揚(yáng)帆出海 作者丨子墨

在“社交+”熱潮下，不僅每個(gè)用戶都是參與者，同時(shí)也都是“創(chuàng)造者”。

當(dāng)前，社交應(yīng)用玩法花樣百出，且已經(jīng)從傳統(tǒng)意義上的溝通交流工具，逐漸演變成年輕人展現(xiàn)自我，尋求認(rèn)同的“線上舞臺”，甚至有機(jī)會(huì)獲得粉絲追捧，賺取打賞獎(jiǎng)勵(lì)等等。將興趣愛好、創(chuàng)意想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的收入，這類社交產(chǎn)品無疑能夠吸引大批用戶的迅速涌入。

既能交友，又能賺錢，這種看似“既要又要”的用戶需求在Waveful中卻被很好地實(shí)現(xiàn)了。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，這款應(yīng)用于2020年底上線，近期增長趨勢十分明顯。3月初，應(yīng)用單日下載量高達(dá)近20萬，月下載增長346%，月收入增長397%。日前，進(jìn)入印尼、新加坡、泰國等多個(gè)東南亞國家社交免費(fèi)榜Top100。

2025年3月，Waveful全部商店下載量，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

用創(chuàng)意變現(xiàn)，用變現(xiàn)提升留存，用留存裂變用戶。Waveful是如何跑通這套邏輯的呢？

化身“島民”，既交友又賺錢

建立興趣社區(qū)，往往是將眾多分散的用戶快速聚集起來的一個(gè)有效方式，Waveful則為社區(qū)賦予了“島嶼”的理念，即每個(gè)社區(qū)都是一個(gè)獨(dú)立的島嶼，社區(qū)成員就像是里面的“島民”，基于共同的興趣愛好，通過圖文、音視頻等交流方式，在孤島上找尋伙伴，相互給予心靈慰藉。

在Waveful中，每位用戶都可以建立“主題島嶼”，例如，游戲、美食、風(fēng)景等等，進(jìn)而成為島嶼的管理者，即島主。島主需要根據(jù)主題為它取一個(gè)個(gè)性化的名字，不過名字一旦確定不可修改。同時(shí)為“島嶼”打上相關(guān)的標(biāo)簽，添加文字描述及圖片，以便其他用戶快速加入。由此，便完成了社區(qū)創(chuàng)建。

作為“島主”，與大多數(shù)社交應(yīng)用中的群主類似，需要持續(xù)運(yùn)營來保證活躍度，同時(shí)也要做好管理和維護(hù)。管理者不僅可以通過簡單的發(fā)帖來吸引用戶參與其中，還可以發(fā)起各種島嶼挑戰(zhàn)，限時(shí)24小時(shí)，這種倒計(jì)時(shí)的PK方式往往最能激發(fā)用戶的想象力與創(chuàng)造力，并為社區(qū)的參與度、人氣值、活躍度都帶來大幅提升。不過，過程中一旦涉及與主題內(nèi)容偏離的帖子，需要及時(shí)刪除清理，才能讓社區(qū)良好的發(fā)展下去。

如果“島主”一段時(shí)間無法管理“島嶼”，則可以在Waveful中將信任的用戶設(shè)置為管理員，與島主具備很多相同的權(quán)限，便于接管整個(gè)社區(qū)。這種用戶自發(fā)式的圈層管理模式，在應(yīng)用中形成了一個(gè)較為穩(wěn)定的生態(tài)，也在一定程度上避免了社交亂象。

而對于僅想在應(yīng)用中作為“島民”，并沒有管理社區(qū)想法的用戶，可以通過在各個(gè)主題島上發(fā)帖互動(dòng)，來達(dá)到交友和變現(xiàn)的目的。初期，僅需在Waveful中完善個(gè)人資料，便可獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)用戶身份驗(yàn)證的同時(shí)，也提升了應(yīng)用的安全性與真實(shí)性。

后續(xù)的變現(xiàn)多少，一定程度上取決于用戶的發(fā)帖質(zhì)量和朋友圈人脈。Waveful規(guī)定，用戶需要通過推薦鏈接，成功邀請15個(gè)人加入到平臺當(dāng)中，且個(gè)人帖子觀看數(shù)量達(dá)到5000次，方可獲得創(chuàng)作者徽章，同時(shí)也意味著能夠在應(yīng)用中開啟賺錢之路。

