作者：周雅

在AI重塑產(chǎn)業(yè)格局、全球風(fēng)投資金斷崖式下跌的2025年，創(chuàng)業(yè)與投資領(lǐng)域正經(jīng)歷一個矛盾狀態(tài)：技術(shù)創(chuàng)新的速度在加快，而資本的耐心卻在減少——創(chuàng)始人們面臨更高的增長預(yù)期和更短的證明期，投資人則在前所未有的不確定性中尋找確定性回報。正是在此時，我們留意到Aydin Senkut最近的一期視頻內(nèi)容，他的洞察顯得格外珍貴。

作為經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)泡沫、2008金融危機、和疫情沖擊的投資老手，Aydin Senkut可謂是buff疊滿，他是Felicis Ventures創(chuàng)始人兼管理合伙人，這家早期風(fēng)險投資公司在不到14年時間里投資的公司催生了45家估值超過10億美元的獨角獸公司，實現(xiàn)了100次成功退出，包括17家IPO。在創(chuàng)立Felicis之前，Senkut是谷歌的第一位產(chǎn)品經(jīng)理，參與了Gmail的推出，并見證了谷歌廣告系統(tǒng)的誕生，這些經(jīng)歷使他成為了風(fēng)投領(lǐng)域最具洞察力的投資人之一。

他投資的知名公司包括已上市的Shopify，以及私有公司如澳大利亞的Canva、美國的Notion、專注于AI的Runway，以及聚焦防務(wù)和AI的Anduril Labs等，恰恰是那些在各自領(lǐng)域建立護城河且能在經(jīng)濟下行期保持韌性的典范。

Aydin Senkut在谷歌積累的經(jīng)驗，特別是拉里·佩奇提出的「10X原則」，深刻塑造了他后來的投資哲學(xué)——真正偉大的公司不僅是“乘風(fēng)”，而是能夠“造風(fēng)”，所以要尋找那些能夠在功能、價格或速度上比現(xiàn)有解決方案強10倍的創(chuàng)業(yè)公司。

本文內(nèi)容，涵蓋了Aydin的投資策略、對市場選擇的見解、他對創(chuàng)始人特質(zhì)的評估標(biāo)準(zhǔn)，以及如何識別真正有潛力的創(chuàng)業(yè)項目。同時，他也分享了創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤、如何構(gòu)建有效的公司文化、講好創(chuàng)業(yè)故事的藝術(shù)，以及技術(shù)應(yīng)當(dāng)為人類帶來的更深遠(yuǎn)的價值。

【經(jīng)驗一】把所有困難當(dāng)作“火箭燃料”

Aydin以一段個人生活體驗開場，揭示了他面對困境的核心思維方式——“在我的人生中，有六七次我處于非常困難的處境，那些時刻我的選擇讓我成為了今天的我。”他指出，當(dāng)人們遭遇挫折時，有兩條路可選：接受挫折、并在此之后做出反應(yīng)，而后者才是真正重要的。

“最重要的是拒絕那些限制性的信念！”Aydin回顧了自己人生中的幾個關(guān)鍵節(jié)點，每一次都有人試圖將他限定在某個框架內(nèi)：

“在我人生每個關(guān)鍵時刻，總有人試圖把我放進一個我不想要的框框里。比如他們說‘你會永遠(yuǎn)留在土耳其，永遠(yuǎn)出不去’；當(dāng)我來到美國，他們又說‘你只能在這所大學(xué)，不會是最好的大學(xué)’；然后他們說‘你不是工程師，不會在科技公司工作’；當(dāng)我進入科技公司，他們說‘你沒受過這方面的訓(xùn)練，做不了這個’；然后又說‘你不是VP，做不到那個’；當(dāng)我進入風(fēng)險投資，他們說‘你從沒做過風(fēng)險投資，所以做不好’。”

創(chuàng)始人也會遇到同樣的問題，別人也會告訴你“這不可能成功、這個想法太糟糕了、這不會發(fā)生”，這種時候，正確的做法是：“放下一切，破釜沉舟，想盡一切辦法，換個想法，往回看，思考有沒有其他方式可以做到這件事。這就是成功和失敗的分水嶺——你是讓別人把你放進一個框框，還是自己掌控命運。”

“這就是為什么我喜歡說，所有的挫折和困難，我都把它們視為火箭燃料！把那些燃料放回噴氣式飛機里，跳上火箭，努力到達(dá)你想去的地方！”

這段經(jīng)驗之談，也為接下來他關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神和投資哲學(xué)的討論奠定了基調(diào)——在不確定性和懷疑面前，保持自我定義的能力以及從挫折中汲取動力的重要性。

