創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯

你有沒有遇到過這種情況？品牌企業客戶一開口就是 “預算不夠”“沒時間對接”“怕效果不好”，把你堵得啞口無言？是不是覺得自己像個被按在地上摩擦的小透明？

告訴你！這根本不是客戶的問題，是你沒掌握銷售的底層邏輯！客戶所有的拒絕，其實都藏著一個潛臺詞：“你還沒說服我！” 想知道怎么破解這些難題，讓客戶主動掏錢買單嗎？接著往下聽！

咱們先來看一個真實案例。張婷是一家新興美妝品牌的市場總監，最近她愁得睡不著覺。公司研發了一款主打天然成分的護膚品，想趁著護膚旺季打開市場，但廣告費就像個無底洞。投短視頻平臺吧，擔心錢砸進去連水花也看不到；投傳統媒體吧，又怕觸達不了年輕消費群體。張婷每天接十幾個廣告銷售的電話，不是推銷信息流廣告，就是硬推開屏廣告，聽得她耳朵都起繭子了。直到有一天，銷售小李打來了電話。

小李沒有急著推銷產品，而是先問：“張總監，您覺得現在阻礙產品銷量的最大痛點是什么？” 張婷嘆了口氣說：“當然是精準獲客難啊！錢花出去了，卻找不到真正的目標客戶。” 小李接著說：“如果有一種投放方案，能幫您用十分之一的預算，觸達三倍以上的精準客戶，您愿不愿意了解一下？”