這種邀請裂變用戶，獲取獎(jiǎng)勵(lì)的方式，在產(chǎn)品上線初期是十分常見的。雖然Waveful表示這樣的門檻，只要能夠堅(jiān)持，并不難實(shí)現(xiàn)，但可能還是將一些分享欲不強(qiáng)或好友圈不廣的潛在用戶擋在了門外。

為了激勵(lì)用戶持續(xù)創(chuàng)作，Waveful還上線了Superlikes功能，有點(diǎn)類似于常見的打賞金幣，打賞金額平臺與創(chuàng)造者進(jìn)行分傭，其中的50%會(huì)給予創(chuàng)作者。同時(shí)應(yīng)用通過廣告產(chǎn)生的收入，也會(huì)有50%分給相關(guān)創(chuàng)作者。按照這種方式來看，如果能在應(yīng)用中成為KOL，將會(huì)有一筆較為可觀的收入。

從去年開始，Waveful不斷上線玩法，從最初的圖文帖子互動(dòng)，逐步推出視頻、音頻等功能，為用戶創(chuàng)造更加沉浸式的體驗(yàn)。

總的來說，Waveful將社區(qū)賦予了“島嶼”的意義，基于這一設(shè)定，向里面填充人員、功能、規(guī)則等等，以此形成了一種自發(fā)式的管理模式和良性互動(dòng)。并通過交友、賺錢兩大核心要素，吸引用戶長期使用，提升用戶留存。

承接“潑天”流量，核心功能始終免費(fèi)？

2024年3月，阿根廷的一家運(yùn)營了近20年，擁有6000萬用戶的內(nèi)容社交網(wǎng)站Taringa宣布停止運(yùn)營，其原因是，開發(fā)者認(rèn)為當(dāng)前社交媒體平臺不斷變化的環(huán)境和趨勢讓商業(yè)化變得十分困難。

而與其內(nèi)容模式頗具相似性的Waveful也承接住了這波流量，近一年進(jìn)行了30多次的版本更新，通過功能上新，優(yōu)化體驗(yàn)，留下了不少Taringa的老用戶。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，Waveful去年3月至今下載量達(dá)到199萬，收入17萬美元，其中內(nèi)購收入2.5萬美元，占比總收入14.8%，大部分收入來源于廣告。意大利用戶貢獻(xiàn)內(nèi)購收入的30.9%排在第一位，也是內(nèi)購收入地區(qū)前五名的唯一一個(gè)歐洲國家，與其開發(fā)者位于當(dāng)?shù)匾灿幸欢P(guān)系。其次為印尼16.2%，菲律賓12.5%，越南11.8%，馬來西亞2.4%。由此可見，Waveful的模式在東南亞地區(qū)十分受歡迎。

（2024.3.1—2025.4.21，Waveful內(nèi)購收入?yún)^(qū)域前五名）

應(yīng)用的主要內(nèi)購項(xiàng)目是Superlikes，即用于給其他用戶打賞的“點(diǎn)贊”，4個(gè)售價(jià)1.99美元，50個(gè)19.9美元，在此區(qū)間設(shè)有很多價(jià)格檔位，隨著購買數(shù)量增多價(jià)格稍有降低。不過，對于線上社交尚處于發(fā)展時(shí)期的東南亞地區(qū)來說，付費(fèi)打賞仍需要一定時(shí)間的市場教育。

對于內(nèi)購收入方面，Waveful表示，雖然存在訂閱和打賞的內(nèi)購模式，但應(yīng)用的核心功能始終會(huì)是免費(fèi)的。同時(shí)，應(yīng)用還吸取Taringa曾面臨大量用戶數(shù)據(jù)泄露的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在隱私保護(hù)方面加強(qiáng)了管理，通過使用最新的行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)來收集數(shù)據(jù)，并承諾永遠(yuǎn)不會(huì)出售用戶的個(gè)人信息數(shù)據(jù)。

創(chuàng)作、交友、賺錢，Waveful將這三大吸睛要素聚集在一起，打造出了一個(gè)突破傳統(tǒng)社交模式的平臺。從用戶反饋來看，有人在其中賺到了小筆收入，也有人還在通往賺錢的路上堅(jiān)持互動(dòng)。但能否賺錢也只是關(guān)系用戶留存的一方面，這些“島民”能否在這些“島嶼”上找到真正的價(jià)值，創(chuàng)造出屬于自己的“小天地”，才是關(guān)鍵。