遠在巴黎的秀場上，身形窈窕的模特身著高定服裝展示著設計師對時尚的前沿理解；打開手機，風格各異的博主以融合創意與巧思的內容向大眾傳達著個性化又實用的穿搭理念。

在內容平臺加持下，時尚趨勢的定義權交到了大眾手中。先鋒潮流與日常穿搭的融合，將服飾時尚的邊界拓展到更廣泛的場域，時尚傳播也從少數人的專屬領域逐漸走向大眾日常生活。時尚傳導鏈路的縮短，讓服飾成為了內容平臺上絕佳的生意。

一段穿搭短視頻可能在24小時內引起搶購狂潮，直播間“即看即買”模式也重新定義了服裝消費的時空邏輯。傳統貨架電商的“人找貨”模式，正在向以內容驅動的“貨找人”生態躍遷，平臺用戶以興趣內容投票，定義時尚的當下與未來。

在快速更迭、充分競爭與高度細分的服飾市場中，如何預見潮流趨勢、掌握生意增長密碼？近日，抖音電商、上海服裝行業協會攜手第一財經商業數據中心（CBNData）共同發布《2025抖音電商品牌服飾秋冬趨勢報告》（以下簡稱《報告》），從行業趨勢、人群趨勢、品類趨勢、色彩趨勢、風格趨勢等方面，多維洞察時尚煥新風向，為商家提供細顆粒度與可執行的2025秋冬備貨指南。

Part 1

趨勢總覽

相較2024年秋冬服飾趨勢，新的一年，抖音電商品牌服飾秋冬趨勢從站內趨勢、人群洞察、品類趨勢、色彩趨勢、風格趨勢及備貨指南六個維度相較此前有了新變化：

1、站內趨勢

“內容·貨架”雙場域驅動

圈層經濟引領增長

從各品類規模來看，2025年秋冬預測男女裝仍為核心品類，但運動戶外品類領跑增長。在抖音內容場熱度Top 50穿搭話題從關注主流基礎風格及剛需保暖過渡到聚焦多元風格及二次元、戶外運動等圈層，對秋冬服飾的功能需求縱深發展。

2、人群洞察

情感體驗影響消費決策

一線新一線成品質消費主戰場

消費理念上，從2024年“質價比”為先的70%+理性主導決策，到2025年50%+偏向情感體驗決策，品質、圈層與情緒價值對消費決策的影響增強。在人群趨勢上，消費人群從二三線城市向一線新一線城市集中。

3、品類機會

從保暖剛需到場景精耕

品質升級創造品類機遇

趨勢類目方面，2025年時尚美觀與實穿舒適并重的褲子、輕職風格、高含量羊絨類奢侈級材料升級的毛針織衫成為趨勢類目，品類藍海也向棉衣棉服、跑步鞋及板鞋/休閑鞋轉變。而去年的趨勢類目“羽絨服”及品類藍海“沖鋒衣褲”，則成為了2025年趨勢的品類紅海。

4、色彩趨勢

復古調性疊加撞色突圍

流行&經典結合演繹秋冬時尚

色彩趨勢方面，對比24年，25年秋冬的色彩加入了加入了高級灰色調，同時復古調性和活力碰撞屬性更突出，榴花紅、原子灰、櫻花粉、焦茶、深煙紅等十大秋冬主題色彩，平衡了網絡流行與經典時尚。

5、風格趨勢

圈層多元、場景融合和態度表達

六大新風格引爆時尚場

風格趨勢上，從文化共鳴、情緒價值、身份認同三個方面，25年流行風格融合更多秀場元素，在穿搭中更大膽的演繹多元文化和個性態度。細分來看，25年相較24年呈現出圈層多元、場景融合和態度表達三大趨勢，非遺新韻、伊甸詩人、律動都市、極域新生、意式美學、廓系潮街六大新風格指引爆品方向。

