2014年，董明珠換掉格力代言人成龍，記者問她：“您是覺得代言費太貴了嗎？”本以為她會因此發火，沒想到董明珠先是愣了一下，隨后說出了原因，坐在臺下的觀眾聽到這一席話后，紛紛豎起了大拇指。
“業界都說成龍大哥有代言魔咒，成龍代言了幾年格力，格力沒死，這是消費者對產品的信任。”
董明珠一席話贏得了全場掌聲，代言人選對了能給產品擴大知名度，但是最終留住消費者的，還是產品本身。
代言人和產品是相輔相成的，可是成龍在商界代言中有“死亡筆記”之稱，他代言的品牌頻頻被爆出質量問題，只有格力品牌是個例外。
在董明珠的帶領下，格力空調成為第一空調品牌，在格力電器銷量騰飛的時期，格力空調在挑選代言人上也十分用心。
挑起打造民族匠心的旗幟，格力選擇了國際影星成龍來做代言人，成龍的電影在中外有口皆碑，代言品牌也十分具有親和力。
不過要請到家喻戶曉的成龍，格力支付的代言費也不少，據業界透露，請成龍拍廣告的費用高昂，一年最少要一兩千萬。
成龍一共代言了四年，累計拿到了5600萬元的報酬。不過格力的代言費也不是白掏的，成龍的廣告效應確實不錯。
成龍出演的廣告在央視輪番播放，在他代言期間，格力的銷量同比增長數據喜人，2013年營收高達1186億元，凈利潤超過百億。
難道格力和成龍真的是天作之合？可是在雙方合約期滿之后，格力卻撤下了成龍的代言，一時間關于格力新代言人是誰，大家議論紛紛。
格力的新代言人讓外界瞠目結舌，董明珠當起了“霸道總裁”，不僅把控著格力的發展，而且要為格力代言。
自己為自己代言，董明珠的這一番操作又引起軒然大波，很多人紛紛猜測，格力是不是抵抗不住互聯網浪潮的沖擊，在廣告營銷上亂了方寸。
請明星代言是各大品牌的慣例，可是老板自己代言在業界還比較少見，格力又不是手工作坊，這么大一個品牌，為什么讓董明珠來充當門面。
面對質疑，董明珠有自己解釋，她淡定的提起了成龍的代言魔咒，還有格力在魔咒下越做越好的事實。
在董明珠看來，那些企業出問題，怪不了成龍，格力的成功，也不能歸功于成龍代言，歸根究底，企業的生死看的是產品。
“把1400萬花在代言上，不會給格力帶來根本的改變，放在產品上，才是真正對消費者負責。”
董明珠說換掉代言人不是舍不得1400萬的代言費，自己來代言根本不要一分錢，但是她能為格力的空調負責。
格力的當家人親自為格力空調打保證，就是格力對消費者最靠譜的承諾，產品出了問題，就是老板的問題。
董明珠從基層銷售走到格力掌舵人的位置，一路上直面了很多質疑，說她不行的聲音一直存在，但是董明珠始終堅持做自己覺得正確的事情。
給格力當代言人就是其中之一，后來的結果證明，這一步走的極為正確，董明珠個人形象和格力品牌深度綁定，成為了格力一個IP。
不管在哪兒，董明珠都要強調，她要做世界上最好的空調，把格力跟品質二字掛上了鉤，作為老牌企業，能夠在各種風潮中生存至今，就是把精力都用在了刀刃上。
在互聯網浪潮的沖擊下，董明珠省下了代言費，把更多的財力用在了技術研發中，讓格力不斷走在進步的路上。
格力空調賣得好，但是董明珠沒有驕傲自滿，反而開始進軍新能源，敏銳的抓住了下一代電器發展的趨勢。
明星代言能暫時割韭菜，但是品牌要想有實在的發展，還是得產品做得好。其實大多數消費者在購買產品得時候，分給代言人的關注是很少。
決定消費者為哪個產品掏錢的關鍵因素，是優惠的價格，產品的質量和功能，代言人充其量也就起到一個外包裝的作用。
現在越來越多企業開始打造個人品牌，在幕后運籌帷幄的老板，紛紛站在臺前為自己品牌搖旗吶喊。
從換掉成龍后，董明珠就接管了格力的代言，作為真正能接觸到產品的老板，董明珠說出的廣告詞，也更有說服力。
參考資料：格力電器終止與成龍合作董明珠：一年省一千萬2014-06-1117:06:26來源：21世紀網-《21世紀經濟報道》收起