佛羅里達州棕櫚灘 —— 繁忙會議季中的體育巨頭高管

本月初，美國國家橄欖球聯盟（NFL）年度會議的熱鬧氛圍逐漸消散。凱文?德莫夫（Kevin Demoff）在會議舉辦地 —— 美國最富裕城鎮之一的高端度假酒店 “破浪者”（The Breakers）大堂旁的一間休息室里，緩緩落座。就在幾個小時前，媒體記者們還簇擁在各個球隊老板周圍，急切地想要獲取關于 NFL 事務的只言片語。此刻，酒店工作人員正忙著清理和拆除用于舉辦新聞發布會及設立媒體工作間的桌椅與帳篷。之前蜂擁而至的數百名記者、高管和教練，也紛紛踏上返程，各自回到美國的各個城市。

這是德莫夫在三周內要參加的三場老板會議中的第二場。當地時間一周前，美國職業籃球聯賽（NBA）會議在紐約舉行；緊接著，是在大西洋海岸邊舉辦的 NFL 會議；而一周之后，德莫夫又將奔赴芝加哥，參加美國職業足球大聯盟（MLS）的董事會會議。作為克倫克體育娛樂集團（Kroenke Sports and Entertainment，簡稱 KSE）的球隊與媒體運營總裁，這樣緊湊的行程對他而言已是工作常態。

克倫克體育娛樂集團擁有極為龐大的體育資產版圖，囊括了美國五大男子職業體育聯盟中的四支球隊，分別是 NFL 的洛杉磯公羊隊、國家冰球聯盟（NHL）的科羅拉多雪崩隊、NBA 的丹佛掘金隊、MLS 的科羅拉多急流隊，此外，還持有英超的阿森納足球俱樂部。

德莫夫在接受《體育畫報》采訪時，深入探討了 KSE 如何憑借在各個聯盟積累的經驗，助力旗下的球隊發展。其中，近期成立的克倫克體育資產公司（Kroenke Sports Properties，簡稱 KSP）尤為引人關注，該公司旨在在集團旗下所有體育項目中全面推進贊助合作業務。

考慮到英超嚴格的支出規則，KSP 的運作模式或許會對阿森納產生極為顯著的影響。德莫夫指出：“在北美，拓展品牌影響力與壯大球隊規模固然關鍵，但在英超賽場上，增加球隊收入切實會影響到球隊在場上的表現。因此，我們會充分調動 KSE 的全部資源，為阿森納創造更多收益，這最終將助力安德烈亞?貝爾塔（Andrea Berta）和米克爾?阿爾特塔（Mikel Arteta）打造一支實力更為強勁的球隊。”

當被問及如何通過多球隊運營模式來推動跨品牌贊助合作時，德莫夫苦笑著表示，這無疑是一項極具挑戰性的任務。事實也的確如此，即便是像 KSE 這樣橫跨大洲、涉足多個體育項目的大型體育集團，在開展跨俱樂部合作時，也面臨著諸多難題。德莫夫坦言：“這真的太難了。我剛擔任這個職位時，就和所有運營多俱樂部的同行交流過，向他們取經，詢問‘什么方法可行’，得到的答復卻是‘可行的方法比你想象的要少得多’。”

實際上，適合洛杉磯 NFL 球隊的贊助合作方案，未必能在倫敦的足球俱樂部，或是丹佛的足球隊中同樣奏效。德莫夫認為，“理想的狀態” 是旗下各球隊能夠協同開展推廣活動，為合作伙伴提供一份涵蓋不同球隊、合作機會以及重要賽事節點的 “選擇菜單”，從而讓合作過程變得更加便捷高效。

這恰恰是 KSP 的核心理念 —— 充分利用集團旗下所有球隊的運營經驗，去尋找最為契合的合作伙伴。德莫夫進一步解釋道：“我們并沒有改變各球隊原有的本地運營架構，阿森納依舊保留著自身的商業運營體系，洛杉磯公羊隊以及丹佛的幾支球隊也是如此。所不同的是，我們整合了好萊塢公園等地的優質資源，并提出‘倘若我們要進行跨球隊的推廣活動，便能夠借助五支球隊的強大力量，其中兩支球隊所在的城市更是全球最大的城市之一，進而為合作伙伴提供更為全球化的合作方案’。”