6、備貨指南

秀場款型疊加熱點元素

打造秋冬爆款單品

最后，在備貨指南方面2025年《報告》相較2024進一步細化，秀場設計風格、經典+個性細節、經典+內斂設計的彎道褲、微喇褲、一字肩、鏤空針織、工裝立領、國風印花等單品及元素，預示了25秋冬新時尚。

Part 2

場景裂變引領增長

圈層崛起重構生態

作為日常生活的剛需領域，近年國內服飾零售市場穩健發展，2014-2024的十年間，居民服飾人均支出不斷提升，服飾消費在2022年后逐漸復蘇。

在線上渠道的快速增長，助力了服飾消費的回暖，而在秋冬服飾的銷售競爭中，抖音電商平臺優勢逐步凸顯。購買人數和購買頻次的上漲成為抖音電商服飾生意增長的主要驅動因子。

隨著抖音電商基礎設施的完善和用戶購物習慣的培養，以內容場見長的抖音平臺，不僅鞏固了內容電商的優勢，更推動了貨架場域加速擴容。

細分來看，一方面，場景裂變帶來功能性服飾需求旺盛，科技升級進一步推動戶外功能襪、鯊魚褲等一眾細分品類增長；另一方面，圈層風潮帶動風格化服飾走紅。二次元/國漫相關話題的火熱，人們對非遺文化的關注也帶來了國風服飾的增長。這進一步推動了品牌競爭格局的重構，伯希和、致知、Teenie Weenie等品牌通過切入專業細分領域、引入新中式設計、牽手圈層聯名等方式展露頭角，成為了細分品類中的增長黑馬。

服飾消費體量在增長、線上服裝消費平臺在遷移，購買渠道進一步升級與優化，場景裂變與科技升級推動行業競爭進入細分領域，興趣圈層話題火爆也帶動原本小眾的圈層服飾走向更廣泛的受眾群體。在行業大潮流與趨勢下，明晰人群需求的變遷與細分品類趨勢，能夠為商家秋冬服飾商品備貨提供更清晰的指引。

Part 3

購買習慣&動機折射增長機遇

五大人群凝聚圈層購買力

從整體服飾消費客群來看，抖音電商平臺服飾消費者呈現出“輕熟齡女性領銜時尚主場”的特點。三成消費者形成了每月都在抖音電商購買服飾的消費習慣，“被內容推廣吸引”和“換季更替的剛需”，是他們的主要消費動因。抖音多樣性與圈層化的內容生態，也重構了消費者由“認知”到“決策”的路徑。

從消費需求來看，功能剛需轉向情感共振，圈層審美催生人群裂變。沿著“實用功能-情緒價值”和“小眾圈層-大眾日?！眻鼍皟纱缶S度，《報告》歸納出「智選生活族」、「機能先鋒派」、「圈層潮玩咖」、「穿搭氛圍黨」和「精奢鑒賞家」五大特色人群，從決策驅動力與興趣圈層傾向等方面，分別分析不同圈層人群的消費態觀念、穿搭場景、內容偏好、購買偏好等要素，為趨勢分析與爆品預測奠基。

1、「智選生活族」

理性消費錨定生活剛需

大眾場景需求與去溢價化消費并存

「智選生活族」是新一線及二線城市、24-35歲的實用主義消費群體。弱圈層屬性使其更關注基礎功能而非外觀設計，購買決策圍繞服飾性價比展開。作為短視頻電商平臺深度用戶，TA們的內容消費呈現生活化特征，關注通勤職場與居家休閑等穿搭場景，高頻購買本土成衣品牌及大眾平價品牌，選購時優先考量基礎面料品質與功能適配性，是穩定的大眾消費基本盤。

2、「機能先鋒派」

功能主義穿透多維場景

科技美學融合圈層潮流

聚焦一線城市24-45歲的中高消費群體「機能先鋒派」，購買決策與戶外場景的功能需求深度捆綁，愿為科技面料、專業功能支付溢價。作為高圈層心智群體，內容消費偏好既追逐戶外運動實景、硬核科技測評，亦沉浸旅行度假場景等沉浸式體驗。穩定的品牌偏好與中等折扣敏感度，使其成為戶外科技服飾領域的核心價值用戶。

