在中國寵物食品行業(yè),男性創(chuàng)始人占據(jù)絕對主導(dǎo)。但寵巴適貓糧的爆發(fā),卻印證了女性視角的獨特競爭力——這款由兩位90后女性主理人打造的品牌,正用"母愛式造物"邏輯改寫行業(yè)規(guī)則。

(寵巴適兩位創(chuàng)始人程帥、陳朵)

從"達人帶貨"到"品牌主理人"的蛻變之路

2022年,當(dāng)程帥和陳朵以"寵物科普博主"形象活躍于抖音時,他們尚未預(yù)見未來的品牌征程。彼時的爆款視頻多聚焦"如何辨別毒貓糧""貓咪應(yīng)激反應(yīng)處理"等實用知識,但帶貨轉(zhuǎn)化率始終低于10%。"我們發(fā)現(xiàn)觀眾需要的不只是產(chǎn)品推薦,而是真正懂他們的品牌。"陳朵回憶轉(zhuǎn)型關(guān)鍵節(jié)點。

"男性可能更關(guān)注參數(shù),而我們在乎貓咪吃得是不是開心。"陳朵舉例,為解決挑食問題,團隊在貓糧中添加鰹魚提取物提升鮮味,但拒絕使用誘食劑。這種"擬人化"研發(fā)思維,使得產(chǎn)品在適口性測試中,首次嘗試接受率達83%,遠(yuǎn)超行業(yè)70%的平均水平。

穿越周期的生存智慧

在2024年的生死考驗中,兩位女性主理人展現(xiàn)出驚人的韌性。當(dāng)賬面資金僅剩37萬元時,她們沒有選擇降品質(zhì)糊弄市場,"如果只能靠便宜取勝,那和我們痛恨的劣質(zhì)糧有什么區(qū)別?”

這種"寧缺毋濫"的堅持,最終迎來轉(zhuǎn)機——與格林富特的合作談判桌上,對方被兩位年輕人所打動。而山東雄鷹的簽約,則源于陳朵在行業(yè)論壇的一次主動提問:"您覺得中型企業(yè)如何兼顧品質(zhì)與成本?"這種打破常規(guī)的溝通方式,意外打開了合作大門。

她力量重塑行業(yè)生態(tài)

寵巴適的突圍具有標(biāo)桿意義:

決策風(fēng)格:女性領(lǐng)導(dǎo)者更傾向長期主義,拒絕盲目跟風(fēng);

用戶需求洞察:天然具備養(yǎng)寵場景的共情能力;

組織文化:強調(diào)同理心與協(xié)作精神,降低團隊沖突成本。

(寵巴適創(chuàng)始人陳朵)

目前品牌核心團隊中,女性占比達70%,從配方研發(fā)到客服崗位均貫徹"細(xì)膩關(guān)懷"理念。這種性別優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化,正在推動整個寵物行業(yè)從"技術(shù)崇拜"向"生命尊重"價值觀轉(zhuǎn)變。

當(dāng)被問及成功秘訣時,陳朵的回答意味深長:"我們不是要打敗誰,只是想讓每只貓咪都能吃得像被精心寵愛的孩子。"這份初心,或許正是寵巴適在男性主導(dǎo)的行業(yè)殺出血路的真正密碼。