經濟共融，萬物互聯。

位于泰國曼谷的生蠔店老板Kanokon Vasinsunthon忙碌著向中國游客介紹店里的特色小吃，越南河內跨境POD（Print-On-Demand，按需定制）賣家Nguyen Minh Hoang (阮明黃）正通過電商平臺將商品賣給美國客戶……，而在泰國、越南諸如此類的眾多店鋪及跨境電商賣家背后又都浮現一個共同的身影——中國跨境支付機構連連國際（LianLian Global，連連數字旗下品牌）。

經濟全球化時代，以連連為代表的中資支付機構正發揮著“連接器 ” 的作用，連接著世界各地的消費者、商家、產業鏈上下游企業，將國內成熟的數字支付服務經驗和商業模式輸出至海外，以及通過牌照獲取、設立本土化團隊、創新本土化產品等方式持續強化全球本土化服務能力，構筑起全球交易橋梁，推動著全球互聯互通、力創經濟發展新未來。

近日，連連數字交出了2024年度成績單：業績亮眼，實現扭虧為盈。根據財報顯示，截至2024年12月31日，連連數字數字支付業務總支付額（“TPV”）達到3.3萬億元，同比大幅增長64.7%，累計服務的客戶數量達590萬家；全年總收入達13.15億元，同比增長27.9%；毛利為6.83億元，較去年同期增加18.2%，毛利率保持在51.9% 高水平。經調整年內損益從虧損4.03億元大幅改善至盈利7870萬元，盈利能力顯著提升。

泰國國際游客暴漲

餐飲、按摩店等商家遭遇收款難 連連收單解決方案助商家“解題”

泰國是東南亞地區的重要經濟體之一，也是世界旅游最火爆的國家之一，其消費市場龐大。而隨著中泰兩國免簽政策的落地，泰國商家們更是明顯感受到中國游客的“火熱”回歸。

位于曼谷的豬腳店老板Ekanan Teerawaliwit、生蠔店老板Kanokon Vasinsunthon、泰式按摩店G wellness CEO Akkharaphong Kunladetnithiphat均表示，來店里的中國游客變多了。不過，在服務中國等國際游客的過程中，他們也遇到一個棘手的難題，即如何實現簡單高效安全的統一支付管理，以滿足不同海外消費者的支付習慣，讓消費者可以根據自己的喜好和實際情況選擇最便捷的支付方式。

比如，泰式按摩店G wellness CEO Akkharaphong Kunladetnithiphat稱，“我們發現不同國家的消費者使用的付款方式多樣，像中國消費者在付款時習慣使用微信支付、支付寶、銀聯卡，歐洲的一些游客使用Visa或Mastercard卡的居多，泰國消費者則也有自己的電子錢包，對我們來說，管理和處理這么多類型支付方式比較頭疼，特別需要一個能一站式整合各種不同支付方式的后臺收單系統。”

當前，泰國移動支付市場參與者主要包括三類，一類是以當地銀行為主導的移動支付方案，一類是泰國本地錢包類移動支付工具，還有一類是其他國家在泰國推出的本地化支付產品。其中，面向C端用戶的移動支付市場在泰國發展勢頭迅猛，競爭氛圍也比較激烈，但直接服務B端企業特別是小微商家的支付機構卻相對比較匱乏。

作為全球知名的跨境貿易服務商代表之一，連連國際始終將泰國視為布局全球新支付網絡的愿景中重要的一站，其把在國內積淀多年的B端移動支付經驗輸出到泰國市場，充分為拓展泰國市場的中國企業以及泰國本地企業提供合規、優質、高效的支付服務。

資料顯示，2019年，連連泰國公司獲得泰國央行（BOT）頒發的“銀行卡支付”牌照和“授權支付”牌照，成為泰國歷史上首家以純外資公司身份獲得支付牌照的企業。

在獲得牌照之后，經過長時間打磨，連連泰國打通了上下游渠道，整合了當地卡組織、銀行渠道、本地錢包、境外錢包入口，并推出了線下商戶收款、線上獨立站/APP收單、代付等解決方案，成功復刻了在中國的To B服務模式。

“無論是泰國的境內商戶還是境外企業，都可以通過連連泰國的系統接入，一站式打通眾多繁亂的支付接口。”連連國際泰國業務負責人表示。

上述豬腳店老板Ekanan Teerawaliwit、生蠔店老板Kanokon Vasinsunthon、泰式按摩店G wellness CEO Akkharaphong Kunladetnithiphat也都表示，自從店鋪接入連連提供的收單綜合解決方案后，便實現了通過一個系統接受來自不同支付系統的支付，可以讓消費者選擇最方便的付款方式，這樣顯著提升了消費者的支付體驗、店鋪日常的運營效率，也在一定程度上利于門店吸引更多的客流。