3、「圈層潮玩咖」

興趣圈層驅動消費決策

文化符號彰顯價值認同

以18-30歲女性為主體「圈層潮玩咖」是國潮非遺與小眾愛好的擁躉者，抖音也因此成為她們連接圈層、激活文化認同的社交陣地。其消費行為緊密圍繞興趣構建，通過非遺元素、文藝IP、室內健身及戶外活動等興趣文化符號構建身份認同，偏愛特定圈層品牌與國際成衣品牌，具有中高消費力與較高圈層心智。

此外，注重氛圍感、以潮流為社交賦能的「穿搭氛圍黨」與奢感與實穿并重、具有較高消費力的「精奢鑒賞家」群體，也擁有著差異化的穿搭場景偏好、抖音內容偏好與購買習慣。洞悉不同人群的服飾消費態度與消費觀念，有助于商家精準匹配供需、減少庫存積壓與缺貨風險，從而在競爭激烈、需求快速更迭的電商環境中實現高效運營與趨勢預判。

Part 4

場景融合需求指引五大品類趨勢

運動戶外熱潮催生單品機遇

女裝消費是否還是服飾電商的主力？運動戶外賽道是否還是藍海？哪些細分品類還存在著增長機會？消費者偏好與細分賽道結合將在2025年秋冬碰撞出怎樣的潛在爆品？

結合核心一級類目及細分類目增速及成交額數，《報告》繪制出2024秋冬服飾趨勢與品類地圖，為2025年品類趨勢預測提供指引。在2024秋冬抖音電商服飾核心一級類目中，女裝成交金額仍穩居第一，男裝消費緊隨其后，運動戶外增速領跑一級類目。在細分類目中，褲裝、毛針織消費需求持續擴張，羽絨服、外套等品類保持穩定銷量。

從三亞到漠河，從廣州到拉薩，地理環境跨越的便利性，帶來秋冬服飾多樣化溫度場景靈活配適的需求；“周中CBD、周末去野營”的跨場景生活方式，也重新定義了服飾的場景兼容性；與此同時，性別服飾選擇差異由興趣圈層統合，從二元對立走向功能美學共生。

品質化升級驅動下，秋冬服飾消費在不同品類間分別呈現「質感紋理」、「熱力結界」、「都市漫步」、「跨季穿搭」、「潮流文化」的特點，并各自帶來細分類目的增長機遇。

跨場景通勤需求重新定義職場職場穿搭，融合戶外、旅行、citywalk等日常休閑場景關注「質感紋理」的趨勢，推動了毛針織衫、短外套等細分品類的高增長。其中，毛針織衫品類中高價格段迎來需求爆發，皮毛一體短外套憑貴氣智性出圈，多元風格需求也推動了品類材質的升級。

作為打造「熱力結界」的主力軍，在羽絨服領域，時尚與實穿需求的融合，推動輕量化時尚羽絨服熱度居高不下，通勤、戶外場景的疊加，也帶來高防護等級的三合一面料的增長。女裝、男裝羽絨服溝通溝通點雖各有差異但均看中功能面料，女裝輕羽絨、男裝可拆卸羽絨服有較大增長空間。

而在褲裝品類中，休閑通勤兩用場景主導「都市漫步」趨勢，秋日出行場景推動抖音電商褲裝品類營銷節點向秋季前移。保暖材質多風格場景配適的女裝休閑褲、商務休閑及功能性材質的男裝休閑褲，以及版型、褲型革新的牛仔褲，共同主導了褲裝品類的趨勢風格。

此外，加入防潮鎖溫科技的棉衣棉服一件抹平溫度差，打造「跨季穿搭」時尚，多元風格與版型設計也推動品類需求擴容。女裝棉服簡約中性風格當道，材質向輕質無壓的羊毛等面料品質化升級趨勢明顯；男裝品類材質關注耐磨防風等功能屬性，美式休閑及復古風格備受青睞。

