從講臺到富豪榜，郭振宇整整走了快20年。

這位曾被華盛頓大學印在招生廣告上的“學術大神”，本在國際學術界一路開掛，卻突然轉身闖入商業江湖。

他先用一瓶洗發水橫掃中國市場，接著又憑借一個藥妝品牌創造了千億市值的奇跡。

就在他功成身退之時，創立的貝泰妮公司卻陷入了增收不增利的怪圈。

如今，62歲的郭振宇重掌帥印，能否再次力挽狂瀾？

生于1963年的郭振宇，15歲就考上了云南大學，23歲讀完碩士還留校當了老師，38歲就成了美國終身教授。

他在學術圈那可是響當當的人物，SCI論文發了124篇，還獨創了無創動脈狹窄診斷技術，其成果被英國錄入醫學教材。

華盛頓大學還把郭振宇的照片印在招生廣告上，寫道：“在這里，你可和世界權威合作、攻讀你的學位”。

他還是“美國ZT獎候選人”、“美國終身教授”，作為一個華裔，郭振宇的成就在同行里已經算是頂尖了。

就在他的學術事業順風順水時，郭振宇突然做出了一個讓大家很意外的決定——他要回國當滇虹藥業的總經理。

在“接棒”總經理職位的時候，郭振宇面對滇虹員工，立下軍令狀：“一年做不到銷售回款增加7000萬元，我就卷鋪蓋走人。”

他集中資源打造“康王洗劑”，直擊市場痛點，還請來當紅明星做代言。

一年后，郭振宇的策略非常成功，當年銷售回款新增了8000多萬元，實現了吹過的“牛皮”。

在2004年，他又砍掉數萬家經銷商，只保留460多家優質經銷商。

盡管董事會反對，他仍堅持改革，最終當年銷售回款從2.7億提高到3.4億。

而這一切，郭振宇只用三年，讓滇虹藥業成為云南省民營藥企第一大廠。到了2013年，公司的總銷售額已接近10億元。

可惜，好景不長，在郭振宇著手推動公司多元化領域的發展，卻表現不佳。與此同時，滇虹藥業嘗試在A股和港股上市，還遭受兩度挫敗。

最終，在2014年，滇虹董事會決定，將公司以36億元賣給德國拜耳集團。

心灰意冷的郭振宇選擇辭職。

郭振宇離職之后，2014年，他又“卷土重來”，開始新一輪創業，成為貝泰妮集團董事長。

而這事兒他得感謝幾年前的自己，在滇虹做事時，郭振宇花了270萬元，買下了有薇諾娜品牌的貝泰妮公司。

郭振宇從滇虹藥業離開，但也從那里明白了一個道理，他覺得：“如果公司啥都賣，消費者肯定搞不清楚貝泰妮是賣什么產品。”

于是，再次創業后，郭振宇決定，貝泰妮只專注于敏感肌產品，先不碰其他領域。

他還定了個規矩：“貝泰妮就是薇諾娜，薇諾娜就是敏感肌。”

簡單地說，就是要讓消費者一提到敏感肌產品，就是薇諾娜。

而且，他還要求薇諾娜按照藥品研發的標準去做，這樣將更有說服力。

為了提高薇諾娜的可信度，郭振宇帶領團隊篩選全球原料和研發配方，并在63家三甲醫院的皮膚科進行臨床觀測。

最終，貝泰妮建立了以基礎研究為護城河的優勢。

2021年，薇諾娜在國內外的專業雜志上發表了128篇論文，成了行業的標桿。

這論文發得比微商發朋友圈還勤，難怪郭振宇能成功。

初創期的貝泰妮資不抵債，業務虧損，幸好在2014年，憑借“貝泰妮在醫生圈里口碑不錯”，拿到了紅杉中國合伙人周逵的5000萬投資。

面對市場競爭，郭振宇另一個決定，堪稱完美。

在外資品牌都在主攻線下銷售的時候，他卻一頭扎進了移動互聯網：“只要搭上電商這趟快車，就好比坐電梯一樣，嗖嗖往上漲。”