【經(jīng)驗二】谷歌的10X原則

Aydin在訪談中詳細(xì)介紹了他在谷歌擔(dān)任首位產(chǎn)品經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，以及如何將這些經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為他后來的投資哲學(xué)。

他回憶道：“我在谷歌期間參與的最有趣、最出色的項目之一就是推出Gmail。Gmail對我們來說很重要，它真正幫助谷歌實現(xiàn)了規(guī)模化。”他還透露了一個鮮為人知的事實：“你可能不敢相信，但那時候谷歌居然還沒開始投放廣告，拉里·佩奇和謝爾蓋·布林（谷歌的兩位創(chuàng)始人）其實一開始特別反感廣告，他們擔(dān)心廣告會破壞用戶體驗，因為他們還沒想好‘如何以高質(zhì)量的方式將廣告融入搜索結(jié)果而不讓用戶反感’。”

這個突破發(fā)生在Aydin在谷歌工作期間，他靈光一現(xiàn)：為什么不讓用戶自己告訴他們哪些廣告是好的呢？于是他們開始追蹤哪些廣告被點擊最多，想法很簡單：如果用戶點擊了某個廣告，那這個廣告肯定對他有用，這樣一來，廣告就能變得像搜索結(jié)果一樣有價值，而不是煩人的打擾。

從谷歌經(jīng)歷中，Aydin總結(jié)了三個主要教訓(xùn)：

第一是專注于少數(shù)重要事項的能力。這一點是他從谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人拉里·佩奇身上學(xué)到：“拉里非常堅定，他總是關(guān)注很少的幾件事。我曾開玩笑說他最喜歡的詞是’不’，90%的時間他都在說‘不’，只有很少的情況會說‘是’，但當(dāng)他說‘是’的時候，你知道那件事很重要，每個人都會團結(jié)起來，盡力讓它成為可能。”

第二是設(shè)定極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。“拉里做的另一件很有趣的事是，他總是要求非常困難、令人不舒服的目標(biāo)。這傳達(dá)的信息是，如果你只追求10%或20%的改進，你就無法建立一個真正偉大的公司。”

第三是對現(xiàn)狀的不滿足和對人才的充分信任。“我們在谷歌做了一件有趣的事，我們對現(xiàn)狀持有一種健康的不滿足。我們經(jīng)常找到世界上最聰明的人，給他們挑戰(zhàn)，不管他們在這個領(lǐng)域是否有經(jīng)驗或知識，就告訴他們?nèi)プ觥！?/p>

Aydin講了一個有趣的小故事來說明他的觀點：“有一次，我和廣告服務(wù)團隊的主管查德一起騎自行車。有意思的是，他其實完全不懂廣告服務(wù)。結(jié)果有一天，谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人謝爾蓋跑去對他說：‘我們要建一個廣告服務(wù)器。查德，你很聰明，挑五個工程師出來，給你6個月時間，6個月后我要看到一個能用的廣告服務(wù)器。’結(jié)果他們真的做到了！我開玩笑說，他們之所以能成功，是因為他們當(dāng)時根本不知道這件事有多難，所以就直接干了。如果這是在其他大公司，他們可能會要幾百個工程師，然后說得花幾年時間才能完成。”

這個經(jīng)歷讓Aydin對「10X原則」有了深刻的理解。他說：“谷歌的一個核心理念是10X原則，意思是如果你想在某件事上做到真正出色——不管是創(chuàng)業(yè)、投資、還是其他領(lǐng)域——你必須比現(xiàn)有的解決方案或競爭對手好10倍、便宜10倍、或者快10倍，最好是這三者都做到。”

當(dāng)主持人問起這種10X思維背后的邏輯時，Aydin解釋說：“這其實就是在做那些突破性的事情，而不是簡單地一點點改進。我把它和經(jīng)濟學(xué)里的「附加性」概念聯(lián)系起來，意思是，如果不是你去做，這件事情就根本不會發(fā)生，你越是做那些別人覺得不可能的事情，你的影響力就會越大。”

Aydin還補充說，隨著他對技術(shù)了解得越多，他反而越覺得自己知道得不夠：“這是因為技術(shù)的可能性是沒有邊界的。你了解得越深入，就會越意識到，還有更多你沒想到的事情是可以實現(xiàn)的。”

