhēng)之地：用戶基數(shù)大、付費(fèi)能力強(qiáng)、內(nèi)容傳播快。但隨之而來(lái)的問(wèn)題也很明顯——用戶獲取成本高、廣告疲勞嚴(yán)重、品牌信任門(mén)檻高。想在這種環(huán)境下打出聲量，僅靠買(mǎi)量早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

這時(shí)候，歐美游戲KOL推廣，就成為越來(lái)越多游戲廠商的首選策略之一。

一、KOL，不只是“紅人帶貨”那么簡(jiǎn)單

在歐美市場(chǎng)，KOL（Key Opinion Leader）不只是單純的內(nèi)容發(fā)布者，更是社區(qū)文化的一部分。無(wú)論是在 Twitch 上直播游戲體驗(yàn)，還是在 YouTube 上傳試玩視頻、攻略評(píng)測(cè)，他們對(duì)粉絲的影響力往往遠(yuǎn)超官方廣告。

尤其是游戲類內(nèi)容，用戶天然信任“和自己一樣玩游戲的人”，勝過(guò)任何一張精美海報(bào)。這也是為什么，歐美游戲KOL推廣早已從“試水”階段，進(jìn)入系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)期。

二、KOL推廣的五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

要想在歐美市場(chǎng)通過(guò)KOL推廣游戲成功，你得先回答好這五個(gè)問(wèn)題：

選誰(shuí)？

是找擁有百萬(wàn)粉絲的大主播，還是覆蓋精準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域的中腰部KOL？

他們的觀眾是否與你的目標(biāo)用戶重合？

推什么？

是新游上線的試玩體驗(yàn)，還是已有產(chǎn)品的大版本更新內(nèi)容？

是劇情講解、操作教學(xué)，還是UGC創(chuàng)意挑戰(zhàn)？

怎么推？

是一次性Campaign集中爆發(fā)，還是分階段建立KOL矩陣？

是否提供創(chuàng)作素材？是否授權(quán)二次傳播？

在哪推？

不同類型的游戲適配平臺(tái)也不同：硬核游戲偏好Twitch、YouTube，輕度手游適合TikTok、Instagram。

怎么評(píng)估效果？

單靠播放量并不足夠，要結(jié)合注冊(cè)量、活躍轉(zhuǎn)化、用戶反饋與KOL互動(dòng)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。

三、歐美市場(chǎng)的KOL合作風(fēng)格，不一樣

與亞洲KOL推廣強(qiáng)調(diào)配合、流程、內(nèi)容控制不同，歐美KOL更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)作自由度與真實(shí)性。如果品牌干涉過(guò)多，反而會(huì)被用戶認(rèn)為“失真”“演得太明顯”，對(duì)品牌有負(fù)面影響。

因此，在進(jìn)行歐美游戲KOL推廣時(shí)，要尊重KOL的創(chuàng)作習(xí)慣和語(yǔ)言風(fēng)格，給予足夠的空間，這樣才能打造出自然、真實(shí)、用戶信任感高的內(nèi)容。

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因?yàn)槊绹?guó)關(guān)稅的影響，很多原本做美國(guó)市場(chǎng)的品牌現(xiàn)在也開(kāi)始關(guān)注歐洲這邊。不過(guò)他們?cè)跉W洲的布局還沒(méi)完全跟上，這時(shí)候如果需要在歐美市場(chǎng)推進(jìn)，剛好可以考慮找我們來(lái)支持。