我之前在律所工作的時(shí)候，有一個(gè)印象特別深刻的畫(huà)面。

我忙了一上午昏天黑地的，中午下樓餓嘰嘰地去吃飯，但帶教我的合伙人剛從外面回來(lái)，穿著休閑運(yùn)動(dòng)裝，背個(gè)高爾夫的球桿。

我立馬羨慕得不得了，覺(jué)得自己做牛馬真慘，等做到了合伙人，就可以上班日明目張膽地翹班，打球玩去了。

那個(gè)時(shí)候，我真的壓根沒(méi)有想過(guò)，人家是跑業(yè)務(wù)去了，哈哈。

等我朋友圈的律師越來(lái)越多之后，我發(fā)現(xiàn)，打高爾夫真的是律師，尤其是高端精英律師的標(biāo)配。

我實(shí)在是不理解這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)有啥好玩的，我看著都著急，打個(gè)球揮桿不容易，一打老遠(yuǎn)了，還得在大草坪上慢騰騰地轉(zhuǎn)悠，等到最后要進(jìn)洞了，又是一番折騰。

那為什么那么多律師會(huì)去打高爾夫球呢？

我覺(jué)得吧，可能確實(shí)有人是好這口，但還有個(gè)很本質(zhì)的原因，在高爾夫球場(chǎng)，律師能提高自己的圈層，和更高端的客戶(hù)圈子混。

高爾夫球場(chǎng)對(duì)他們而言，不僅是放松身心的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，更是一個(gè)重要的“社交場(chǎng)”和“業(yè)務(wù)場(chǎng)”。

你想，以高爾夫球?yàn)閻?ài)好的人，往往都是企業(yè)家、公司高管這類(lèi)圈層比較優(yōu)質(zhì)的有錢(qián)人。而這些人恰恰是律師，尤其是從事公司、金融等高精尖領(lǐng)域的律師的核心目標(biāo)客戶(hù)群體或重要的業(yè)務(wù)引薦來(lái)源。

在某些高端商務(wù)圈層或特定的律所文化中，高爾夫甚至成為了一種“標(biāo)配”的社交規(guī)范。想要融入這個(gè)圈子，接觸到核心資源，打高爾夫可能是一張重要的“入場(chǎng)券”。

一場(chǎng)高爾夫，動(dòng)輒四五個(gè)小時(shí)。

在這段時(shí)間里，你和你的球友（可能就是你的潛在客戶(hù)）并肩行走在綠茵場(chǎng)上，有大量的時(shí)間進(jìn)行一對(duì)一或小范圍的深度交流，足以讓你與潛在客戶(hù)建立初步的聯(lián)系。從興趣愛(ài)好聊到企業(yè)狀況，甚至你能直接在輕松的運(yùn)動(dòng)氛圍中，了解到對(duì)方企業(yè)的真實(shí)需求和潛在的法律服務(wù)機(jī)會(huì)。

而且在環(huán)境優(yōu)雅、相對(duì)私密的高爾夫球場(chǎng)上，邊打球邊聊，這遠(yuǎn)比在辦公室里進(jìn)行一次正式拜訪(fǎng)要自然和深入得多。

所以說(shuō)，咱們看到很多合伙人律師愛(ài)打高爾夫，并非簡(jiǎn)單的追求愛(ài)好，背后暗藏的社交拓客門(mén)道，可有得聊呢。

其實(shí)這個(gè)思路，對(duì)于我們很多普通律師來(lái)說(shuō)，也是適用的。

即便你當(dāng)下還不能拿下這些打高爾夫球的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，咱們換種項(xiàng)目、換個(gè)興趣愛(ài)好，打打羽毛球、乒乓球、跑跑步、喝喝茶，也都可以嘗試。

核心在于，通過(guò)某類(lèi)興趣愛(ài)好，而且最好是你真的喜歡的（如果純?yōu)榱伺軜I(yè)務(wù)，也有點(diǎn)慘，沒(méi)點(diǎn)樂(lè)趣了啊），出現(xiàn)在你目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)常出現(xiàn)的地方，玩的同時(shí)，還能順便跑跑業(yè)務(wù)，也是一件美事。

你說(shuō)呢？

想要了解更多律師如何拓客找到自己潛在客戶(hù)的招數(shù)，關(guān)注我吧，咱們下次接著聊～

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