政企攜手探新路 助農增收促振興

東港鎮創新推出“政府搭臺、企業運營、村社聯動”機制，破解“豐產不增收”難題

東港鎮優果種植基地西瓜喜迎豐收，借助訂單銷售模式，這批西瓜將被銷往外地市場。吳旭俊 攝

去年，惠來縣東港鎮的苦瓜田迎來了大豐收，田間地頭的苦瓜掛滿藤蔓。本應是農戶喜笑顏開的時刻，然而每斤0.4元“白菜價”的現實卻給了他們沉重一擊。“賣則虧損、囤則爛損”的兩難局面，成為東港鎮農業發展道路上的一道坎，也讓當地政府深刻認識到，必須尋找新的發展模式，才能打破“豐產不增收”的困局。

滯銷之痛：豐收背后的困境

“看著滿園的苦瓜賣不出去，心里真不是滋味。”回憶起去年苦瓜的滯銷經歷，東港鎮的種植戶仍有些無奈。去年，該鎮種植的苦瓜迎來大豐收，本應是收獲的喜悅，卻被市場現實潑了冷水：外來收購商將價格壓至每斤0.4元，遠低于種植成本，不少農戶辛苦一季卻面臨虧損。這種“豐產不增收”的困境，嚴重打擊了農戶的種植積極性。

農產品滯銷并非偶然。一方面，分散的種植模式使得農戶在市場中缺乏議價能力；另一方面，信息不對稱導致農戶難以把握市場需求，往往是種出來了卻找不到銷路。

如何破解這一困局，成為擺在東港鎮政府和農戶面前的一道難題。

破局之路：政企協作的創新實踐

面對困境，東港鎮政府積極行動，聯合惠來商會展開調研。他們發現，粵港澳大灣區對高品質農產品有著旺盛的需求，而東港鎮憑借沿海溫潤氣候和富硒土壤，具備生產優質農產品的天然條件。關鍵在于如何將農戶的產品與市場需求精準對接。

經過多方努力，東港鎮與廣州永昌順果品有限公司達成戰略合作，將田間農產品轉化為年銷千萬斤的直供商品，預計年銷售額突破6000萬元。

為確保合作有效落地，當地創新推出“政府搭臺、企業運營、村社聯動”機制：強村公司負責組織農戶標準化種植，從選種、施肥到采收，均有專業指導；永昌順公司則利用自身優勢，搭建銷售網絡，將東港鎮的農產品直接送入大灣區的超市和市場。

這種模式不僅解決了銷售問題，而且提升了農產品品質。雙方融合“永昌順”品牌與“東港鎮”地域標識，建立全鏈條品控體系，讓每一份農產品都可溯源。同時，強村公司將部分收益反哺村社，用于農業基礎設施建設和技術培訓，為農業發展注入持續動力。

發展之效：多元農業的嶄新圖景

今年，東港鎮優果種植基地的西瓜迎來了產銷兩旺的好勢頭。在180畝的基地里，金黃瓤的“特小鳳”和紅瓤的“4K西瓜”長勢喜人。通過訂單銷售模式，這些西瓜從田間直達珠三角及省外市場，畝產約3000斤的西瓜以每斤2元左右的價格銷售一空。

“現在種地心里有底了，不用愁賣不出去。”種植戶們笑著說。訂單農業模式讓農戶不再為市場波動擔憂，統一的技術指導也讓農產品品質更有保障。更讓農戶高興的是，隨著品牌效應的提升，農產品價格也在逐步提高。

東港鎮鎮長方健表示，未來將繼續延伸農產品產業鏈，發展深加工，建設農副產品集散地，配套物流倉儲冷鏈，發展電商銷售。通過這些舉措，進一步提升東港特色農產品的知名度，實現農業增產、農民增收。

從苦瓜滯銷到西瓜暢銷，東港鎮的創新實踐，為其他地區破解“豐產不增收”難題提供了可供借鑒的經驗。該鎮通過政企協作、模式創新，讓農戶與市場緊密相連，讓豐收真正轉化為實實在在的收入，這不僅是農業發展模式的轉變，更是保障農民利益、推動鄉村振興的生動實踐。

來源：揭陽日報（記者：林志鵬 胡旭瑩 通訊員：吳槿）

部分圖片來源：廣東省惠來商會微信公眾號

編輯：“和暢惠來”政務微信編輯部（編輯：池邊樹）

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