【經(jīng)驗三】投資方法論：市場優(yōu)先、創(chuàng)始人次之

作為一位成功的風(fēng)險投資家，Aydin詳細(xì)闡述了他的投資決策框架，特別強調(diào)了市場選擇的首要地位。

“10X原則也可以應(yīng)用于你決定進入的市場。”Aydin說，“我們做投資決策時真正關(guān)心的第一件事是，尋找那些準(zhǔn)備迎來巨大增長的市場，這些市場可能已經(jīng)很大，或者有潛力變得非常大，特別是如果存在巨大的增長潛力和關(guān)鍵產(chǎn)品。”

Aydin特別喜歡那些有廣泛客戶基礎(chǔ)的公司：“我們最成功的投資都有一個廣泛的客戶基礎(chǔ)。比如Shopify，幾乎所有企業(yè)都能用它來做電商；Adyen做支付處理，任何想賺錢的公司都需要處理支付；還有像Recursion或Curai這樣的醫(yī)療公司，因為疾病可能會影響到每個人或我們身邊的人。所以我們喜歡那些不僅做重要事情，而且產(chǎn)品能潛在適用于全球用戶的公司。”

這和他的10X原則是一致的：“市場越大，公司成功的可能性就越高。我們特別關(guān)注那些產(chǎn)品徹底顛覆現(xiàn)狀的公司——比現(xiàn)有解決方案好10倍、快10倍或便宜10倍的產(chǎn)品。”

Aydin一再強調(diào)市場選擇的重要性：“我們的投資決策首先考慮的是市場，因為這就像創(chuàng)業(yè)界的牛頓定律：當(dāng)任何因素與市場對抗時，市場總是贏家。所以你必須選對市場，時機也要大致合適。一旦我們選定了市場（這可能是決策中最重要的部分），接下來的關(guān)鍵就是找到那些真正能把公司做大的創(chuàng)始人。”

談到評估創(chuàng)始人，Aydin坦言：“老實說，創(chuàng)始人真的太重要了。在我們的投資決策中，繼市場之后最看重的，就是了解創(chuàng)始人這個人。”

Aydin認(rèn)為在投資行業(yè)，他最大的優(yōu)勢不是數(shù)字分析能力，而是理解人的能力：“這一點很重要，因為這也是為什么團隊需要多樣性。很多人不知道我的一個重要背景是，我花了大量時間做銷售，學(xué)習(xí)如何理解人。大家都以為風(fēng)投就是金融工作，都是關(guān)于數(shù)字的，但實際上每個風(fēng)投都懂?dāng)?shù)字分析。真正難得的能力是理解人、與人建立聯(lián)系。我覺得這正是我的超能力，是讓我成為好投資人的關(guān)鍵。”

Felicis公司將這種「人才評估」直接納入了投資流程：“我們甚至更進一步，我們有位出色的運營合伙人Michelle Delra，她來自Stripe，還在Okta和Databricks工作過，這些都是價值超過100億美元的公司。她專長于人才管理、招聘和面試。我們經(jīng)常邀請她參加投資會議，讓她一起評估創(chuàng)始團隊，聽聽她對團隊的看法，她是否覺得這個團隊的文化和思維方式能讓我們相信他們能建立一家真正偉大長久的公司。這是我們獨特的做法，我們會讓不同專長的人參與投資決策，即使他們不是投資團隊的一部分。”

【經(jīng)驗四】成功案例：Shopify的戰(zhàn)略決策與執(zhí)行力

為了具體說明他的投資理念，Aydin詳細(xì)分析了Shopify這一成功案例，揭示了創(chuàng)始人Toby如何通過一系列戰(zhàn)略決策打造了一家價值數(shù)十億美元的企業(yè)。

Shopify的故事很有趣，創(chuàng)始人Toby與他的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人本來只想開個滑雪板商店，但發(fā)現(xiàn)沒有好用的工具，于是干脆做一家軟件公司，沒想到他在軟件方面特別有天賦。

Aydin指出Shopify成功的幾個關(guān)鍵點:

第一，他們故意把產(chǎn)品定價定得很低，讓更多人能用得起。Shopify認(rèn)為，只要商家從中受益并成長，他們也能跟著這些商家一起成長。

第二，Shopify在渠道策略上很聰明。即使Shopify很容易使用，很多人還是通過代理機構(gòu)和其他渠道接觸到這款產(chǎn)品。所以Shopify跟這些代理機構(gòu)說：“如果有客戶通過你們用我們的產(chǎn)品，我們不只給你一次性費用，只要他們繼續(xù)使用，你就能獲得終身傭金。”產(chǎn)品定價偏低，產(chǎn)品本身非常出色，對渠道方非常友好，形成了強大的組合。

第三，Shopify的創(chuàng)始人很清楚，產(chǎn)品功能什么才是最重要。比如他們推出支付功能的時機掌握得恰到好處,這真正幫助公司實現(xiàn)了快速增長。想要擴大規(guī)模，關(guān)鍵是做出正確的決定。

