在商業競爭激烈的年代，提到董明珠這個名字，大多數人腦海中會浮現出一位雷厲風行的女性形象。

她說話直接、態度鮮明、對細節要求極高。

作為格力電器的靈魂人物，她是眾多創業者心目中的榜樣。

2025年4月18日，在高凈值研究院舉辦的一場大咖課上，董明珠又一次用她標志性的直白風格說出了一句令人印象深刻的話：

“整天折騰那些亂七八糟的事，哪有心思把企業做好？我只關注格力這倆字，別的都不重要。”

今天，我們就來回顧一下董明珠的創業歷程，看看她是如何將格力從一家默默無聞的小廠發展成為全球家電行業的領軍者。

故事要從上世紀90年代說起，那時的董明珠剛過三十歲，卻遭遇了人生中的一大變故——丈夫因病去世，留下她和年幼的孩子。

面對生活的重壓，許多人可能會選擇退縮，但董明珠毅然決然地走上了另一條路。

她辭掉了南京的一份安穩工作，獨自前往深圳，加入了一家當時名不見經傳的小公司，成為一名普通的銷售員。

一次偶然的機會，她在珠海街頭看到一家公司（即格力前身）正在招聘銷售人員，于是果斷跳槽加入了這家公司。

當時的格力還遠不是如今的行業巨頭，而是一家地方小廠，產品種類單一，市場競爭力薄弱。

董明珠從零開始，背著樣品四處奔波，無論風吹雨打，都堅持拜訪客戶。

她回憶那段歲月時說：“每天跑十幾家客戶，嗓子喊到沙啞，鞋子磨破了好幾雙，但我就是不服輸。”

靠著這份毅力，她成功地將格力空調推廣到了全國各地。

1992年，她在安徽一個人創造了8000萬元的銷售額，占當年格力總銷量的八分之一。

這樣的成績讓公司上下對她刮目相看。

不過，董明珠的目標遠不止于此，她深知企業的命脈在于技術創新、產品質量和銷售渠道。

1994年，格力內部管理出現混亂，營銷體系瀕臨崩潰，董明珠臨危受命，接手營銷部門。

她大刀闊斧地進行改革，制定嚴格的經銷商管理制度，杜絕灰色交易，將原本松散的團隊凝聚成一股強大的力量。

從那以后，格力的市場份額穩步提升，董明珠也逐漸從幕后走向前臺。

2001年，她成為格力電器總裁；2012年，又兼任董事長。

從一名普通銷售員成長為企業的掌舵人，董明珠用了二十多年的時間完成了這一蛻變。

與此同時，格力也從一家年產值不足億元的小廠，成長為全球空調市場的領頭羊，2024年的營收更是突破了2000億元。

這一切成就的背后，離不開董明珠那份“只管格力”的專注精神。

董明珠常說的那句話：“整天忙些無關緊要的事情，哪還有精力經營企業？”乍一聽像是玩笑話，但實際上它揭示了她對企業管理的核心理念：心無旁騖，聚焦主業。

在她看來，企業家最大的挑戰并非來自外部競爭，而是自身的分心。

無論是個人生活還是企業發展戰略，任何干擾因素都有可能導致品牌偏離方向。

這種專注體現在她對格力每一項決策的執著追求上。例如，在技術研發方面，董明珠從不吝惜投入。

格力每年都會拿出超過5%的營收用于研發，建立了世界一流的空調實驗室。

她經常強調：“核心技術無法通過購買或乞求獲得，只能靠自己努力鉆研。”

正是這種信念推動格力掌握了變頻技術、光伏直驅等頂尖科技，遠遠領先于競爭對手。

2024年，格力空調在全球市場占有率穩居第一，專利數量突破10萬件，這背后是董明珠對技術近乎偏執的追求。

除了對技術的重視，董明珠還對產品質量有著極高的要求。

早年間，格力曾因質量問題被客戶退貨，董明珠親自帶領團隊查找問題，甚至徹底翻查了整條生產線。

她定下規矩：格力的產品必須經得起時間的考驗，哪怕成本增加也不能偷工減料。

如今，“格力制造”已經成為耐用的象征，消費者提起格力空調，總會稱贊其“十年如一日”的穩定性。

當然，董明珠身上也充滿了爭議。

她是一個極具話題性的人物，無論是犀利的語言還是高調的行為方式，總能引發熱烈討論。

她曾經公開表示：“員工如果不忠誠，那就請離開。”這句話聽起來刺耳，卻反映了她對企業文化的高度要求。

在董明珠眼中，格力不是一個可以隨意跳槽的平臺，而是一項需要全身心投入的事業。

有人批評她“太過強勢”，認為她干涉過多，甚至包括員工的私生活。

然而，董明珠則認為企業就像一個大家庭，員工的狀態直接影響到整體表現。

她那句“搞那些亂七八糟的事情會影響事業”，其實是在提醒大家不要讓個人問題干擾大局。

當然，董明珠也不是沒有犯過錯。比如她力推的格力手機項目，雖然投入巨大，但市場反響平平，被外界指責為“不務正業”。

還有她在直播帶貨時的一些廣告風格，也被網友調侃為“太接地氣”。

但從另一個角度看，這些嘗試恰恰體現了她的勇氣——一位70歲的企業家依然敢于探索新領域，即使失敗也不怕重新再來，這本身就是一種值得敬佩的精神。

對于董明珠的評價，網絡上呈現出兩極分化的態勢。

有人稱她是“中國制造的代言人”，也有人覺得她“過于自我”。

不過無論如何，她從未試圖取悅所有人。

她曾在一檔節目中坦誠地說：“我不在乎別人怎么看我，我只關心格力能不能做得更好。”

信息來源：