當代年輕人，向來很愿意花兩種錢，一種是撐面子，一種是當里子。

近幾年，隨著悅己思潮大盛，后一種花銷年輕人更是愿意傾注多多。這無疑是一種商機，有人抓住了，便成就了自己的奇跡。

“丑鞋子”斯凱奇，肯定是一個例子。明明丑名在外，有的甚至“丑出天際”，但因為極其突出的舒適性，年輕人卻愛得毫不含糊。

今年開年以來，斯凱奇在唯品會成功賣爆，銷量猛增16%，年輕人群體是絕對主力。要知道唯品會是賣鞋服的“大戶”，大戶還能銷量暴漲，足見年輕人愛得深沉。大家既奔著斯凱奇的名氣，也看重唯品會的折扣，紛紛激情下單。

社交平臺上，大家“你有點丑，但很溫柔”的態(tài)度更是鮮明，因此對斯凱奇點贊有加。比如大量網友直言，斯凱奇就是打工人的“淡班神器”——穿上了這雙舒適鞋，能最大限度減少班味。

尤其需要久站的崗位，斯凱奇更是俘獲了打工人的心巴，對大家來說一雙哪怕不起眼，甚至有點小丑的斯凱奇，只要足夠舒服就是上班的最好搭子。

斯凱奇靠著這種舒適調性，徹底俘獲了年輕人的偏愛。如今不僅在唯品會上持續(xù)爆賣，整體業(yè)績更是一路逆襲，2020年-2023年，它的全球銷售額從46億美元增長到80億美元，三年漲幅近75%。

而且它即便很少出現(xiàn)在聚光燈下，在運動鞋行業(yè)排位也直接擠進了世界前三，全球市占率僅次于耐克和阿迪達斯。

如今它已經嘗到了甜頭，將自身舒適性的特點持續(xù)打爆。目前看也確實如此，比如早期斯凱奇因穿著舒適，被迪士尼員工廣泛選擇，有了“工鞋”的稱號，于是2020年，斯凱奇就直接與迪士尼簽訂了長期合作戰(zhàn)略，將工鞋的稱號坐實。

資料更是顯示，斯凱奇在科技舒適感上一直在發(fā)力，比如其一直以“便捷舒適科技”為核心戰(zhàn)略，推出了一些搭載貼合腳底曲線的“Memoryfoam記憶泡棉鞋墊”、加倍緩震的“Maxcushioning舒適緩震厚底科技”、穿鞋不用彎腰的“slip-ins閃穿科技”等技術的產品。

基于這些，現(xiàn)在美國《女性健康》雜志更是下場直接認證：“對于尋求足弓支撐的患者來說，斯凱奇可能是一個非常好的選擇。”

在品牌系列努力下，斯凱奇成功拿下了“舒適”這個心智。而且它甚至另外還給自己的舒適加上一重buff——性價比，既在定價上努力打造品質便宜，也要擁抱折扣零售，品牌折扣，對年輕人來說，舒適、成本還更低，想要的“里子”無疑更厚了。

總的來說，先靠丑名出圈，再努力迎合年輕人的內心，一套組合拳下來，斯凱奇一路升級打怪，成功晉級。想必這正是順應潮流，適應變化的魅力。