2015年，薇諾娜在線上銷售額直接突破上億，到了2021年上半年，線上銷售額已經快14億元，占了公司總銷售額的六成左右。

2021年3月25日，貝泰妮在深圳證券交易所創業板上市，成了“功能性護膚品第一股”。

上市第一天，市值就達到了1218.49億元，比珀萊雅與丸美加起來還多。

因為貝泰妮的成功，郭振宇從一個“學術大神”變成了云南首富，他多次上了胡潤富豪榜。

2022年的胡潤百富榜上，郭振宇父子靠190億元的財富成了昆明首富，在云南省第三。

貝泰妮還是中國最大的功能性護膚品企業，到了2023年，已占據了20.4%的市場份額，排在行業第一。

2024年前三季度，薇諾娜和其他主要品牌的銷售額達到36.37億元，跟上一年相比多了5.98%，更厲害的是，毛利率高達75.34%。

當時郭振宇接受采訪的時候說：“我不追求個人英雄主義，我追求的是優秀的團隊。”

然而貝泰妮的危機，卻在背地里暗潮涌動。

2023年貝泰妮收入增加，凈利潤卻比前一年少了28.02%，到了2024年，貝泰妮迎來了新的危機。

2024年第三季度的財報顯示，雖然公司的營業收入增長了14.04%，但是凈利潤卻虧損了大約6900萬元，比去年同期下降了153.41%。

這是貝泰妮自2021年上市以來，第一次出現單季度凈利潤虧損。

不光是業績，貝泰妮的市值也是一落千丈。

2021年剛上市的時候，貝泰妮市值沖到了1200億元，成了A股化妝品行業的明星。

可到了2024年12月，市值只剩200億元了，比最高點少了整整1000億元。

也就是說，在這短短3年時間，貝泰妮跌沒3個云南白藥。

貝泰妮市值上演“斷崖式跳水”，更令人不安的是，公司股東近期頻繁減持。

2024年11月5日，貝泰妮的第二大股東紅杉聚業賣掉了約1264萬股股票，一下子套現了6.5億元。

為了讓大家放心，同年11月26日，貝泰妮實際控制人郭振宇說，未來6個月內不會賣自己的股份。

面對困境，他果斷調整戰略，加大研發投入，拓展多條產品線，來滿足不同用戶需求。

比如，從單一的“特護霜”擴展到防曬、面膜、精華等多品類產品線。

正是郭振宇做出了一些相關策略改變，到了2024年前三季度，貝泰妮的研發費用就比去年多了17.32%。

同時，他還不光盯著國內，還特別積極地去開拓海外市場，尤其是東南亞市場。

貝泰妮和法國圣路易斯醫院進行聯手合作，建立研究中心；還在日本和瑞士也設立了研發中心，目的就是想把中國的“植物科技”推向國際市場。

緊接著，郭振宇又在泰國的主流美妝連鎖店開了貝泰妮的品牌店，還在東南亞設了業務總部，同時，在Shopee、Lazada和TikTok這些電商平臺上也開了官方旗艦店。

郭振宇的野心很大，他還想通過跨國并購，把海外的品牌買下來，把薇諾娜推向全球。

他特別有信心，只要把“引進來”和“走出去”這兩招用得好，貝泰妮就可能讓國貨在全球市場上大放異彩。

雖然貝泰妮現在有點小麻煩，但郭振宇可不是那種輕易認輸的人。

只要有他在，說不定哪天又搞出個大新聞。

參考資料

新浪財經：《貝泰妮：2023年年度報告》

觀察者網：《昆明首富，暴跌近千億》

最華人：《比肩總統的學霸：不當美國終身教授，成為云南首富》

網易財經：《200億貝泰妮“父進子退”“胡潤富豪”刷新“身邊人”》

東方財富網：《貝泰妮（300957.SZ）新財務分析》

南風窗：《薇諾娜，危機纏身》