4月23日下午，珠江鋼琴（SZ002678，股價(jià)4.78元，市值65億元）2024年度股東大會(huì)如期召開(kāi)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以投資者身份參會(huì)。

珠江鋼琴董事長(zhǎng)李建寧回答投資者提問(wèn)時(shí)表示，面對(duì)鋼琴行業(yè)深度調(diào)整，珠江鋼琴將堅(jiān)持樂(lè)器制造業(yè)與文化服務(wù)業(yè)“兩翼齊飛”，在做好聲學(xué)鋼琴、數(shù)碼樂(lè)器的同時(shí)，積極開(kāi)拓新賽道，加大在文化產(chǎn)業(yè)的投入，積極開(kāi)展文旅新業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司從去年下半年開(kāi)始還進(jìn)行了內(nèi)部資源整合，盤(pán)活資源。

李建寧提到，珠江鋼琴是文化產(chǎn)品制造企業(yè)，接下來(lái)將“兩翼齊飛”，將文化制造業(yè)根基打好、做穩(wěn)的同時(shí)，圍繞文化服務(wù)業(yè)進(jìn)行多元業(yè)務(wù)拓展。未來(lái)，公司文化服務(wù)及其他業(yè)務(wù)的收入占比會(huì)有提升。

據(jù)悉，2024年，珠江鋼琴實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.77億元，同比減少39.97%；歸母凈利潤(rùn)為-2.36億元，同比2023年由盈轉(zhuǎn)虧。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

對(duì)鋼琴主業(yè)還是有信心

在鋼琴行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境巨變、教培行業(yè)監(jiān)管收緊、藝術(shù)類(lèi)考試政策調(diào)整等多重因素共同作用下，鋼琴?lài)?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求不足，這導(dǎo)致珠江鋼琴2024年的鋼琴產(chǎn)銷(xiāo)量同比大幅下降。

李建寧在股東大會(huì)上坦言，盡管面臨多重挑戰(zhàn)，但隨著國(guó)民對(duì)素質(zhì)教育的重視度日益提升，中國(guó)鋼琴行業(yè)長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有改變。另一方面，與歐美、日韓等地區(qū)國(guó)家相比，中國(guó)家庭的樂(lè)器尤其是鋼琴的普及率相對(duì)較低，鋼琴行業(yè)未來(lái)仍有發(fā)展空間。

從毛利率表現(xiàn)來(lái)看，2024年，珠江鋼琴的“樂(lè)器銷(xiāo)售及后服務(wù)”毛利率為7.58%，同比減少11.75個(gè)百分點(diǎn)。李建寧在投資者交流環(huán)節(jié)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋稱(chēng)，鋼琴產(chǎn)品銷(xiāo)售量的下降，導(dǎo)致了企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)成本分?jǐn)傄彩艿接绊憽?/p>

不過(guò)，面對(duì)這樣的情況，公司并沒(méi)有“躺平”或者“等”，而是在努力整合內(nèi)部資源、切入新賽道。樂(lè)器生產(chǎn)量減少，公司便從去年下半年開(kāi)始著手內(nèi)部資源整合，通過(guò)對(duì)外招租等方式盤(pán)活資源，騰出更多空間去發(fā)展新賽道。

李建寧還提到，一直以來(lái)，公司對(duì)國(guó)內(nèi)、海外市場(chǎng)保持一致的高度重視，目前正積極挖掘海外新興市場(chǎng)。俄羅斯、白俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)，是珠江鋼琴接下來(lái)拓展的重點(diǎn)。

財(cái)報(bào)顯示，2024年，珠江鋼琴內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)的收入占比分別為78.37%、21.63%，外銷(xiāo)收入規(guī)模為1.46億元。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

公司業(yè)務(wù)要“兩翼齊飛”

在交流過(guò)程中，李建寧還告訴記者，今年年初，珠江鋼琴集團(tuán)召開(kāi)的2025年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了“一個(gè)堅(jiān)持、三個(gè)轉(zhuǎn)變”的行動(dòng)方針。

其中，“一個(gè)堅(jiān)持”是指堅(jiān)持做好聲學(xué)鋼琴、數(shù)碼樂(lè)器，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。聲學(xué)鋼琴、數(shù)碼樂(lè)器是珠江鋼琴的立身之本。“我們不能因?yàn)殇撉僭诤暧^經(jīng)濟(jì)環(huán)境下受到影響，我們就‘躺平’，就放棄。我們會(huì)集中精力，在迎合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣上做更多工作，在技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)提升上進(jìn)行發(fā)力。”

李建寧說(shuō)，之前珠江鋼琴是文化產(chǎn)品制造企業(yè)，接下來(lái)公司要“兩翼齊飛”，做穩(wěn)文化制造業(yè)的同時(shí)，積極圍繞“文化”拓展業(yè)務(wù)賽道。

珠江鋼琴前期已將業(yè)務(wù)拓展至高端家具、音箱等多個(gè)新賽道。今年4月初，珠江鋼琴對(duì)外宣布擬投資2億元設(shè)立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)文旅業(yè)務(wù)發(fā)展的全資子公司廣州珠江文之旅投資有限責(zé)任公司（具體以市場(chǎng)監(jiān)督管理部門(mén)核定的名稱(chēng)為準(zhǔn)），以產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)新相融合的路徑推動(dòng)公司文化旅游的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)。

至于文旅業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，李建寧告訴記者，珠江鋼琴在文化產(chǎn)業(yè)上積累了接近70年的專(zhuān)業(yè)資源，未來(lái)在文化旅游業(yè)務(wù)上，公司不會(huì)是簡(jiǎn)單地做傳統(tǒng)工作，而是往“文化產(chǎn)業(yè)+生活”的方向去發(fā)展和經(jīng)營(yíng)該業(yè)務(wù)板塊。

展望未來(lái)，李建寧認(rèn)為，公司的文化服務(wù)及其他業(yè)務(wù)收入占比會(huì)逐步提升。