創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯

各位做銷售的朋友！有沒有遇到過這種情況？客戶就差臨門一腳，突然說 “再便宜一百塊我就買”，你一松口，結果客戶又得寸進尺，最后單子黃了還倒貼精力！

是不是感覺自己像被客戶牽著鼻子走，眼睜睜看著業績溜走？別慌！今天我就給大家支幾招，讓你輕松扭轉局面，把客戶穩穩拿下！

還記得去年夏天，做旅游銷售的李芳就碰上了這么一位 “砍價高手”。那是一對準備度蜜月的小夫妻，在店里反復比對了好幾款旅游套餐，最后相中了一款東南亞海島游產品。正當李芳以為勝券在握時，新娘突然開口：“小李啊，你看能不能再便宜一百塊，我們馬上就定。”

要是換作以前，李芳肯定二話不說就去找領導申請，可這次她靈機一動，笑著回應：“姐，一看您就是爽快人！這款套餐已經是我們暑期特惠價了，真的沒辦法再降了。不過我特別理解您想省點錢的心情，這樣吧，如果您今天能定下來，我去跟經理申請，多送您兩份海島特色 SPA 體驗！但這個福利只有今天有效，您看可以嗎？”

新娘聽了眼睛一亮，可還是有點猶豫。這時新郎開口了：“話是這么說，但我們還是覺得價格有點高。” 李芳不慌不忙，繼續說道：“哥，您說的價格問題我特別理解。其實在旅游行業干了這么多年，我太清楚大家在意的不只是價格，更在意旅行的體驗和服務。咱們這款套餐全程五星酒店，包含特色美食和獨家景點，這些都是其他產品比不了的。您這次蜜月旅行，最希望留下哪些特別的回憶？您跟我說說，我來幫您看看怎么能讓這次旅行更超值！”