而在「潮流文化」領域，夾克突破傳統場景限制，工裝風、防風保暖功能面料熱度回潮，帶動男裝夾克面料、品質升級，；手工飾品則聚焦中式非遺元素，成為消費者時尚穿搭的點睛之筆。

統合各細分品類趨勢，秋冬運動戶外服飾需求持續高漲，運動圈層服裝需求與日常生活服飾需求的場景融合，成為各類目的增長點。

如在「跑步圈層」，“專鞋專用”趨勢引領跑步鞋市場向專業化、細分化發展，長跑、馬拉松、體考等專業跑步場景需求增加，防潑水、夜光、 防水等功能被看重。功能與時尚需求的結合，也使得個性化元素設計與速度感亮眼配色成秋冬跑鞋熱門款式。

隨著秋冬冰雪運動熱度持續攀升，運動羽絨服成為雪圈“新寵”，強調輕量、防風防水、速熱升溫等功能的高端羽絨服產品為主要增長點。從社媒互動趨勢來看，用戶核心關注“輕”、“暖”，石墨烯熱能反射、光熱轉能等羽絨服黑科技有望成為新增長點。與此同時，針對不同運動場景的差異化需求，運動羽絨服款式設計也進一步細分。

在跑步、滑雪、騎行、登山、徒步、citywalk、等熱門運動圈層及生活方式下衍生出的跑鞋、運動羽絨服、鯊魚褲、沖鋒衣褲、軟殼衣褲、板鞋、休閑鞋等細分品類中，仍有較多未被滿足的服飾需求，新興品類在抖音電商生意倍數增長，也有望成為2025年秋冬運動服飾的高潛力增長品類。

Part 5

色彩文化彰顯潮流態度

六大風格指引秋冬時尚

曾幾何時，每年流行色的公布，成為商家與消費者趨之若鶩的時尚追隨；如今，流行色彩由單一顏色拓展為色彩譜系，多元化傳達人們的文化認同、情緒態度與個性表達。

隨著服飾消費觀念沿圈層融合與態度表達的方向演變，消費者一方面更關注穿衣風格的文化共鳴與身份認同，另一方面也渴望拋開日常的束縛，通過穿搭帶來情緒價值。而服裝色彩也承載著文化敘事與精神共振，因此在流行色選擇中，色彩背后的文化意涵與情緒表達也被考量在內。

依托國際流行色委員會發布的2025年秋冬色彩定案，《報告》精選秋水藍色、焦茶等色彩，也在秀場中發掘了具有線上吸引力的榴花紅、原子灰、櫻花粉、焦茶、深煙紅等顏色，誕生十大秋冬主題色彩，彰顯抖音電商多元化又兼具日常性活力的色彩流行時尚呈現。

與此同時，流行單品搭配色彩運用，將散落的時尚元素組合成個性鮮明的時尚風格，傳遞生活態度與理念。

一二線城市上班族偏愛的「意式美學」融合智性審美，高級面料、大氣剪裁展現柔和廓形，疊加低飽和大地色系與高級灰色調譜，打造兼具力量與柔美的秋冬職場新風尚。權力西裝、牛角斜挎包、意式/手鏈腕表等單品都迎來了高速增長，為2025秋冬時尚指引風向。

近年來，抖音平臺非遺相關內容爆發式增長，越來越多傳統手工藝人通過社交媒體新形式為非遺注入新生，相關穿搭風格也悄然興起。數據顯示，「非遺新韻」風格社媒趨勢同比增長迅速，傳統工藝與現代設計完美融合、奢華工藝與松弛剪裁達成平衡，低調又不失雅致的風格成功吸引了一眾24-35歲的中高消費文化愛好者。

在運動場景與城市生活融合的過程中，「律動都市」風格為以20-35歲城市青年找到了摩登與休閑的完美平衡點。通過設計感極強的運動單品疊加日常單品，在復古色盤的基礎上升級撞色強化，復古老錢運動風、Cozy Fit風格下，鐮刀衛褲、保齡球包、羽絨花苞半身裙及運動拼接外套關注度迎來了高速增長。

