“東哥親自下場送外賣？”

“還和騎手稱兄道弟？”

“美團慌不慌？”

網友們的三連問撕開了美團的遮羞布，再一次把二者送上熱搜。

自從今年年初京東高調宣布殺入外賣市場，這場商戰便刀刀見血。

第一階段，京東憑借“首年0傭金”的策略直擊美團要害，宣稱要“終結行業高抽成亂象”。美團緊急回應外賣傭金僅為6%-8%，卻反被商家曝光實際綜合成本仍高達30%。

第二階段，京東拿出“全員社保”大招，承諾為騎手繳納五險一金。美團被迫跟進，卻被曝僅覆蓋少數高頻騎手，大多人仍游離在社保體系之外。

而現階段，二者徹底撕破臉。4月21日，京東發布《致騎手公開信》，控訴美團通過算法降權、封號等手段強迫騎手“二選一”。美團連夜否認，并反指京東“配送延誤罰款過重”、“讓商家承擔過高補貼”。

最后，雙方高層親自下場應戰。劉強東親自下場送外賣體驗騎手生活，美團高管曬出“閃購日單1800萬”的數據暗諷京東“配送落后”。當算法成為“新型監工”，騎手究竟是“合作伙伴”還是“人肉電池”？

在雙方戰火的不斷升級中，劉強東選擇用一頓火鍋進行破局。在送完外賣的當晚，自掏腰包請幾十名外賣小哥吃火鍋喝啤酒。流出的視頻中，劉強東穿著和大家一樣的外賣服，多次和騎手們舉杯暢飲，根本沒有老板架子，不端不裝不做作。

相比于東哥被人贊的“接地氣”，我更好奇的是桌上的這三樣東西——海底撈、農夫山泉、冷門啤酒，這哪是簡簡單單的一頓飯，分明是東哥“意味深長”的廣告位。

京東外賣初期主攻“有堂食的正規連鎖品牌”，拒絕純外賣小店入駐。這次飯局選擇海底撈，不僅因為京東外賣首批入駐的是海底撈，更重要的是契合其“品質外賣”的定位，又暗諷美團平臺充斥“無堂食檔口”的亂象。

當娃哈哈與農夫山泉因“愛國營銷”之爭鬧得沸沸揚揚，東哥卻在桌上淡定擺上了農夫山泉。此舉被解讀為“商業歸商業，情緒不綁架”的務實態度。畢竟京東超市里，兩款水都賣得火熱。避開輿論漩渦中的娃哈哈，選擇“沉默的巨頭”，既顯商業理性，又暗合京東超市的選品策略。

最后這款讓東哥和外賣小哥稱兄道弟的皮爾森啤酒在網上幾乎“查無此酒”，但偏偏在京東超市看到了身影。被貼上“東哥同款啤酒”標簽后，預約量瞬間暴增。網友們不禁調侃：“劉強東吃火鍋配啤酒，美團王興喝不喝茅臺？”

沒想到巨頭的較勁，就連酒桌都成戰場。這場飯局，看似隨意，實則處處埋梗。

劉強東的火鍋局，或許如同“雷軍的開車門”一樣，是一場精心策劃的營銷，但他雙手送餐的身影和親自體驗的態度，至少讓資本博弈有了溫度。而王興至今未踏出辦公室體驗過騎手生活，這種“高高在上”的姿態，或許正成為美團的輿論軟肋。

這場外賣大戰終局未定，誰都有可能成為最終贏家。但用戶最關心的永遠是“配送費漲不漲”的問題，在“便宜”與“良心”之間，消費者到底該站哪邊？

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