2013年夏天，楊冪那句“你沒事兒吧，你沒事兒吧……沒事兒就吃溜溜梅”的廣告語，席卷大江南北。十二年后，溜溜梅母公司溜溜果園啟動赴港上市計劃。公開資料顯示：這是一家集科研、種植、加工、營銷于一體的青梅全產業鏈的現代化集團企業，成立于上世紀90年代末，總部位于安徽蕪湖繁昌經開區，在安徽、福建、廣西等青梅產區建立生產基地。

基于“梅+”產品開發戰略，旗下品類涵蓋梅干零食、西梅產品、梅凍及其他梅產品（梅精軟糖、梅茶茶湯等）。截至去年底，公司已建立覆蓋全國34個省市的經銷網絡，擁有1396家經銷商，并成功打入美國、澳大利亞、俄羅斯、日本、韓國、東南亞等數十個國際市場。

提起溜溜果園，自然繞不開創始人楊帆。他的家鄉蕪湖曾被稱為“瓜子城”，誕生出傻子瓜子、三只松鼠等知名品牌。1988年，19歲的楊帆輟學北漂，從一名推銷員開始做起，后來創辦自己的商貿公司。1999年，他回到老家創業，成立蕪湖市凱旋食品有限公司，最初主要從事糕點類產品的生產，但生意始終不溫不火。

一次偶然的機會，楊帆發現團隊開發的一款溜溜梅產品反響不錯，于是展開深入的市場調查。中國是青梅的起源地，栽種史至少有3000多年，望梅止渴、青梅煮酒等典故大家都耳熟能詳。近代以來青梅最大的消費國一直是日本，每年要消費掉60萬噸以上的青梅，甚至還有專門的青梅節（每年的6月6日）。不過日本人自己生產的青梅根本不夠吃，還需要從其他國家進口，尤其是中國，因為這里有全世界最多的青梅，有最好原生青梅品種。

當時國內的果蔬加工蜜餞市場缺乏統一標準，再加上工藝落后、產品質量不穩定，難以適應消費者的需求。楊帆敏銳地嗅到商機，06年毅然停掉其他業務，開始專攻青梅單一品類。公司建立了總面積超過10萬畝的綠色、有機、無污染、無公害的原生態青梅種植基地，并在安徽、福建漳浦及詔安、廣西設立了約70萬平方米的生產加工基地。

2013年，楊冪代言的魔性廣告讓溜溜梅一夜走紅，兩年后成功占據全國第一的寶座，銷售額亦突破10億元大關。往后發展，溜溜果園不斷創新，2019年推出的梅凍產品（采用專有青梅原漿及其他果漿制成）更是實現產品形態革新，去年在中國天然果凍行業排名第一，市場份額高達45.7%（按零售額計）。

過去三年，溜溜果園的營收分別為11.74億、13.22億、16.16億元。合計達到41.12億元；同期凈利潤分別為0.68億、0.99億、1.48億元。梅干零食是公司營收主力，2024年收入9.74億元，在總收入中占比高達60.3%。梅凍4.1億元，西梅產品2.24億元，占比分別為25.4%、13.8%。

按零售額計算，2024年其在中國果類零食行業、中國梅產品行業均排名第一，市場份額分別為4.9%、7.0%；連續四年（2021-2024年）在青梅果類零食行業及西梅果類零食行業排名第一。

當然，溜溜果園并非高枕無憂。首先，銷售及營銷開支居高不下，公司先后邀請楊冪、關曉彤、肖戰、時代少年團等代言。2022-2024年分別為2.83億、3.09億、3.1億元，其中，廣告代言費分別為1.17億、7556萬、1.06億，與近三年凈利潤總額幾乎持平。

其次，隨著良品鋪子、三只松鼠、來伊份等零食巨頭不斷切入果類零食賽道，加上產品同質化較為嚴重，各品牌之間價格競爭激烈，導致溜溜果園的整體毛利率呈下滑趨勢，過去三年分別為38.6%、40.1%、26%。

根據弗若斯特沙利文的報告顯示，去年中國果類零食行業市場規模為520億元，其中，青梅果類零食行業市場規模為91億元。預計到2029年將分別增長至780億元、170億元。溜溜梅能否成功上市，未來表現如何，我們將持續關注。