Z世代鐘愛的「廓系潮街」通過oversize、立體剪裁、涂鴉元素，兼容舒適自洽與個性表達。闊型寬肩外套、工裝元素下裝、金屬配飾，黑、灰、茶棕主色調搭配深煙紅與冬綠，廓系潮街融合美式高街、工裝元素與廢土機能于一體，以挺拔松弛的風格，打造極致的率性穿搭。

融合浪漫波嬉風格與少女柔美的「伊甸詩人」以薄紗蕾絲、荷葉邊設計搭配霧化粉彩色盤，重構出實穿耐看的穿搭。粉藍色調被混入火山灰釉色降低甜度，與釘珠小香風外套、微透視蕾絲打底衫等單品碰撞，風格童趣夢幻而不失成熟智性。

運動羽絨服、沖鋒衣等細分品類的戶外美學升級，幫助荒野朝圣的自然冒險家們獲得「極域新生」。拒絕快時尚的季節性迭代，突出模塊化和多口袋等設計細節，兼具功能、舒適和時尚的戶外穿搭，滿足了TA們實用主義與戶外美學結合的穿搭訴求。

前衛與傳統、運動與沉靜、成熟與童真......6大差異化的穿搭風格，展現了多元穿搭時代人們的時尚主張。

《報告》將多元風格以精細顆粒度細分，匹配6大風格的色彩趨勢。

蘊含東方“天人合一”生活哲學的「秋之樂章」展現東方之美，非遺技藝與民族風結合的「繡色風華」以撞色元素傳遞文化自信，都市生活時尚與城市運動風格融合的「颯爽風潮」將復古與新潮色彩疊加，沉穩的面料原色與點睛冬綠搭配出「酷型隨心」的潮流吸睛，浪漫趣味又暖心治愈的「粉韻奇趣」融化冰冷冬日，原子灰、玄青、板巖青組合出「潛能聚合」傳遞科技化與可持續理念。

Part 6

在抖音電商預見增長

2025秋冬服飾商家備貨指南

對于品牌商家來說，在眾多領域中找到自身優勢風格，打造爆款單品，深耕細分風格賽道以實現需求與客群的聚合，在2025秋冬也顯得尤為重要。

結合人群、品類、色彩、風格的細分化與品質升級的趨勢，《報告》最后從女裝、男裝、運動戶外、內衣褲襪、鞋靴箱包童裝及鐘表配件等核心趨勢賽道，為商家提供了25AW的潛力單品，通過有參考性的備貨指南，助力抖音電商品牌商家搶占2025秋冬服飾先機。

從行業動向及人群及決策路徑錨定生態勢能，到品類趨勢及時尚流行洞察預埋爆款基因，再到風格趨勢預測及25秋冬備貨指南預埋爆款基因，《報告》從底層基礎到趨勢洞察最終落到頂層應用，展示了抖音電商服飾生態全景。

春種秋實，半年后，抖音電商將迎來新一輪的秋冬服飾爆發期。藏在趨勢中的行業、人群洞察及時尚巧思，與具象化的品類風格及色彩交織，將幫助品牌商家在充滿機遇與挑戰的市場中找尋增長的力量。

查看完整報告

關于第一財經商業數據中心

第一財經商業數據中心（CBNData） 是國內領先的消費產業研究機構與媒體型智庫，致力于洞察消費行業前瞻性趨勢，尋找行業新銳賽道，助力品牌影響力的可持續增長及企業決策效率的提升。CBNData立足多元的跨領域數據庫，圍繞新消費、新圈層、新方法三大研究方向，面向品牌企業輸出行業研究、商業咨詢、市場調研、數據工具、營銷傳播等產品及服務，多維助力品牌影響力的搭建、透傳及破圈。

CBNData所屬母公司應帆科技是國內領先的數字增長服務集團，隸屬于上海廣播電視臺（SMG），是第一財經旗下數字增長服務與產業創新陣地。