本文來自微信公眾號：一財商學，作者：Yicai商學，題圖來自：AI生成

上周六，全球首個人形機器人半程馬拉松在北京開跑。

直播畫面顯示，身高1.8米的天工Ultra踩著小碎步，高頻沖刺，成功奪冠；“小頑童”全程獨立跑，榮獲亞軍……而曾展示了“鯉魚打挺”“側空翻”等高難度復合動作的宇樹科技G1，卻開跑即摔倒。

賽后，宇樹官方火速回應：近期未參加任何比賽，參賽的G1機器人由客戶團隊獨立操作，其表現與操作、開發情況密切相關。也就是說，宇樹官方沒參賽，成績不能代表機器人的實力。

為何同一型號的機器人在不同團隊手中表現懸殊？連路都走不穩的機器人真的可以跑了嗎？在日常生活中具備實用性嗎？從春晚出圈到現在，究竟誰在C端消費人形機器人？

目前消費者在國內市場上可直接買到的人形機器人，供應方主要是宇樹科技。從宇樹科技人形機器人用戶構成中，可以一瞥人形機器人消費市場的大致情況。

本期，我們找到了231位消費者——其中23位為實際使用過宇樹機器人的用戶，208位為問卷調查對象（普通消費者），希望反映消費者對人形機器人的真實看法。

一、誰才是最大的“金主”？

宇樹創始人王興興曾對外透露，“宇樹的客戶挺雜的，各種公司、科研機構，包括AI公司都有，各種各樣的都有。”

據金融界報道，宇樹科技的客戶群體中，買方集中在科研高校和B端，直接來自C端的消費者并不多。Cyan青心意創市場總監白兆洋告訴一財商學，目前大多數的人形機器人公司主要客戶都是A端高?？蒲性核?。

在機器人行業，科研高校通常被稱為“A端”。藍鯨財經指出，國內超30所高校都是宇樹人形機器人A端大客戶。出手最壕的同濟大學花825.66萬元采購了10臺宇樹H1-2通用人形機器人（每臺售價70萬元）和高精度深度相機、激光雷達等8項零配件。

相比更像是“工廠解決方案”的B端需求，A端需求更簡單，對硬件要求更高：宇樹把人形機器人本體作為整體硬件出售，科研院校采購更多是出于科研和場景訓練，進行算法層面的研究，對泛化能力要求并不高。

但是在C端——這個從春節以來，人形機器人已經火爆了90天的巨大市場，需求還尚未明確。

宇樹人形機器人基礎款售價9.9萬，但功能稍微一升級就上了六位數?？捎钟卸嗌傧M者會為這個“大型手辦”豪擲十幾萬呢？

目前宇樹人形機器人鏈接只在京東上架，淘寶等其他電商渠道暫不可售。在宇樹京東自營旗艦店，售價9.9萬的宇樹G1機器人已售800+，有500+買家評價，還有400多條視頻測評。

不過仔細翻閱后可以發現，500+買家評價中，有實際內容的都是機器狗相關的，沒有人形機器人的。400多條視頻測評，也都是一些京東用戶自行上傳到公域、宇樹商品詳情頁自動抓取的，并非實際購買過的消費者才能發布，評論區注水量比較高。

測評視頻里，機器人有在賣菜的，有在上海外灘遛著“同事”機器狗的，還有的直接坐進了小米su7的駕駛位，干的最多的還是“表演”。

機器人租賃商也告訴我們：從各種渠道買走的宇樹G1，目前大多是用于商場開業、景區引流、大型博覽這類的展演。

除此之外，還有一個群體不容忽視——自媒體博主。他們在小紅書、抖音等社交平臺發布“宇樹人形機器人的使用體會”“花xx萬買了宇樹”等筆記、視頻，主要目的還是吸引流量。

“沉浸式開箱、爬坡測評、翻車現場”等一系列詞條，在社交媒體吸引來的是動輒上萬的瀏覽量。在海外，網紅KAI Cenat給宇樹科技G1 Edu版人形機器人戴上自己同款頭巾，直播出街。

