此時此刻，武漢的開發企業似乎達成一個強烈共識——

謹慎擴張，去庫存為王。

這也無可厚非。

房地產到了下半場，市場更趨于穩定，相比開發新項目，去庫存反而更迫在眉睫。

但就有這么一家房企，敢于反其道而行之。

日前，龍湖御湖境點睛之筆C地塊在這周正式開盤，這座位于武昌二環的大城終于拼上最后一塊拼圖——

大境終歸圓滿。

銷冠的底氣：全維度的豪宅六邊形戰士

要理解龍湖御湖境為何有底氣推出新地塊，首先得了解它的前世今生。龍湖御湖境，可謂武漢豪宅當之無愧的“頂流”。

根據武漢購房薈數據顯示，項目入市2年，始終保持在武漢豪宅銷售套數的TOP2，蟬聯武昌豪宅銷售套數的TOP1。

豪宅銷冠，就是它最大的底氣。至于它為何能一路熱銷？我們認為，當下武漢豪宅客群急需的是能力維度更全面、更強悍的豪宅產品，可以稱之為豪宅六邊形理論。

首先，御湖境的品牌、產品能級處于第一梯隊。

2024年年報發布后，摩根大通對龍湖評價“穩健的經營性收入為其利潤盤面提供了支撐”，充沛的現金流、穩健的財務狀況，保障了龍湖一直堅持的高品質交付的強大資金底盤。

御湖境，是2023年龍湖全新推出的三大豪宅產品系之一（其他兩個是云河頌、觀萃），以超前的創新產品，引領了全國豪宅的迭代。作為全國第7座御湖境，武漢龍湖御湖境自問世起就斬獲八座國際獎項認證，產品能級之高可見一斑。

武漢龍湖御湖境部分國際獎項

其次，豪宅品質、兌現能級同樣遙遙領先。

至于武漢御湖境未來的交付力如何，據統計，在2024年龍湖10萬套房源的龐大交付量下，全國交付滿意度仍然高達90%以上。

其中尤其御湖境產品系——從2024年8月開始，上海松江御湖境完成提前交付，到12月北京順義御湖境、成都怡心御湖境、泉州晉東御湖境四座御湖境也已先后交付，做到實景高于效果圖，交付力可見一斑。

回到武漢御湖境項目本身，地段能級也是牢牢占據城市NO.1。

眾所周知，豪宅產品系都有其嚴苛的擇址觀，御湖境也不例外。用龍湖的話說，御湖境只會選擇“核心城市、核心土地、核心資源、高凈值人群集聚”的土地。

武漢龍湖御湖境位于城市主軸武珞路的核心區域。

武珞路，它不僅有高密度的頂格資源，還標定著城市的人文風流，自帶貴氣。

從城市發展的角度來看，武漢江南板塊一直以武珞路為軸線向外延伸發展，從黃鶴樓到光谷，從而一路向東。相比較那些諸如二七濱江這類高能級規劃而生的城市新區，武珞路的配套更成熟，無需用時間換空間。

至于圈層能級，也是獨一份的存在。

武漢御湖境的業主中，有來自武大、華師等教育界大佬，還有附近銀行、企事業單位的城市中堅力量，甚至還有特殊津貼人才……獨一份的高智圈層，不是一般財富圈層可比擬的。

正因為以上種種底氣的積累，一直熱銷、一路被追捧的龍湖·御湖境，才敢推出新地塊。

產品力底氣：「稀貴」的規模感與豐富性

龍湖御湖境的銷冠光芒太耀眼，或許，我們都忽悠了一個問題：

一是御湖境的規模感、二是它的豐富性。

這兩個問題，恰恰印證著它：稀貴的產品力。

待御湖境C地塊上新后，將與B地塊串聯成整體，同時為了項目更有“大盤感”，龍湖自掏腰包修建A地塊與BC地塊之間的路，讓原本“單打獨斗”，擴容成更完整的“居住長卷”。

有一個數字，我們幾乎從來沒有提起：約19萬方。

大家可能對19萬方并沒有很直觀的印象。這么說吧，它的體量不光是寸土寸金武昌二環的唯一，放眼全武漢核心區，也極其罕見。因為這兩年，武漢主城區土地供應以小地塊為主，尤其武昌核心區的地塊，體量普遍在5萬方左右，10萬方已經算大體量了。