他舉例說明，阿森納與谷歌建立了戰略合作關系，而 KSE 在洛杉磯同樣也與谷歌有著合作；YouTube TV 則是 NBA 的合作伙伴之一。如今，克倫克體育期望通過 KSP 搭建起與谷歌溝通的單一聯絡點，使合作能夠全面覆蓋阿森納、洛杉磯公羊隊、丹佛掘金隊等旗下所有體育資產。

此外，德莫夫還談到了集團其他業務板塊對阿森納、2026 世界杯以及 MLS 產生的影響。

索菲體育場項目對酋長球場擴建的借鑒意義

跨項目資源整合的范疇，遠不止于商業合作領域。當下，阿森納正計劃對酋長球場進行擴建，在此過程中，KSE 在建造 NFL 索菲體育場（SoFi Stadium）時積累的經驗，無疑具有極高的參考價值。索菲體育場斥資 55 億美元（約合 41 億英鎊）打造，將承辦 8 場 2026 世界杯比賽，其中就包括美國男足的首場比賽。

德莫夫半開玩笑地說，從索菲體育場的建設歷程中，他們汲取了不少 “哪些事情不能做” 的教訓，真心希望酋長球場的擴建工程能夠 “嚴格按照預算和工期推進，可千萬別像索菲體育場建設時那樣波折”。他接著表示：“不過，當我們審視索菲體育場的設計時，確實可以思考‘怎樣借鑒其中的經驗，來增加球場收入，提升球迷觀賽體驗’。但同時，我們也必須清醒地認識到，英超球迷與洛杉磯公羊隊球迷所看重的觀賽體驗，存在著極大的差異。”

以索菲體育場為例，其場館頂部懸掛著一塊長達 110 米的雙面橢圓形巨型視頻屏，然而，鑒于英超當前對場內視頻展示的相關規定，這樣的設施在酋長球場大概率并不適用。不過，德莫夫特別提到，索菲體育場將技術設施建設安排在工程的最后階段，從而確保設施能夠保持最先進的水準，這一點非常值得借鑒。

在體育場運營中，款待服務因能大幅提升收入而顯得尤為重要。因此，酋長球場或許可以考慮引入場邊座位、增設專屬俱樂部區域等創新概念。德莫夫表示：“這些都是值得探索嘗試的方向。但最終還是要由阿森納的管理團隊來權衡決定，‘這個方案是可以原封不動地實施，還是需要調整優化后再落地’，又或者‘這個方案根本不符合我們球迷的喜好，完全不可行’。”

索菲體育場國家聯賽測試為世界杯預熱

明年夏天，舉世矚目的世界杯即將拉開帷幕，屆時，索菲體育場將成為全球目光的焦點。盡管墨西哥城的阿茲臺克體育場將承辦世界杯開幕式及揭幕戰，但索菲體育場將迎來美國隊在本屆世界杯的首秀。

德莫夫表示，這場比賽極有可能成為美國國內除世界杯決賽之外，觀看人數最多的一場賽事。他們將此次機會視為展示索菲體育場以及所在城市魅力的絕佳契機，期望索菲體育場能夠成為美國國家隊在洛杉磯的 “溫布利大球場”，成為舉辦重大賽事的標志性場館。

今年春天，中北美及加勒比海國家聯賽的半決賽和決賽，以及美國女足對陣巴西女足的友誼賽，均在索菲體育場舉行。這些賽事的舉辦，實際上是對為世界杯專門鋪設的場地進行實戰測試。

美國男足的球員們對這塊測試場地給予了普遍好評。盡管比賽時使用的場地寬度比世界杯標準場地略窄，但與以往 NFL 場館鋪設的臨時草皮相比，這塊場地的表現堪稱出色。其鋪設工藝與那些短期臨時草皮有著本質區別，通過此次國家聯賽的檢驗，充分證明了場地的可靠性。