整體上，購買人形機器人用途主要是三個字：“搞流量”。購買者也呈現了一個很大的特點：除了A端、B端購買方和自媒體博主之外，C端個人消費者非常之少，幾乎難以找到。

一方面是因為高昂的價格，另一方面是因為實際用處有限。因此，不同于之前機器狗掀起的“購買潮”，這次人形機器人撬動C端市場的主要方式是“租賃熱”。

在閑魚、小紅書等平臺搜索“機器人”的關鍵詞，有上百個商家都在提供租賃服務。最火爆的宇樹G1日出租價格在10000元左右，當天預訂也得一周后才有檔期。

一財商學院從西安牛人機器人科技有限公司總經理李攀處了解到，目前人形機器人租賃主要服務于學校運動會、商場慶典、大型博覽等，光是三月，他的公司就承接了40多場活動，有的企業一口氣租了30臺G1做機器人表演。

他給我們算了一筆賬：以宇樹G1為例，租賃價格10000元一天，以“機器人+操縱員”打包的形式出租給消費者。除去操縱員1000元/天的薪資和來往的交通、食宿，進價9.9萬的機器人，大概一個多月就能回本。

目前來看，租賃市場雖然火爆，但談不上供不應求，甚至出現了價格“內卷”。7000元也能一口價拿下，還包含一名操縱人員。

跟2月底媒體報道的“10天回本”“日租金萬元”相比，人形機器人租賃生意的“回本周期”悄然拉長了20天，租金也降低了20%~30%，火爆程度有所緩和。

有些從事機器人租賃的商家告訴我們，市場已經逐漸飽和，現在入局已經太晚了。還要考慮機器人較大的損耗和較長的維修周期，租賃生意并不好做。

李攀則認為機器人租賃市場依舊樂觀，因為每年甚至每個季度都會有新的產品出現。未來公司也會考慮購置新款，比如可以踢足球的機器人。

租賃的另一頭，人形機器人“租客”更加冷靜。今年3月租過宇樹G1的張先生（化名）告訴一財商學，人形機器人目前的功能相對基礎，類似于“兩三歲小孩”的能力，體驗過后有點失望，大概率不會再次租賃。

二、消費者需要什么樣的機器人？

總的來說就是，既要“好用”，還得是“人形”。

在本次問卷調研的208名普通消費者中，84.6%希望人形機器人可以在家庭服務或養老服務中使用。對于機器人在未來生活中扮演的角色，“好用的工具”成為近一半消費者的首選。

畢竟誰能拒絕一個任勞任怨，還能包攬一切家務的生活幫手？

而現在市場上可以買到的人形機器人呢？不夸張地說，純純是“花錢找罪受”。

“手柄組合鍵操作、無法完全自主；充電一小時，續航兩小時；輕巧障礙物直接踢翻，大型障礙物阻滯不前；上坡需要人推，但能自行跨越減速帶……”宇樹機器人的測評博主馬杰斯JasonJM 在開箱視頻中一邊演示一邊介紹。

簡直難以想象，這到底是誰在照顧誰。

值得注意的還有，在本次調查中，有67.8%的消費者認為進入生活的消費級機器人有必要是人形的。

為什么？

在“機器人為什么一定要做成人形？”的話題下，小紅書熱評Top1給出了答案：不做成人形的叫做機器，做成人形才叫機器人。

從情感上來說，“人形”更容易被人們接受，從而激發交互的欲望。

從適配性來說，“人形”機器人伸手就能拿掃把掃地，抬腿就能騎自行車，連修理工具都能直接共用。憑借與人相似的身體構造、力學原理，人形機器人可以直接絲滑融入人類生活，不用配備專門的裝備，極大提升了其在人們生活場景中的實用性。

從“更像人”的維度來看，消費者沒說什么，但技術岔路卻已經實實在在出現了。當前的“人形”競賽從步態模擬升級到皮膚仿真，甚至是表情管理，機器人狂熱者對“人形”的追求已經到了next level。