畢竟，地段決定下限，體量決定上限。

隨著御湖境的全境呈現，連綿成10多棟住宅、多個宅間庭院的超極純住區時，“大社區”帶來的規模效應會撲面而來，讓1+1遠遠大于2。

大社區直接利好，是園林空間變大了，御湖境3大地塊園林高達約3.2萬方。

約3.2萬方園林是什么概念？

相當于76個籃球場，4.5個標準足球場……

據不完全統計，在武昌二環，整體園林空間接近2萬方幾乎就稱得上優秀，御湖境還能超出1.2萬方，吊打周邊一眾項目。

得益于如此大的園林面積，也讓項目成了武昌二環，為數不多擁有完整園林系統的大社區。

在尺度之上，項目創造非同以往的層次分明的園林，不僅有完整的歸家景觀軸線，還有完整的大會所體系，獨立會所+架空層泛會所，八大私享空間，尊崇感拉滿。

酒店式落客區的恢弘，琉璃水院的靜謐、樹王庭院的空靈，浣溪幽谷的曲徑通幽……即便每天安排一個打卡，也可以做到一周不重樣。

在御湖境，業主能把休閑、工作、健身、娛樂、社交……全部投擲在這些能量空間里，獲得家人鄰里間的親密關系，以及日復一日的自我滋養。

兌現力的底氣：1：1.5的超額完成

人們稱贊房企的兌現力很強，往往說一比一兌現，而在御湖境這里，徐sir認為是1：1.5的超額兌現。

因為御湖境，不僅能把實景做得比效果圖更好，還能嚴格按照自己的節奏，提前兌現實景，這在武漢市場算是鳳毛菱角了。

它先是在2023年9月首次面世時，兌現了【御·上CLUB】高定會所，并同步投入使用；

緊接著，在2024年5月它也兌現了樹王庭院，部分地下車庫、入戶大堂實景展示。

上個月，御湖境剛開放的新的園林組團——浣溪幽谷，本周，最新的園林【楓霞展庭】又開放了……園林五境已經點亮三境。

也就是說，御湖境整個B地塊的園林全部提前實現兌現。

你很難想象，把實景當做樣板，且一次次自我超越的御湖境，究竟有多珍貴？

這是一個很勇敢的嘗試。

對于一個客戶在營銷階段，眼睛看到，手觸摸到，身體感受到，所有的一切，幾乎都是未來生活的提前呈現。

當然，你說在樣板階段，只是美輪美奐的打造一個示范區，其實也完全可以，甚至徐sir覺得也不影響銷售。

但這不是御湖境走的這一條路，它選擇在展示階段就把小區盡可能多的場景兌現，把所有最難的環節都自己攬下來，只是為了業主能完整地感知未來交付后的生活不是只能在圖紙上看到。

這大概就是，裹藏在龍湖敢于推出新地塊背后的價值觀和產品主張。

稀缺戶型的底氣：最高達96%的超高使用率

如今御湖境大境終成，對于改善需求急迫的家庭來說，C地塊上新最大亮點——

建面約122、143㎡門檻級產品。

這其實也印證著，御湖境稀貴的居住價值。

事實上，前期推售的建面約120、143㎡門檻級產品幾乎就是逢開盤必熱銷，幾乎是眾人爭搶的目標。

一方面，建面約120+、140+㎡的門檻級產品，對于武昌二環核心區來說，斷供許久，亟待補貨。

同屬于武昌核心豪宅，大部分項目都是150+㎡的較大產品，攔住了一部分想在區域內改善的客戶。

另一方面，如果按預算350萬左右，在武昌核心，確實沒有什么可選的：要么地段差點意思跑到二環外，要么純賣個環線價值產品拿不出手，要么委屈自己買個超高層小區的2樓……

對于急需高端改善的家庭來說，龍湖御湖境或許才是最優解。

更何況，這一批推出的項目還是難得的準四代產品，在居住尺度、功能空間上都有不同程度地升級。

雖然是兩梯三戶的規劃，但因為巧妙地做了對開門的設計，讓即便建面約122㎡的中間戶，也實現了一梯一戶的尊貴感，以及單獨的電梯前室空間，是武漢首創的“高層產品洋房化”設計。

在空間尺度上，122㎡大三房，尺度堪比其他140+㎡，尺度硬剛同級別160+㎡，產品使用率最高達到約96%。

御湖境的產品，或許只和時間比。這樣一套門檻級產品，不會因為戶型設計而辜負土地，再過三五年，依然是拿得出手的核心資產。

小結：

所以，龍湖的底氣究竟來自哪里？

來自武昌二環唯一大體量，產品力稀缺；

來自超乎預期的兌現力；

更來自斷供許久的門檻級產品……

在房地產下半場，很多企業為了快速去化，裹挾著地段、資產，卻唯獨忘記了思考——

每一組帶著希望走進售樓部的客戶究竟想要什么？

對于當下客戶，尤其是改善客戶而言，之所以愿意置換一套，本質上就是感受到了社區可以提供不一樣的生活場景。

不是單純的戶型、立面、景觀的理性分析，而是真正適合居住10年、20年甚至更久的“好房子”。一個開發商在地段、配套等先天條件優越的情況下，還力所能及把產品做到極致，把“豪宅”二字立住。

這或許才是當前市場最稀貴的。

據了解，龍湖御湖境浣溪幽谷實景展示區也已經開放，C地塊本周已經加推12號樓建面約122、143㎡準四代產品，因為是區域斷供產品，一入市就被哄搶，目前正在清棟階段，還剩下少量房源，需要購買的客戶趕緊上車，機會稍縱即逝，錯過不再！