由上可以看出，盡管泰國支付市場玩家眾多，但To B服務模式顯然是連連極具優勢的能力。

連連國際泰國業務負責人也表示，連連在泰國的成功，一方面歸結于公司對市場階段的精準把控，在格局尚未穩定的時候能夠找準時機迅速切入，并及時推出面向當地市場的一站式綜合支付解決方案，幫助中國出海企業及當地商戶、企業實現泰國本地收單、跨境匯兌、代付等一體化資金結轉服務，全方位滿足境內外商戶和企業的支付需求。另一方面，團隊人員的盡責和貼心服務也是連連能夠取得突破的關鍵因素。

“我們現在也開始學習在小紅書和Tiktok等軟件上進行營銷，希望能吸引更多的中國游客到店里來。在營銷等方面，我們有不太明白的地方，也會向連連國際的工作人員咨詢，他們都會非常熱情地教我們。” 泰式按摩店G wellness CEO Akkharaphong Kunladetnithiphat稱。

越南成跨境電商“新寵”

新手、創業者紛紛入局“掘金” 連連國際以一站式跨境服務產品賦能

與此同時，在東南亞這片熱土上，憑借經濟的快速發展、人口紅利等優勢，越南也正成為跨境電商的新寵，吸引著全球的目光。

根據Mordor Intelligence報告顯示，越南電商市場規模預計在2024年至2029年間將以10.09%的復合年增長率擴張，2024年有望達到147億美元，到2029年可能突破237億美元。

連連國際越南負責人 Rocky Pham表示，“越南跨境電商還是個新興事物，年輕的創業者、跨境賣家比較多，且基本上都是從零起步做跨境電商。”

越南河內的一位跨境POD（Print-On-Demand，按需定制）賣家Nguyen Minh Hoang (阮明黃），是一名90后。他直言，“POD模式試錯成本低，這類商品沒有庫存壓力，不用在貨物上占用太多資金，而且若選品不符市場預期，可以快速轉變方向，風險較低，非常適合年輕人創業。我們主要通過Amazon、Etsy等電商平臺上賣給美國用戶，相當于還能在越南賺美金。” 同樣，位于越南河內還有一家從事鍵帽設計和生產的微型企業——Phoenix Reborn，產品主要通過亞馬遜、eBay等平臺及獨立站銷往歐美市場，其首席執行官 Vu Tuan Hao （武俊豪）也透露，一個小小的鍵帽，單個售賣價格可以高達50美金，原因在于他的產品全手工制作而并非大量生產，制作工藝復雜且周期長，精細度高，從而使得產品價值較高。

不過，盡管越南跨境電商蘊含著巨大的潛力，但產業鏈上下游卻存在諸多空白，對于Nguyen Minh Hoang (阮明黃）、Vu Tuan Hao（武俊豪）這些跨境電商新入局者來說，他們對跨境交易過程中遇到的收付款等難題也都需逐步摸索處理。如 Vu Tuan Hao（武俊豪）表示，剛開始進入跨境電商這一行時，開戶和提現都面臨較大難題，有時還會遇到資金被電商平臺凍結的情況，需要花費很多精力、人力和時間去查閱資料、去了解情況解決這些問題，甚至有的問題可能最后還沒有解決，還會增加運營成本。

“后來，在一個社群里知道了連連國際，了解到它們在跨境支付方面非常專業，便有了接觸和合作。在接入連連國際提供的支付解決方案后，開戶難、提現慢等問題都得到解決，效率明顯提升，比如使用連連賬戶提現到越南本地銀行賬戶是實時的。” Vu Tuan Hao（武俊豪）進一步指出。

Rocky Pham介紹，“多年來，憑借在中國成熟的服務模式和經驗，連連結合越南當地不同企業的不同需求，與越南當地金融機構等合作伙伴通力配合為跨境商戶量身定制一站式跨境服務產品。”

據了解，2021年9月，連連國際越南收款站正式上線，與當地金融機構共同為越南跨境電商賣家提供合規、簡單、快捷的跨境收款服務，而且通過渠道、技術等多方面優勢，可以幫助越南跨境商戶降低30％以上的跨境收款成本，提升資金運轉效率。接著，2022年9月，連連全球收單正式面向越南商戶上線，可幫助越南本地跨境賣家打通國際信用卡收單支付通道，一站式解決越南商戶收單難題。

此外，為了更好地幫助越南本土跨境電商賣家出海，連連國際還會定期舉辦線下交流活動，邀請跨境電商平臺、跨境電商賣家及產業上下游機構，共同為當地跨境電商企業傳輸出海經驗。

“我們希望為跨境電商賣家搭建更有效的交流平臺，以便利賣家與電商平臺、服務商的面對面溝通，并通過行業專家的經驗傳遞，幫助賣家快速完成業務積累。” Rocky Pham表示。

他最后亦坦言，當前，越來越多的跨境電商賣家將目光投向了越南這一新興市場，期望能率先搶占紅利。而像連連國際這樣的中資機構在跨境支付方面擁有相對成熟的服務、合規經驗、技術能力、商業模式以及更豐富的資源，可以全方位滿足跨境電商企業不同維度需求，并助推著越南及東南亞這些新興市場闊步向前。

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