北京
創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請(qǐng)勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)
各位，你有沒有想過，為什么同樣賣安防設(shè)備，有人月月拿高薪，有人卻連一單都難成？
答案很簡(jiǎn)單：小白在被動(dòng)解決問題，銷冠卻在主動(dòng)制造需求！就像我公司兩個(gè)月前入職的大學(xué)生小李，每次客戶發(fā)消息，他激動(dòng)得不行，張口就是 “您吃了嗎”，接著追問訂單、打款時(shí)間。
客戶問價(jià)格，他直接報(bào)：“我們公司價(jià)格三千五百塊”，客戶再壓價(jià)，他又忙不迭地說：“我的權(quán)限只有三千二百塊，但我跟經(jīng)理申請(qǐng)一下，最多能給到三千塊” ，白白讓出五百塊利潤(rùn)。
可咱們公司的女銷冠王姐就完全不一樣。有次一家企業(yè)問她安防設(shè)備價(jià)格，她沒急著報(bào)價(jià)，而是反問：“先生，您對(duì)這款產(chǎn)品的心理預(yù)期是多少？之前有沒有做過比價(jià)？用過類似產(chǎn)品的話，體驗(yàn)感如何？” 這一問，看似把問題拋了回去，實(shí)則在摸清客戶的底細(xì)，掌握談判主動(dòng)權(quán)。
