每經記者：張寶蓮 每經編輯：魏官紅

4月21日，科大訊飛（002230.SZ，股價45.1元，市值1042.57億元）2024年報發布后，次日（4月22日）下午公司召開了業績說明會?？拼笥嶏w董事長劉慶峰、總裁吳曉如，副總裁、董秘江濤等出席交流活動。

2024年，在經歷業務結構性調整后，科大訊飛摸清了前進的思路，多項研報顯示，公司業績表現符合預期。

會上，吳曉如稱：“2024年我們最重要的成果是實現了高額的銷售回款，回款總額為229億元。當年我們的銷售回款率達到了98.14%，公司經營活動產生的現金流金額為24.95億元，相較于上年同期增長613%?！?/p>

“當前許多廠商已經放棄底座模型研發工作，訊飛為何一直投入？”交流中有投資者發出疑問。劉慶峰解釋稱，在當前基于預訓練和強化學習的算法基礎上，訊飛有能力做業界第一梯隊底座模型。他稱，基于自主研發的底座模型訓練出來的行業模型，在尺寸靈活性、適配深度、最終效果上，比基于開源模型訓練出來的行業模型要好。

圖片來源：業績說明會截圖

2024年實現高額銷售回款

數據顯示，公司2024全年實現營業收入233.43億元，同比增長18.79%，時隔兩年重回雙位數增長；歸母凈利潤為5.6億元，同比下降14.78%。2025年一季度實現營業收入46.58億元，同比增長27.74%；實現歸母凈利潤-1.93億元，上年同期虧損約3億元。

同時，公司去年全年經營性凈現金流得到大幅改善，主要原因在于2024年第四季度。下圖所示，分季度看，第四季度經營性凈現金流為33.16億元，全年經營性凈現金流得以轉正。

圖片來源：公司2024年年報

財報披露，現金流大漲主要系本年銷售回款較上年同期增長所致。

“現金流創歷史新高的主要原因是我們優化了回款機制。首先，加強常態化的回款催收工作，公司成立了專門負責回款的部門，我們還形成了更好支持現金流的GBC（政府端、企業端、消費者端）業務架構?！眳菚匀缯f。

經營結構上的優化使得公司業務毛利得以提升，“根據地業務”（具有較好可持續性的業務）收入占比從2023年的約65%上升到2024年的70%。

“可持續性收入占比不斷提升，同時進一步堅持戰略聚焦。2022年我們有60個產品線，去年逐步減少到46個產品線，通過戰略聚焦，平均每個產品線收入接近6億元。接下來繼續聚焦業務，發展并壯大關鍵產品線?！眳菚匀缯f。

財報數據顯示，公司第一大業務板塊——開放平臺及消費者業務2024年實現收入78.86億元，同比增長27.58%。細分來看，開放平臺、智能硬件分別實現收入51.72億元、20.23億元，分別同比增長31.33%、25.07%。

智慧教育業務實現收入72.29億元，同比增長29.94%。投資者調研記錄顯示，2024年前三季度，科大訊飛AI學習機銷量增長超過100%。

智慧汽車、智慧醫療、企業AI解決方案業務分別實現收入9.89億元、6.92億元、6.43億元，分別同比增長42.16%、28.18%、122.56%。

劉慶峰回應為何堅持底座模型研發投入

投資者問答環節，有投資者對科大訊飛堅持底座模型研發提出了疑問。

DeepSeek問世后，一眾大模型廠商如百川智能、零一萬物等放棄基座模型訓練，轉向應用開發，市場高度關注科大訊飛的戰略抉擇。

今年4月，科大訊飛深度推理大模型訊飛星火X1再次更新，在模型參數比業界同類模型小一個數量級的情況下，整體效果對標OpenAI o1和DeepSeek R1。

有投資者提問到，目前許多（大模型）廠商已經放棄基座模型的研發工作，科大訊飛為何一直持續投入基座大模型研發？

劉慶峰回應稱，第一，第三方公司結合開源模型與行業經驗訓練出的大模型和訊飛底座模型結合行業經驗訓練的大模型，無論是尺寸靈活性、適配深度還是最終效果，都存在差距。“在我們內部非常嚴謹的技術評估中，至少會有10%以上的效果差距，是模型可用與不可用之間的差距，即用戶是否可以接受?！?/p>

第二，在國產算力平臺上建設底座大模型，對國家具有戰略意義，在市場上也有獨特的應用需要?！盁o論是像央國企，還是如安全等重要行業，對自主可控的底座大模型的需求非常迫切，而訊飛是基于國產算力訓練，各方面的可靠性都更勝一籌，也更受相關客戶和國家主管部門的信任。”

對于未來的發展，劉慶峰表示，科大訊飛要搶抓通用人工智能（AGI）的“根紅利”，在完全自主可控的平臺上把通用底座大模型做到第一梯隊，不僅僅是跟隨，要在算法上持續研發和創新。