第四，Aydin還指出Shopify與谷歌的另一個共同點——「數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策文化」：兩家公司都建立了很好的內(nèi)部實時數(shù)據(jù)系統(tǒng)，隨時了解業(yè)務(wù)運行情況。比如在谷歌早期，雖然只有50個人，但有內(nèi)部儀表板，可以實時看到各方面數(shù)據(jù)：從服務(wù)器運行狀態(tài)，到全球搜索數(shù)量，再到客戶表現(xiàn)等各方面數(shù)據(jù)。Shopify內(nèi)部也有類似的系統(tǒng)。

Aydin最后用F1賽車的比喻，來強調(diào)精確測量的重要性：“F1是我最喜歡的運動之一，它的成敗往往取決于千分之一秒的差距。他們能做到這一點，是因為他們測量了每個細(xì)節(jié)。對創(chuàng)業(yè)公司來說也一樣，你想成功，唯一的方法，就是知道該測量什么，并且全面地測量，這樣才能真正了解自己的表現(xiàn)。”

【經(jīng)驗五】創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵：市場、專注、韌性

在探討了成功案例后，Aydin轉(zhuǎn)向了更廣泛的創(chuàng)業(yè)成功要素，特別強調(diào)了專注力、持續(xù)性和衡量標(biāo)準(zhǔn)。

第一，選對市場很重要。Aydin再次重申，雖然成功有很多因素，但如果你選錯了市場，成功就很難。另外，把握好時機也特別關(guān)鍵。

第二，創(chuàng)始人要學(xué)會專注。在創(chuàng)業(yè)初期，因為人手少，很多CEO覺得“我必須同時做50件事才算成功”，這樣業(yè)務(wù)就更廣闊。但現(xiàn)實是，真正能讓公司產(chǎn)生差異化的只有幾件事。如果你同時做20件或50件事，可能每件事都做不好最好。創(chuàng)業(yè)成功的秘訣是，剛開始必須專注，資源有限的情況下，找出真正重要的一兩件事，然后在這些事上做到最好，而唯一能做到這點的方法就是全神貫注。"

第三，堅持不懈很重要。“創(chuàng)業(yè)公司最大的優(yōu)勢是速度。雖然團隊小，開始時進展可能不大，但別忘了，小的進步積累起來能產(chǎn)生巨大的效果。”Aydin還談到了面對困難的態(tài)度：“大家都以為，成功的公司是沿著一條直線成功的，但實際上從來不是。創(chuàng)始人最難的事情，就是接受挫折、接受失望、接受拒絕和接受質(zhì)疑，然后繼續(xù)前進。你必須堅持下去。"

Aydin分享了他應(yīng)對挫折的方法：“對我來說，那些低估我或我團隊的人，那些拒絕和失望，我把它們當(dāng)作‘火箭燃料’。它們會讓你生氣、不安，讓你覺得‘不，我們值得更好的’。說實話，你的感受并不重要，重要的是把這種能量轉(zhuǎn)化成行動并說：‘好吧，我要把事情做得更好，我要再試一次，用不同的方式’。有時候可能需要嘗試10次、20次甚至30次，才能得到第一個好的回應(yīng)或第一個客戶，但重要的是堅持下去，不要放棄。"

【經(jīng)驗六】塑造創(chuàng)始人個人魅力，吸引人才與客戶

Aydin強調(diào)，除了專注力和持續(xù)性外，對于創(chuàng)始人特別是CEO來說，講故事的能力和個人魅力也是不可或缺的能力。

Aydin解釋說，“作為創(chuàng)始人和CEO，你有個關(guān)鍵任務(wù)：吸引客戶、招聘人才、即使在困難時期也能讓公司繼續(xù)成長。這意味著你必須是一個很好的講故事者，就好比當(dāng)我們買東西時，不僅是因為產(chǎn)品本身，還因為那個品牌有吸引我們的地方。”

他接著說：“加入公司也是同樣的道理。雖然最終這可能只是份工作，但公司的文化氛圍和領(lǐng)導(dǎo)者的個人魅力真的很重要。這一點非常關(guān)鍵，而且對創(chuàng)始人來說是不能商量的——要么你自己就有這種能力，要么你要找個特別會講故事、很有魅力的聯(lián)合創(chuàng)始人，這樣才能吸引到優(yōu)秀人才。”

公司的使命也很重要：“公司使命越宏大，就會有越多人為之興奮，這又回到了10X原則——想法越大、影響越廣、哪怕實現(xiàn)起來很難，也會激勵人們?nèi)プ稣嬲刑魬?zhàn)的事情。因為說到底，我們都希望生活有意義，而最好的方式就是去解決一個特別有挑戰(zhàn)性的問題。”

