西北地區是中國獼猴桃產業的“核心引擎”，尤其以陜西和甘肅為核心產區，其種植面積、產量及品質對全國獼猴桃市場具有決定性影響。

根據各省農業農村廳和網絡數據顯示，2022年陜西全省獼猴桃種植面積達99.91萬畝，產量138.85萬噸，穩居全國首位；其中眉縣、周至縣等縣域憑借“中國獼猴桃之鄉”稱號，成為全國最大的紅心、綠心獼猴桃生產基地，占全國高附加值品種的主導地位。

然而，西北獼猴桃市場仍面臨諸多挑戰，由于受到進口獼猴桃沖擊，國內獼猴桃銷量弊端逐漸暴露，導致西北獼猴桃陷入“高產不優銷、低價難溢價”的困境。

一：市場低迷原因分析

1、品牌影響力不足：缺乏全國性強勢品牌，如眉縣、周至區域品牌知名度雖高，但國際競爭力弱，出口量僅為1萬噸左右，遠低于進口量，高端市場被新西蘭、意大利占據。

2、冷鏈物流短板：倉儲保鮮設施不足，運輸標準低，導致損耗率高達20%-30%，難以滿足長距離運輸與反季節銷售需求，錯失市場機遇。

3、電商人才匱乏：線上銷售渠道開發滯后，缺乏專業電商運營團隊，難以通過直播、社區團購等新興模式觸達年輕消費群體。

因此，銷量在獼猴桃生產中顯得尤為重要，想提高銷量需從以下三點進行改進：

二：改進措施及建議

1、強化品牌影響力與國際化布局：以“陜西獼猴桃”“周至獼猴桃”“眉縣獼猴桃”為核心，整合產區資源，統一品牌標識與質量標準，形成全國性品牌矩陣，同時建立地理標志認證體系，強化消費者認知。通過加強與東南亞、歐洲市場的合作，推動出口認證從而提高銷量。

2、完善冷鏈物流體系建設：在產區建設預冷分選中心，配備智能分選線，同時聯合如順豐、京東物流企業，開通“產地直發”專線，縮短運輸時間至48小時內，確保果實新鮮完整。

3、電商與數字化營銷提升：利用抖音、快手等平臺打造“網紅獼猴桃”IP，創作爆款視頻，發展“直播帶貨”“社區團購”等手段擴寬銷售渠道；同時可以建設西北獼猴桃交易所，對接全國批發市場與拼多多、盒馬鮮生等電商平臺。

三：西北農資第一展

西北獼猴桃產業潛力巨大，但需從品牌、物流、數字化三方面突破。只有打通品牌營銷力，高效運輸才能讓“黃金水果”真正成為西北農業的“致富果”。

2025年，鳳凰農資節·西北站震撼來臨，一場聚焦獼猴桃銷量發展的交流活動即將拉開帷幕，邀請行業領袖、專家學者、行業精英帶來企業增長秘訣，共同探討品牌升級、標準化種植、冷鏈物流優化及市場拓展策略。論壇將直面行業困境，剖析消費者認知偏差，分享國際品牌打造經驗并提供從種植到銷售的全產業鏈解決方案。