原標題： 北京銀行打出了一張意義深遠的戰略王牌

在全國性股份行與頭部城商行激烈角逐的金融版圖中，北京銀行打出了一張意義深遠的戰略王牌——“在長三角再造一個北京銀行”。這一布局不僅是對區域經濟活力的前瞻性押注，更是其從“首都銀行”邁向“全國性特色銀行”的關鍵躍遷路徑。隨著長三角區域金融生態日趨飽和，北京銀行的突圍嘗試，成為當前銀行業城商行跨區經營的典型樣本。

區域滲透顯成效：長三角成業績“第二增長極”

2024年，北京銀行在長三角地區交出了一份亮眼答卷：貸款增速14%、營收貢獻占比提升至29.9%、利潤貢獻突破31.2%。在南京、上海、杭州等核心城市，銀行通過“總行級戰略客戶 + 區域特色產業”雙輪驅動，實現了科技金融與制造業的協同突破：科技金融貸款余額突破3642億元，同比增長40.52%；制造業貸款余額達1338億元，同比增長31.29%。

北京銀行南京分行向新能源汽車產業鏈提供表內外融資184億元，為區域經濟注入“金融動能”，也為“服務主流經濟”樹立樣板。

多維競爭優勢：金融“能力矩陣”逐步形成

“北京”品牌自帶政策信用與央企背書，在服務政府機構、總部經濟等領域天然具備信任紅利。全牌照金融集團架構（含理財、租賃、消金等）也使北京銀行可為長三角科創企業提供投貸聯動、綜合融資、多維風控一體化解決方案，在金融服務深度上形成差異化。

在董事長霍學文主導下，北京銀行已實現研發平臺統一，七大“水晶球系統”構建從經驗決策向數據決策的躍遷，智能風控系統有效降低異地拓展風險。借助數字化營銷工具，其在中小企業精準觸達、異地網點運營效率等方面取得突破性進展。

人均創利達129萬元、成本收入比29.13%，在城商行中處于領先水平，形成了在長三角“高成本+高競爭”環境下的支撐力。

在北京本地，北京銀行構建了“市民銀行”場景化體系，2024年零售AUM突破1.22萬億元，手機銀行月活用戶位居城商行之首。當前，該行正嘗試將數字人民幣、文化消費信貸等應用場景復制至長三角，增強區域零售客戶黏性，打造跨區域可復制的零售能力模型。

目標挑戰猶存：“再造”之路非坦途

盡管取得初步突破，北京銀行在長三角仍面臨一系列挑戰：

本地品牌劣勢顯著：面對江蘇銀行、寧波銀行等“主場銀行”的天然親近感，北京銀行仍有客戶信任基礎薄弱、存款吸附能力不足的劣勢。

跨區域管理“水土不服”：16家分行中12家成立不足五年，管理半徑大、響應機制慢，導致其2024年長三角地區不良貸款率高達1.35%，高于全行平均。

頭部城商行“降維打擊”明顯：寧波銀行在制造業貸款市場占有率達12.3%，是北京銀行（5.8%）的兩倍以上；江蘇銀行手機銀行用戶是其2.8倍，客戶基數差距巨大。

未來路徑：打造差異化突破三力模型

為實現“再造一個北京銀行”的目標，北京銀行正試圖在三大關鍵維度上構建突破力：

一、戰略定力：

堅守“專精特新第一行”定位，聚焦集成電路、生物醫藥、人工智能等科技產業金融全生命周期服務，避免“規模陷阱”。

二、組織韌性：

打破傳統“總行—分行”縱向管理鏈條，建設敏捷型區域經營單元，提升分行自主作戰能力與響應速度。

三、生態共建：

聯動地方政府、產業園區、創投機構等共建區域“金融-科技-產業”生態圈，復制中關村合作模式至張江科學城、杭州城西科創走廊等地，實現從“服務提供者”向“發展合伙人”轉型。

“在長三角再造一個北京銀行”，并非簡單地擴張機構、復制流程，而是對金融戰略、技術底座與區域協同能力的深度檢驗。在數字化、綠色化、科技化成為銀行發展關鍵詞的今天，北京銀行要想走出“地域銀行”的路徑依賴，真正參與到全國競爭中，就必須持續構建其“非對稱優勢”。

接下來的五年，將是檢驗北京銀行跨區域經營能力與戰略定力的“成色窗口期”。若能在長三角實現從“滲透”到“扎根”的躍遷，北京銀行或將在中國城商行變革浪潮中率先完成一次真正意義上的“自我復制革命”。

來源丨經濟格局

撰文丨九裘小妹

編輯｜鄒貓小妹