出品 | 4A廣告網 作者 | 張小虎

隨著消費者對于傳統廣告形式的免疫力不斷增強，各大品牌紛紛使出渾身解數，試圖通過更加新穎、更具創意的方式吸引目標群體的目光。

從虛擬現實體驗到互動式社交媒體活動，從跨界合作到基于熱門IP的內容創作，不一而足。

品牌的每一次創新嘗試，都是對市場敏感度和消費者心理深刻洞察的一次試探，也是推動品牌與消費者之間建立更緊密聯系的重要契機。

優酸乳最近就腦洞大開，借三國為靈感來打造廣告片，以宣傳掃碼贏紅包贏黃金的利益點，背后也是品牌形象層面的趣味化塑造。

趣味植入品牌利益點

優酸乳新編《掃碼三國傳》

過去營銷講究一種重復和循環，只要在電視上的主流頻道一投，然后循環播放，知名度基本就打開了，就比如像當時的“恒源祥，羊羊羊”、“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”都是很經典的例子。

但是這種方式放到現在就不一定吃香了，年輕人看多了廣告，會自然有一種抵觸心理，如果再來個循環，厭煩情緒就上來了，更不用說對品牌產生好感了。

這種循環的營銷技巧，對于知名度的擴張和用戶記憶度肯定是有效果的，但對于好感度的建立聊勝于無，這也就使得品牌們開始探索一些更為腦洞的營銷方式。

優酸乳就推出了一部趣味廣告片《掃碼三國傳》，以一種獨特且充滿創意的方式，講述了關于“喝優酸乳，掃碼贏黃金”的故事。

影片分為了三個橋段，有老百姓掃碼難自拔，諸葛亮將計空城法。被放鴿子的諸葛亮后來才知道，原來老百姓不出門是宅在家里掃碼優酸乳。

也有劉業務三顧諸葛店，優酸乳妙增私房錢。劉備化身臥龍商店的業務員，三顧茅廬變成了劉備偷偷掃碼優酸乳賺私房錢。

還有出師表來渡蜀國難，店家人拆賣雙重返。蜀國突然兵力大增，在自己國內拆箱優酸乳可以獲得紅包，再出口到魏國再返一次，直接吸引曹丕也下場買優酸乳了。

片子用一種趣味改編的方式去呈現品牌利益點，用三國創意去擴大掃碼贏紅包、贏黃金的渠道玩法，在以創意搶奪消費者注意力的同時，也賦予了品牌一種趣味化形象。

產品與文化相結合

拋磚引玉撬動銷量

數字化時代，如何巧妙地將產品特性與流行文化相結合，利用大眾熟悉的元素進行再創造，已經成為眾多品牌探索的方向之一。

這種趨勢不僅體現了市場營銷策略的多樣化發展，也反映了當代消費者對于內容消費的需求正朝著更加個性化、趣味化的方向轉變。當下的消費者不再滿足于被動接受信息，而是渴望參與到品牌構建的故事中去，成為其中的一部分。

對于優酸乳這種快消品來說，知名度有了，更多是追求一種銷量的提升，此次的掃碼贏紅包贏黃金，實際上更像是一個渠道創意，尤其是在時下黃金熱度比較高、比較值錢的一個節點，以此用來拋磚引玉。

而《掃碼三國傳》則是對掃碼活動的一個包裝，這種創意對于營銷人來說一定不會陌生。

早在之前1994版《三國》首播三十周年之際，創維集團也曾上線爆改版三國合集《三國野史，能有多野？》，其中的腦洞可以說是開到天際。

影片通過爆改版七擒孟獲、七星燈、街亭失守、刮骨療毒、木牛流馬、諸葛亮痛罵王朗等三國故事，帶出創維的多款產品。

比如七星燈續命的諸葛亮，魏延自動觸發了吹滅七星燈的被動技能，連放個屁都能吹滅，最后趙云直接拿來了創維移動電源，直接讓諸葛亮的七星燈滅不了。。。

街亭失守諸葛亮急的焦頭爛額，于是趙云獻上良策——創維熱成像，精準洞悉暗夜敵營的一舉一動；誰能想到有一天熱成像還能這么用。

二者的共同之處都在于以三國為引進行創意改編，讓用戶能夠入情入境，既宣傳了利益點，也帶出了品牌的幽默氣質。

經典文化的再解讀

賦予品牌以幽默氣質

從某種程度上說，此次廣告利用了“文化資本”這一概念，即通過對經典文化的重新解讀與再創造，賦予產品新的文化價值和社會意義。

影片中對于“空城計”的現代化詮釋以及“掃優酸乳贏紅包”的情節設計，實際上是對當下社會現象的一種反映——即在移動互聯網高度發達的今天，人們越來越傾向于通過手機APP參與各種線上活動以獲取物質或精神上的獎勵。

這是技術進步帶來的生活方式轉變，也是市場營銷策略隨著科技發展而演變的具體體現。

另一方面，《掃碼三國傳》也體現了品牌在內容營銷方面的前瞻性思考。不再局限于傳統意義上的廣告宣傳，而是通過構建一個富有想象力的故事世界，讓消費者成為故事的一部分。在激發用戶的參與欲望的同時，建立起品牌與消費者之間更加緊密的情感聯系。

特別是當品牌能夠將自身的產品特性與目標受眾的生活場景相結合時，便能夠在潛移默化中影響消費者的購買決策，從而實現品牌價值的最大化。

廣告其實更多偏向于一種打直球，或者說是一種猝不及防，以三國背景搭臺直接融入現代快消產品，優勢之處是制造了很強的反差感，劣勢則是不夠軟性。

當然，無論是硬植入還是軟植入，當下的品牌營銷，關鍵還是看洞察和創意，畢竟這才是圈粉年輕人的核心要素。

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