作者 | 黃昱

編輯 | 王小娟

前有淘寶、抖音，后有小紅書、微信視頻號(hào)，如今長視頻平臺(tái)出身的愛奇藝，也要躋身直播電商這一賽道了。

4月23日，在“2025愛奇藝世界·大會(huì)”上，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇宣布，今日愛奇藝內(nèi)容電商上線，內(nèi)容會(huì)涉及愛奇藝的IP內(nèi)容、藝人明星等，主要是做直播帶貨，愛奇藝會(huì)員將是潛在最大的電商用戶。

也就是說，在成立15年后，已擁有超3億月活用戶、近1億會(huì)員數(shù)的愛奇藝，打算利用自身在流量和內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍直播電商行業(yè)分食蛋糕了。

目前，愛奇藝對(duì)首期入駐的商家實(shí)施免平臺(tái)扣點(diǎn)政策，并提供億級(jí)流量扶持，同時(shí)對(duì)用戶消費(fèi)直接補(bǔ)貼。4月20日，愛奇藝電商已實(shí)現(xiàn)首次開播。

華爾街見聞發(fā)現(xiàn)，目前愛奇藝APP首頁上方設(shè)有直播板塊，里面有交友、顏值、音樂、游戲、舞蹈等娛樂直播分類，尚未出現(xiàn)有直播帶貨的主播，這可能是因?yàn)槠鋬?nèi)容電商目前仍在試運(yùn)營狀態(tài)。

龔宇想要進(jìn)軍電商行業(yè)的原因很明確，那就是要讓愛奇藝在會(huì)員和廣告之外，開拓新的收入來源。

要知道，如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭、中短視頻平臺(tái)迅速崛起，長視頻平臺(tái)的會(huì)員數(shù)量增長和日均使用時(shí)長面臨天花板，包括愛奇藝在內(nèi)的長視頻平臺(tái)們均面臨業(yè)績?cè)鲩L的壓力。

去年，愛奇藝的日子也不太好過。財(cái)報(bào)顯示，2024年全年，愛奇藝總營收為292.3億元，較2023年下滑8%。歸屬于愛奇藝的凈利潤為7.641億元，而2023年凈利潤為19.3億元。

此外，愛奇藝去年實(shí)現(xiàn)Non-GAAP（非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）運(yùn)營利潤23.6億元，Non-GAAP運(yùn)營利潤率8%，雖然仍實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年運(yùn)營盈利，但較2023年的36億元有所下滑。

從具體的收入板塊來看，會(huì)員服務(wù)收入是愛奇藝的支柱性收入，去年全年達(dá)到177.6億元，但較2023年下滑12.5%。此外，愛奇藝去年在線廣告服務(wù)收入57.1億元，同比下降8%。

在此背景下，為了進(jìn)一步提升盈利能力，挖掘新的利潤增長點(diǎn)成為愛奇藝的重要任務(wù)。

于是本身具備視頻內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的愛奇藝，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了直播電商。

其實(shí)，愛奇藝早就看上了這塊大蛋糕。在2020年7月，愛奇藝就曾宣布布局明星+KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的帶貨矩陣，搭建線上內(nèi)容直播閉環(huán)。

在這一年，突如其來的新冠疫情極大地加速了直播電商的爆發(fā)式增長，讓 “邊看邊買”的購物形式火爆全網(wǎng)。作為直播電商的典型代表，抖音電商2020年全年GMV（商品成交總額）超過5000億元，相比2019年翻了三倍多，到去年更是超過了3萬億元。

另外，中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院課題組發(fā)布的《2024年直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)觀察》報(bào)告顯示，2024年1月至11月，全國直播電商零售額達(dá)4.3萬億元，其增長勢(shì)頭為電商行業(yè)貢獻(xiàn)了80%增量。

但在第一波行情中，愛奇藝并沒有冒出頭來，如今在市場(chǎng)競(jìng)爭已十分激烈的情況下，其又能否上演后來居上的故事呢？

愛奇藝似乎還是很有信心的。

龔宇表示：“電商的貨幣化能力現(xiàn)在看是非常高的。一個(gè)新的業(yè)務(wù)總需要時(shí)間去成長，我們希望今年能奠定好基礎(chǔ)，明年有更高更快的發(fā)展?！?/p>

內(nèi)容和會(huì)員，無疑是愛奇藝有機(jī)會(huì)入局直播電商的最大支撐。

愛奇藝方面表示，愛奇藝長期積累的高粘性、高忠誠度“寶藏人群”的價(jià)值不斷釋放，將成為電商業(yè)務(wù)堅(jiān)實(shí)的底層支撐。

龔宇也指出，愛奇藝?yán)觅Y源的優(yōu)勢(shì)，像篩子一樣，把互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)力最強(qiáng)的用戶篩出來。

據(jù)華爾街見聞了解，愛奇藝在直播電商的業(yè)態(tài)探索上，除了常見的直播帶貨外，未來品牌還可以通過微劇植入、IP聯(lián)名商品開發(fā)等方式，讓用戶享受“所見即所得”“邊看邊買”的即時(shí)滿足。

當(dāng)然，要做好直播電商，光有好的內(nèi)容還不夠，商品才是最終能否實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

有直播電商人士告訴華爾街見聞，愛奇藝雖然有平臺(tái)流量，但是目前尚未搭建起成熟的電商供應(yīng)鏈，包括各商品類目、達(dá)人、客戶的拓展與運(yùn)營，以及交易產(chǎn)品等基礎(chǔ)功能的搭建等，這些都是不小的挑戰(zhàn)。

要帶領(lǐng)愛奇藝在直播電商行業(yè)擁有一席之地，甚至成為下一個(gè)抖音，龔宇依然任重而道遠(yuǎn)。