五一黃金周臨近，廣州樓市迎來新一輪推盤潮。

與往年五花八門的營銷活動不同，今年開發商的策略顯得更加“簡單粗暴”，主要就靠兩招：

一是以價換量，二是全面鋪開全民營銷活動。

具體是如何出招？一起來看看~

PART 01

五一黃金周歷來是樓市“兵家必爭之地”，但今年廣州市場的競爭尤為激烈。

哪怕是中心城區，開發商都愿意在價格上做出巨大讓步。

就比如綠城首進廣州老城區的項目綠城馥香園，憑借超120%的高使用率、學鐵商齊全的全能配套以及綠城的品牌號召力，一經亮相就便得到改善買家的關注。

此前項目吹風價突破6萬元/㎡，在過去的周末，項目首推6號樓，實際開盤價僅約5.2-5.8萬元/㎡，絕對的驚喜價。

最后成績也十分喜人，首開熱銷超100套，去化9成。

位于珠江后航道的另一個海珠新盤越秀江灣潮起，以江景+商業+先鋒系產品力為賣點，此前業內猜測項目定價預計會達到7-8萬元/㎡。

但最新的消息透露，項目的價格預計也是跟綠城馥香園接近，大幅低于吹風價格，據說當前首批內解轉化率已經高達100%，應該也是開盤秒清的節奏。

不過，要說真正的“價格刺客”，還得是廣州地鐵地產。

項目近期兩大新規產品同時入市，一個是位于老黃埔的瓏玥上城，單價2.7萬元/㎡起，甚至已經與老黃埔的二手房形成倒掛。

另一個位于番禺的項目瓏曜上城，更是將單價卷至“1字頭”，就連原本的剛需天堂亞運城都要瑟瑟發抖。

在接下來，還有琶洲的保利天奕、金融城的保利天曜、天河智慧城的珠江天河都薈、海珠的越秀珠實皓悅濱江、番禺洛溪的龍湖央璟頌等項目摩拳擦掌準備入市。

其中，備受期待的珠江天河都薈預計會在本周六（4月26日）迎來首開，作為天河稀缺的低密新規社區，又有著優質學鐵商的加持，據說認籌數量已經遠超房源數量，很可能再創銷售神話。

其他項目很大概率也會在五一前搶跑，就小前線收到的風聲來看，價格都會有驚喜。

從這也可以看出當前廣州樓市的一大特點，那便是中心城區遍地開花，新盤供應十分充足。

PART 02

如果說，價格是吸引購房者的“硬實力”，那么營銷模式則是決定客源觸達效率的“軟實力”，當前的開發商，格外中意全民營銷的“人海戰術”。

當前，廣州多個項目將傭金提成加碼至歷史高位。

四五萬的傭金只是起步，十萬左右的傭金也見慣不怪，近期甚至部分項目傭金達到30-40萬一套，開張一單夠吃好幾年。

這種“重賞之下必有勇夫”的策略，極大地調動了人們的積極性，真正迎來了“全民皆為經紀人”的時代。

甚至有很多人自己買了房，轉頭也開始當起了經紀人，吆喝親朋好友一起購買。

當然，這些還僅僅是小打小鬧，貝殼這類平臺的中介，才是賺傭金的主力。

在以往，廣州的樓盤基本都是到尾貨賣不動時才開渠甚至全程不開渠，但如今，很多新盤都是直接在首推時就開渠，敞開懷抱擁抱中介。

現在你去一些全新盤的首次開放現場，經常能看到一大幫身著正裝、佩戴工牌的人將沙盤圍得水泄不通。

可別以為這是什么大公司組團買房來了，事實上他們就是貝殼的經紀人。

如果是一些較偏遠的項目，甚至還能看到一輛輛大巴載著他們聲勢浩大地來到營銷中心，場面十分壯觀。

開發商的這種態度轉變也不難理解，一方面，樓盤需要他們來現場撐撐人氣，另一方面，當前可顧不上什么體面，成交才是第一要務。

正因如此，其實現在貝殼的話語權越來越大，在售樓部有自己的專屬接待處已經是常態，據說現在還有個別項目，渠道方甚至能要求開發商給折扣，不給就不帶客。

只能說，這世界變得可真快。

PART 03

無論是“以價換量”也好，“全民經紀人”也罷，背后都折射著當前樓市依然不太景氣的殘酷現實。

而對購房者來說，眼下不失為一個上車的窗口期。

當前廣州多個板塊價格已回調至2019年水平，加上房貸利率處于歷史低位，若遇到地段、戶型、價格均符合需求的項目，不妨果斷出手。

當然，也要時刻牢記當前依然是買方市場，在營銷中心大可以“硬氣”一些，不要去輕信“明天漲價”“最后一套”之類的說辭。

此外，如果遇到有中介向你承諾返傭或其他巨額優惠信息，也要認真核實對方的身份和資質，拒絕口頭承諾。

遇到一些傭金高到超出常理的項目，也要格外警惕，一定要多去樓盤現場實際轉一轉，看看是否有什么不利因素，還要小心是否要爛尾的風險。

最后，作為購房者，其實不必糾結于“抄底”，只要記住，符合預期的價格，就是好價格；能承載理想生活的房子，就是好房子。