圖源丨貝殼找房

7.13億元，這一創紀錄薪酬是中國最大房產經紀公司CEO彭永東的收入。

在經濟持續下行，裁員降薪大潮下，貝殼高管上億年薪迅速引發輿論熱議。

讓投資者憤憤不平的是，即便在貝殼業績大幅下滑期，貝殼依然給高管支付了豐厚的報酬。

據公開數據顯示，2021年至2023年，彭永東和單一剛的年薪從847.8萬元和685.3萬元飆升至7.13億元和5.29億元，漲幅驚人。

在2022年公司虧損期間，貝殼卻還要拿出超過8億元給兩人發工資。2024年，盡管兩人年薪有所下降，但彭永東仍高達4.007億元，單一剛為2.99485億元。

據統計，房地產公司CEO年薪區間為5-60萬元，其中46.2%的崗位年薪在12-60萬元之間。相比之下，萬科董事會主席郁亮2024年年薪僅為33.6萬元。

貝殼的高管薪酬占凈利潤的比例也遠高于國際同行，2023年高達29.6%，而美國房地產中介RE/MAX的高管薪酬僅占凈利潤的3%-5%。

面對爭議，貝殼解釋稱，高管薪酬主要來源于股權激勵，且薪酬設計亦為滿足當初上市規則。

這一架構與激勵看起來合情合理，但對比貝殼業績表現，卻是反差巨大，天壤地別。

2024年，貝殼實現凈收入935億元，同比增長20.2%，但凈利潤卻同比下降30.8%，僅為40.78億元。

回想當年，2020年，在左暉的帶領下，貝殼全年成交額（GTV）為3.5萬億元，同比增長64.5%；全年營收705億元，同比增長53.2%；全年凈利潤27.78億元，經調整后凈利潤57.20億元，同比增速達245.4%。

這一年，貝殼在紐交所完成上市，當天股價大漲87.2%，收盤時市值達到422億美元，接近3000億人民幣。

但這一切，都在2021年5月隨著左暉的離世，彭永東接任而發生顯著變化。

據說，左暉與彭永東相識于2008年。當時左暉正為鏈家信息化和戰略轉型謀劃，這時作為IBM咨詢顧問的彭永東參與了該項目。

兩人很快在合作過程中建立了深厚的信任關系。左暉對彭永東的能力和價值觀高度認可，并邀約加盟鏈家。

圖源丨文軒圖庫

2010年，彭永東正式加入鏈家，負責線上信息平臺“鏈家在線”的建設。

彭永東加盟鏈家后，開始主導鏈家互聯網化轉型，推動了“鏈家網”的建設，并在貝殼找房的創立和發展中發揮了核心作用。

左暉曾表示，彭永東不僅具備戰略眼光，還能在復雜環境中推動創新，這與貝殼的發展需求高度契合。

在左暉被診斷出疾病后，他就開始逐步放權，培養彭永東作為接班人。左暉表示，他與彭永東之間已經沒有明確分工，因為“基本上都是他（彭永東）在負責，不需要分了”。

左暉非常重視價值觀建設，在貝殼的發展過程中，他一直強調“做難而正確的事”，這種價值觀貫穿于貝殼的業務模式和企業文化中。

價值觀是企業文化的基石，它決定了企業的行為準則和決策方向。左暉深知，一個企業的成功不僅僅依賴于短期的業績表現，更依賴于長期的文化傳承和價值觀的堅守。如果接班人與創始人價值觀不一致，可能會導致企業文化和戰略方向的偏離，從而影響企業的長期發展。

彼時，左暉認為彭永東的價值觀與自己高度一致，他的繼任會帶給貝殼長期穩定發展，讓貝殼能夠在激烈的市場競爭中保持良好的口碑和業績收益。

2021年5月左暉去世，同年7月，左暉家族信托將B類股投票權委托給彭永東和單一剛，彭永東獲得公司控制權，成為貝殼（中國）董事長兼CEO。

彭永東上任后，貝殼從ACN模式逐漸轉向更加注重平臺抽傭和降本增效的模式。這一策略在短期內有助于提升收入，但長期來看，卻引發了加盟商和經紀人的不滿，甚至導致部分用戶投訴增加。

與此同時，貝殼也在積極拓展第二增長曲線，包括家裝家居、房屋租賃和住宅開發等業務。

然而，這些新業務目前仍處于摸索階段，尚未能成為支撐公司業績的“半邊天”。例如，家裝業務的收購計劃曾因種種原因終止，租賃業務的市場接受度也仍有待提高。

反饋到業績上，貝殼在2021年凈收入807.5億元，凈利潤虧損5.24億元；2022年凈收入606億元，凈利潤虧損13.86億元；2023年凈收入778億元，凈利潤58.90億元；2024年，凈收入934.6億元，凈利潤40.78億元。

顯然，貝殼受房地產市場行情影響巨大，2021年和2022年連續虧損。2023年雖然實現盈利，但2024年凈利潤再次下滑，市場對其盈利能力擔憂加劇，尤其是在“增收不增利”的背景下，貝殼還將面臨市場競爭加劇、房地產市場政策變化以及新業務拓展帶來的成本壓力。

客觀評價，彭永東接任貝殼后，公司在業務拓展和營收增長方面取得了一定成績，特別是在家裝家居和房屋租賃領域表現亮眼。然而，凈利潤下滑和成本上升問題仍然突出，公司在應對市場調整和業務拓展時依然面臨諸多挑戰。

就在這一片不確定性中，貝殼卻毅然將利潤持續投入高管囊中，而它的50萬一線經紀人卻每日苦苦掙扎在獲取8.34萬年均收入中。

巨大的收入落差讓人感嘆。對照計算，彭永東4.007億元的年薪相當于5000位經紀人的年收入總額，相當于一個經紀人約4804年的收入。

如果以彭永東2023年的年薪7.13億元計算，該收入相當于一個普通貝殼經紀人約8674年的收入。

不知是受輿論影響，還是自覺不好意思。4月17日，貝殼發布公告稱，彭永東擬捐贈900萬股A類普通股，按當日收盤價計算，捐贈金額約4.68億港元（約合人民幣4.4億元）。這筆捐贈的資金將主要用于居住行業服務者的醫療健康福利和應屆畢業生等租客群體的租房幫扶。

這一舉動被外界視為對高管薪酬爭議的一種回應，但也有觀點認為，這不過是迫于輿論壓力的“臨時補救措施，可謂“此地無銀三百兩”。

一家企業該給員工如何發工資，底線是勞動法，上線是企業利潤和良心，你可以缺斤少兩，斤斤計較，也可以五險一金，有福同享，有難同當。

說直白點，機遇可能成就一家企業，但價值觀卻決定了它能夠走多遠。

如今看來，左暉所看重的價值觀似乎與貝殼當下的領導者不太一致。左暉曾說：“你想要得到什么東西，最好的方式就是能配得上它。”按此標準，你們覺得彭永東配享天價薪酬嗎？

左暉希望把貝殼打造成一個能夠推動行業變革的開放平臺，創造更大的行業和社會價值。而作為職業經理人的彭永東團隊，或許只是將貝殼視為一個賺錢的工具，他們繼承了左暉的遺產，卻拋棄了他的精神。

房地產市場整體持續下行，在彭永東的帶領下，貝殼正面臨著業績下滑、成本上升、戰略轉型等多重挑戰。

如何在保持市場份額的同時，優化成本結構、提升盈利能力，是貝殼亟待解決的問題。而這一切，都需要貝殼的管理層重新審視其戰略方向，真正踐行左暉所說的“有尊嚴的服務者，更美好的居住”，以贏得市場的長期信任。

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