4月23日下午，珠江鋼琴（SZ002678，股價4.78元，市值65億元）2024年度股東大會如期召開，《每日經濟新聞》記者以投資者身份參會。

珠江鋼琴董事長李建寧回答投資者提問時表示，面對鋼琴行業深度調整，珠江鋼琴將堅持樂器制造業與文化服務業“兩翼齊飛”，在做好聲學鋼琴、數碼樂器的同時，積極開拓新賽道，加大在文化產業的投入，積極開展文旅新業務。同時，公司從去年下半年開始還進行了內部資源整合，盤活資源。

李建寧提到，珠江鋼琴是文化產品制造企業，接下來將“兩翼齊飛”，將文化制造業根基打好、做穩的同時，圍繞文化服務業進行多元業務拓展。未來，公司文化服務及其他業務的收入占比會有提升。

據悉，2024年，珠江鋼琴實現營收6.77億元，同比減少39.97%；歸母凈利潤為-2.36億元，同比2023年由盈轉虧。

圖片來源：每經記者 陳鵬麗 攝

對鋼琴主業還是有信心

在鋼琴行業市場環境巨變、教培行業監管收緊、藝術類考試政策調整等多重因素共同作用下，鋼琴國內外市場需求不足，這導致珠江鋼琴2024年的鋼琴產銷量同比大幅下降。

李建寧在股東大會上坦言，盡管面臨多重挑戰，但隨著國民對素質教育的重視度日益提升，中國鋼琴行業長期向好的基本面沒有改變。另一方面，與歐美、日韓等地區國家相比，中國家庭的樂器尤其是鋼琴的普及率相對較低，鋼琴行業未來仍有發展空間。

從毛利率表現來看，2024年，珠江鋼琴的“樂器銷售及后服務”毛利率為7.58%，同比減少11.75個百分點。李建寧在投資者交流環節向《每日經濟新聞》記者解釋稱，鋼琴產品銷售量的下降，導致了企業整體經營成本分攤也受到影響。

不過，面對這樣的情況，公司并沒有“躺平”或者“等”，而是在努力整合內部資源、切入新賽道。樂器生產量減少，公司便從去年下半年開始著手內部資源整合，通過對外招租等方式盤活資源，騰出更多空間去發展新賽道。

李建寧還提到，一直以來，公司對國內、海外市場保持一致的高度重視，目前正積極挖掘海外新興市場。俄羅斯、白俄羅斯、印度等新興市場，是珠江鋼琴接下來拓展的重點。

財報顯示，2024年，珠江鋼琴內銷與外銷的收入占比分別為78.37%、21.63%，外銷收入規模為1.46億元。

圖片來源：每經記者 陳鵬麗 攝

公司業務要“兩翼齊飛”

在交流過程中，李建寧還告訴記者，今年年初，珠江鋼琴集團召開的2025年經濟工作會議提出了“一個堅持、三個轉變”的行動方針。

其中，“一個堅持”是指堅持做好聲學鋼琴、數碼樂器，增強品牌競爭優勢，擴大市場占有率。聲學鋼琴、數碼樂器是珠江鋼琴的立身之本。“我們不能因為鋼琴在宏觀經濟環境下受到影響，我們就‘躺平’，就放棄。我們會集中精力，在迎合年輕消費者的消費習慣上做更多工作，在技術研發、品質提升上進行發力。”

李建寧說，之前珠江鋼琴是文化產品制造企業，接下來公司要“兩翼齊飛”，做穩文化制造業的同時，積極圍繞“文化”拓展業務賽道。

珠江鋼琴前期已將業務拓展至高端家具、音箱等多個新賽道。今年4月初，珠江鋼琴對外宣布擬投資2億元設立專門負責文旅業務發展的全資子公司廣州珠江文之旅投資有限責任公司（具體以市場監督管理部門核定的名稱為準），以產業與創新相融合的路徑推動公司文化旅游的產業化進程，實現公司轉型升級目標。

至于文旅業務的發展規劃，李建寧告訴記者，珠江鋼琴在文化產業上積累了接近70年的專業資源，未來在文化旅游業務上，公司不會是簡單地做傳統工作，而是往“文化產業+生活”的方向去發展和經營該業務板塊。

展望未來，李建寧認為，公司的文化服務及其他業務收入占比會逐步提升。