德莫夫對此評價道：“我對這塊測試場地的外觀和性能都非常滿意。在與國際足聯官員、球員以及教練們交流后，我發現大家對場地的反饋都很不錯。一直以來，在 NFL 場館內鋪設高質量的草皮都是個難題，而既然要承辦全球最頂級的足球賽事，就必須攻克這個難關。我們所測試的場地鋪設系統，目前已經有多個場館開始采用，實際效果非常好。這讓我們對世界杯期間場地的表現充滿了信心。”

他也坦言，在最初與國際足聯就承辦賽事進行合作洽談時，雙方的溝通并非一帆風順，經歷了一些 “磕磕絆絆”。但如今，雙方的合作關系已經變得十分穩固。德莫夫說道：“看到眾多國際足聯官員來到索菲體育場，實地考察我們的籌備工作，這種感覺很棒。在過去兩年里，我們與國際足聯的合作關系得到了顯著加強。要是在兩年前有人問我，我們與國際足聯的合作能否像現在這樣穩固，我可能會持懷疑態度。但如今，他們致力于將洛杉磯打造成世界杯的核心亮點城市。每次國際足聯官員來到體育場，都會對場館的外觀和設施性能贊不絕口。我堅信，只要我們能夠持續保持這樣的良好狀態，在未來的數十年間，我們的場館將會承辦更多國際足聯的重要賽事。”

MLS 賽程調整背后的深層考量

在近期于芝加哥召開的 MLS 董事會會議上，老板們并未就將賽程從傳統的春季至秋季，調整為秋季至春季這一議題進行正式投票。然而，種種跡象表明，聯賽已經在積極謀劃這一變革，最快或許在今年夏天的董事會會議上，就會通過相關決議。

科羅拉多急流隊在這一議題上的態度至關重要，因為該球隊位于丹佛，若賽程調整，球隊在 2 月或 12 月初進行比賽時，勢必會受到惡劣天氣的影響。盡管如此，德莫夫表示，集團深刻理解 “為了聯賽整體利益而投票” 的重要性，即便這可能會給球隊自身的運營帶來一定挑戰。

德莫夫指出：“作為體育賽事的業主集團，我們有幸見證并參與多個聯賽的運營管理。經驗告訴我們，當業主們在做決策時，能夠從聯賽的整體利益出發，而非僅僅局限于個別市場或球隊的利益，那么這個聯賽往往能夠取得更好的發展。鑒于國際足聯對賽程進行了調整，我希望大家都能站在‘怎樣做最有利于 MLS 持續發展壯大’的角度去思考問題。”

賽程的調整，將使美國聯賽的時間安排與全球足球轉會市場的節奏保持一致，這將為 MLS 球隊在球員轉會市場上提供更多機會，無論是引進優秀球員，還是出售隊內球星，都將更加便利。這無疑將有助于提升聯賽的競技水平，推動 MLS 朝著更高水平發展。

德莫夫對 MLS 在推進賽程調整過程中的做法給予了高度評價：“在這個過程中，MLS 的表現非常出色。他們不厭其煩地與各支球隊反復溝通，充分了解大家的顧慮，并認真傾聽每一條反饋意見。當我們提出‘對于這個方案的某個方面，我們存在這樣的擔憂’時，他們都能積極回應并妥善處理。我相信，到最后，所有俱樂部都會覺得自己的聲音得到了尊重和重視。在做出如此重大的決策時，這一點尤為關鍵。對我而言，沒有健康穩定的聯賽大環境，就不可能有蓬勃發展的俱樂部。即便某個俱樂部在一個不健康的聯賽中表現突出，那也無法實現真正的長遠發展。我深信，如果采用國際足聯的賽程安排，對 MLS 的未來發展最為有利，那么我們一定會全力支持，因為這對 MLS 的持續壯大意義非凡。”

（編譯自TA）