胡曼黎賣保險，去見有錢的大客戶，她從來都不會空著手去，都會捎上一份禮物。
而且送禮送到對方的心坎，說話也說到對方的心里。
胡曼黎去見老艾總，就送他茶葉。
但她不是說送，而是說:“我給你帶了一盒茶葉，你嘗嘗。”
老艾總是成功人士，有錢有勢，什么也不缺。
但成功人士最大的日常喜好就是喝茶，有事沒事總愛泡上一壺茶慢慢品嘗。

胡曼黎去見魏總，也是送茶葉，她知道魏總喜歡泡茶。
但同樣都是茶葉，胡曼黎卻說:“這是限量版茶葉。”
胡曼黎為了讓魏總跟她買保險，她整整蹲守了魏總三年，而魏總也整整拒絕了她三年。
如今胡曼黎好不容易才獲得和魏總見面的機會，她當然得抓住機會表現自己。
她說茶葉是限量版，就是為了讓魏總知道，自己對他的重視。
胡曼黎還很會說話，她說:“老爺子一輩子平平安安，比什么都強，對吧？”
魏總一聽這話，就對胡曼黎徹底放下了警惕和敵意，開始信任她。
胡曼黎知道周阿姨最喜歡羊絨毛線，她就投其所好的送周阿姨羊絨毛線，拉近兩人的親近感。
周阿姨一看到是自己喜歡的羊絨毛線，頓時眉開眼笑，隨即與胡曼黎打開話題，什么都聊。

胡曼黎見小艾總就送藥酒。
她知道小艾總不喝酒，就準備了藥酒。
她說:“這不是酒，是藥酒，外面搞不到的，是我專門請人去搞的。”
胡曼黎說的這句話就是，為了表現出她對小艾總的好是獨特的，最好的。
胡曼黎去見之前的女同事，就送女生喜愛的小禮物。
她直接說:“送你個小禮物。”
大家年齡差不多，同輩分的就說是送，拉近彼此的距離，容易相處。
同時也沒有壓力感，小禮物收得也開心。

見老艾總就送茶葉，見魏總就說這是限量版茶葉，見小艾總就送藥酒，見周阿姨就送羊絨毛線，見之前的同事就送女生喜愛的小禮物。
送禮送到心坎上，這點人情世故，被胡曼黎掌握得透透的。
這些人本來都要買保險的，只是在誰手里買而已。
但胡曼黎能給客戶提供情緒價值，又能提供解決方案，如果要買保險，大家肯定都是找她了。

胡曼黎的客戶全都是大客戶，哪怕是身家過億的公司老總，她也是有的。
主要是她會處關系又能解決難題，既信任又交心，這樣的為人處事，讓客戶很滿意。
服務業要的就是一個好的態度，用心最重要，要精準了解每個客戶的需求。
說到底，銷冠拼的就是情商高。
胡曼黎銷售保險，人情世故，全是技巧，狠狠拿捏。