OpenAI總裁格雷格·布羅克曼則給了一個更“偏激”的解讀：以后的機器人將全部都是“通用人形”的形態。

在好用的基礎上更像人，或者是在像人的基礎上更好用，可能是最能拿下消費者的機器人“配方”。

三、引爆萬億級C端市場，最重要的是什么？

“租賃熱”撬動了人形機器人的C端市場，那什么才能點燃萬億級的消費潛力？

花旗銀行預測，到2050年，人形機器人市場規模潛在規模達7萬億美元，家庭服務、醫療護理等C端場景將爆發。

而骨感的現實是，你和售價十幾萬一臺人形機器人的對話，可能是豆包演的。“別說洗衣做飯，現在商業展演中和您對話的機器人幾乎都是外置藍牙音箱，連接豆包的基礎款，外面套個T恤衫啥也看不出?！睒I內人士向一財商學透露。

很多消費者不知道的是，目前宇樹G1基礎版只能平移、招手、握手和下蹲，適用于表演和展示。

價格在19.9萬~34.9萬不等的EDU系列整機自由度雖明顯提升，但要想實現跳舞和語音交互，還需再進行二次開發。

宇樹EDU系列功能描述及價格表（來源：機器人租賃商）

短視頻里瘋狂炫技，怎么一談到落地就像“狼來了”？

多位投資人和從業者告訴一財商學，機器人要想真正進入家庭，最難的是具備“常識”，比如握雞蛋、洗玻璃杯子。

所謂“常識”歸根結底就是泛化的智能。看到雞蛋，認識雞蛋，并且知道如何抓握雞蛋的機器人已經屬于行業中的佼佼者，這也是為什么特斯拉Optimus Gen2發布時如此引發行業震動——認識簡單的日常生活場景，對機器來說反而是最復雜的事。

簡單來說，大模型訓練（尤其是大語言模型）不可能涵蓋所有的現實場景，進入C端消費市場的機器人需要具備將所學知識應用到新場景的能力。

而在消費者這一側，顯然已經接受了足夠多的市場教育。一財商學調研的208個普通消費者中，有購買和租賃人形機器人想法的占近七成，85.6%的消費者表示想讓人形機器人幫忙家庭服務（做家務、搬東西、輔導孩子等）和養老服務（照顧老人、醫療護理等）。

AI+機器人方向博士momo（化名）告訴一財商學，單個、零散的場景對人形機器的泛化要求非常高，即便已經事先做過場景擬合，控制難度依舊非常高。

以日常家務為例，如果機器人只學過在房間里疊衣服，它可能不知道用什么動作把不同的衣服掛上晾衣架。這是因為它依賴特定的環境和條件，而物體不同的擺放位置，甚至光線都可能對機器人的行為形成干擾。

對于機器人來說，復制和模擬容易掌握，但落地生活場景中的每一個擬人動作需要的是更像人、甚至是超越人類的表達。

談及人形機器人進入消費市場還有多遠，Cyan青心意創市場總監白兆洋告訴我們，他期待Orca人形機器人在未來的5~10年可以真正走入家庭。

四、后記

據摩根士丹利預測，隨著中國供應鏈成熟，人形機器人售價將以每年8%的速度下降，核心物料成本降幅達11%。

以售價9.9萬元的宇樹G1基礎版為例，5年后可能降至6.5萬元，10年后將有可能降至4.3萬元。隨著量產帶來規?；瘍瀯?，摩爾定律將開始起作用。這意味著，未來一臺家政機器人的價格可能和手機差不多。

在多元落地場景和顯著降低的成本面前，馬斯克大膽預測——2040年全球至少會有100億個人形機器人投入使用，人形機器人的數量超過人類，或許會成為現實。

盡管目前不少聲音質疑人形機器人是“工業革命的幻覺”，金沙江創投主管合伙人朱嘯虎更是毫不留情地潑了盆冷水：“我們天使基金在過去幾年投過一些早期的具身智能項目，最近幾個月都在退出”。

但如果我們用后視鏡看現在，就像19世紀的工匠，無法預判蒸汽機會顛覆整個工業時代。

畢竟從春晚轉手絹到宇樹官宣全球首場“人形機器人格斗大賽”，只過去了三個月。

參考資料：

鋅財經，機器人必須是人形嗎？

硅基研究室，誰在買王興興的機器人？我們扒了扒宇樹的百筆中標訂單

Robot獵場備忘錄，ToB、ToC or ToG，全球人形機器人產品優先落地場景梳理！

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