Aydin坦白說，他一開始不是個好的講故事者：“剛開始我講故事講得很糟糕。我怎么知道？當(dāng)我第一次嘗試創(chuàng)辦Felicis時，至少收到了40個拒絕，這真讓人沮喪，我以為我講了個很棒的故事，我為我的想法感到自豪，對我們要做的事情很興奮，但說實話，雖然主要策略一直沒變，我卻發(fā)現(xiàn)我想表達(dá)的和別人聽到的往往不一樣。”

他分享了如何提升這項技能：

第一，重要的不只是你在說什么，還需要理解對方關(guān)心什么。“我開始意識到，重要的不只是我在說什么，還需要理解對方關(guān)心什么，所以關(guān)鍵在于練習(xí)。當(dāng)我們拿到第一筆投資時，我們的演示文稿大概已經(jīng)修改了107次。內(nèi)容和戰(zhàn)略沒變，但我們用了107種不同方式講述這個故事，直到第一個人說‘好’。”

第二，善于了解人。“很多創(chuàng)始人對自己的想法太興奮了，只想著自己喜歡什么，要做什么，為什么這會成功，卻沒怎么考慮別人。好的故事講述者了解他的聽眾——他們是誰，從哪里來，喜歡什么，在哪上的學(xué)，怎么被撫養(yǎng)長大的。這很重要，因為最后那10%的小細(xì)節(jié)可能創(chuàng)造90%的價值。大多數(shù)人只做了前90%的工作，不愿在最后10%上下功夫，但正是這些小細(xì)節(jié)能帶來巨大的不同。”

【經(jīng)驗七】投資的更高目標(biāo)：超越財務(wù)回報的影響力使命

在訪談的最后部分，Aydin探討了Felicis Ventures的更廣泛使命，以及技術(shù)如何能對世界產(chǎn)生積極影響的愿景。

“投資是個難做的行業(yè)，因為我們基本上就是寫支票，做的事情不是你能摸得著的東西。”Aydin說道，對投資人真正重要的有兩點：

首先，投資對的產(chǎn)品。“隨著我們的投資組合在全球越來越大，每分鐘、每小時，世界上某個地方都有人在使用Felicis投資的公司產(chǎn)品。可能是我們投資的生物科技公司在治療罕見病或癌癥、診斷疾病，也可能是像Shopify這樣的公司幫助某人成為創(chuàng)業(yè)者或處理支付，或者是像Canva這樣的創(chuàng)意公司，也許有個學(xué)生想創(chuàng)造些什么，他們用的第一個工具就是Canva。”這種影響力給Aydin帶來了深刻的滿足感，“這是一種非常奇妙的感覺，今天的世界、未來的樣子，很大程度上是由Felicis投資的公司在創(chuàng)造和引領(lǐng)。”

其次，投資人的社會影響。“對于投資我們基金的人來說也是如此，他們基本上都是捐贈基金、醫(yī)療系統(tǒng)，都是有某種慈善使命的組織。我們合作的一些基金會或家族，關(guān)注言論自由，或者致力于拯救海洋等偉大事業(yè)。所以讓我們感到驕傲的是，我們不只關(guān)注賺錢，這種影響力會讓世界變得更好，一部分通過我們投資的公司，一部分通過我們的投資者。”

當(dāng)被問到對科技未來的愿景時，Aydin表達(dá)了他的期望：“我真心希望看到科技在促進和平方面發(fā)揮更大作用，無論以什么形式，我也希望科技能讓我們更幸福，因為我看到一件讓我擔(dān)憂的事——我的兩個孩子正處于青少年，科技在他們生活中無處不在，但與我這一代相比，他們一代人雖然在科技和物質(zhì)上擁有更多，卻更焦慮，有更多心理問題。”

Aydin呼吁科技行業(yè)對此負(fù)責(zé)：“我們必須承擔(dān)責(zé)任。世界不應(yīng)該只是關(guān)于科技能產(chǎn)生什么影響、創(chuàng)造多少財富，如果它讓我們更抑郁、更不快樂，那我們就失去了重點。所以我的夢想是，科技不僅會繼續(xù)進步、創(chuàng)造更多價值、還能對人類有積極影響。我不只是說清理海洋之類的事，而是希望我孩子這一代能說：’嘿，我們比你們那一代更快樂一點，壓力更小一點。‘ 如果科技能做到這點，那將是個偉大的夢想，我們的世界會變得更美好。”