創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯

各位制造業的老板們！是不是經常遇到這樣的情況？客戶一上來就說，“你直接跟我說最低報價吧，這些產品什么價格我都清楚啊，你們價格要有優勢我就不考慮了”！

這時候你是不是心里直打鼓？報高了怕嚇跑客戶，報低了怕被壓價，還擔心被客戶認為沒誠意！其實啊，這背后藏著大問題，盲目報價不僅可能讓你丟掉單子，還會陷入價格戰的死胡同！想知道該怎么破局嗎？接著往下看！

張偉是一家機械制造公司的資深銷售。這天，他接待了一家中型制造業企業的采購負責人王強。王強一進門，就滿臉自信地說，“小張，我在這行摸爬滾打這么多年，工業機械臂什么價格我心里門兒清，你直接給個最低價，合適我就下單，不合適我就去別家看看?！?張偉笑著請王強坐下，遞上一杯茶，“王總，您這么說我可得先請教請教了，您了解到的是什么價格呀？不過我得先跟您交個底，價格上我們一定給到最優惠。但恕我直言，真正的內行，是不會一上來就只問價格的?！?王強眉頭一皺，“怎么說？”