《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》4月22日訊（記者 徐賜豪 實(shí)習(xí)生 李佳怡）“高峰期那段時(shí)間，店鋪每天有兩、三百單，現(xiàn)在熱度下來了，每天有幾十單，好的話能超過100單。”福建莆田的外貿(mào)商家田甜（化名）主要經(jīng)營(yíng)鞋品，據(jù)她向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，近日DHgate（敦煌網(wǎng)）店鋪突然涌入很多的買家，感覺“潑天的流量”一下子就砸在自己的頭上。

在美國政府“關(guān)稅戰(zhàn)”下，敦煌網(wǎng)以意想不到的方式火了。隨著近日“揭露國際品牌代工真相”的短視頻在TikTok平臺(tái)上病毒式傳播，同樣為主打跨境批發(fā)的敦煌網(wǎng)導(dǎo)入不少國際流量。

平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，4月13日，敦煌網(wǎng)蘋果應(yīng)用商店排名從 352 位飆升至免費(fèi) iPhone 應(yīng)用排行榜的第二位，僅次于 ChatGPT。這一增長(zhǎng)速度極為迅猛，僅用 72 小時(shí)就完成了從第 352 名到第 2 名的驚人攀升，下載量增長(zhǎng)了 940%。《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者查詢Apple Store美區(qū)APP下載榜發(fā)現(xiàn)，截至4月21日，敦煌網(wǎng)仍在免費(fèi)區(qū)排第5位。

日前，《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者采訪多位商家時(shí)了解到，敦煌網(wǎng)主打“買家付費(fèi)”的盈利模式。同時(shí)，暴漲的流量雖然提升了業(yè)績(jī)，但平臺(tái)上仍存在侵權(quán)假冒等問題，未來需要敦煌網(wǎng)引導(dǎo)中國的出海賣家自主創(chuàng)新、推進(jìn)品牌化建設(shè)。

有賣家日銷上萬美金

據(jù)媒體報(bào)道，近日敦煌網(wǎng)在97個(gè)國家交易額增速超過100%，其中交易額貢獻(xiàn)TOP5國家為美國、英國、加拿大、法國、澳大利亞。單日新注冊(cè)買家數(shù)量自4月15日開始連續(xù)多日同比上周增長(zhǎng)近20倍。

同時(shí)該平臺(tái)多品類GMV增長(zhǎng)明顯，其中戶外裝備的新買家交易量增長(zhǎng)195%，寵物用品增長(zhǎng)近130%，發(fā)制品激增671%，家電增長(zhǎng)962%，安防躍升601%，健康與美容品類增長(zhǎng)318%。

據(jù)田甜向記者展示的賣單數(shù)據(jù)顯示，4月16日其店鋪方可商量有8751個(gè)，訪問量超過2萬，成交的買家數(shù)達(dá)到244個(gè)，成交的金額超過1萬美金。

據(jù)田甜透露，自己家里經(jīng)營(yíng)著源頭工廠，從2022年開始加入敦煌網(wǎng)平臺(tái)做高仿商品。“我們?cè)赥ikTok等平臺(tái)也會(huì)售賣百貨，但只敢在敦煌網(wǎng)上賣高仿鞋。”

同樣被敦煌網(wǎng)流量“砸中”的還有福建外貿(mào)人李磊（化名）。據(jù)李磊透露，2024年剛注冊(cè)敦煌網(wǎng)的前兩個(gè)月只有幾單，發(fā)展到今年日均單量在三十單左右，但在敦煌網(wǎng)海外爆火的那幾天，單量翻了一番。

不過田甜也表示，不是所有的類目實(shí)現(xiàn)了爆單。以箱包類為例，據(jù)她透露雖然有4327個(gè)訪客，訪問量8055個(gè)，成交的買家數(shù)為113個(gè)，成交金額為2544美元。“敦煌網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，同行都在壓價(jià)格，利潤(rùn)很低”。

零售行業(yè)投資人張偉榮接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，DHgate曾經(jīng)是個(gè)“不起眼”的B2B批發(fā)網(wǎng)站，可它靠著MyyShop（一個(gè)能一鍵生成帶貨頁面的社交電商工具）+ TikTok矩陣+本地倉儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了三件事：

1.降低了“做跨境”的門檻，即在不需要庫存、不懂英文也能靠MyyShop搭建獨(dú)立站，賣全世界的“工廠貨”；

2.用TikTok打穿全球信息差：賣家用短視頻洗腦，評(píng)論區(qū)由買家種草，DHgate像極了一個(gè)“跨國拼多多+小紅書雜交體”；

3.“關(guān)稅補(bǔ)貼”：敦煌網(wǎng)推出了“Tariff Escort Plan”，本質(zhì)上是海外消費(fèi)者如何“合法地避稅”。

以“買家付傭金”為核心盈利模式

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者以商家身份咨詢敦煌網(wǎng)招商經(jīng)理趙立（化名）。招商經(jīng)理向記者表示，目前經(jīng)營(yíng)鞋子和包包這兩個(gè)品類的網(wǎng)店更容易起步。

“關(guān)稅對(duì)我們沒有影響，我們有轉(zhuǎn)運(yùn)，物流那邊會(huì)負(fù)責(zé)清關(guān)工作。”趙立向記者承諾，在敦煌網(wǎng)做生意并不需要囤貨，只要有貨源就可以一件發(fā)貨，“發(fā)到物流的轉(zhuǎn)運(yùn)倉就行”。

記者了解到，敦煌網(wǎng)上的賣家需要支付1399元/年的平臺(tái)使用費(fèi)、1萬元的保證金，此外還需要支付原價(jià)為29800元\年（含24000元的廣告費(fèi)）或者至尊金駱駝45000元\年（含40000元的廣告費(fèi)）。

據(jù)趙林透露，為了保證跨境賣家利潤(rùn)，平臺(tái)傭金費(fèi)用實(shí)際上是由買家支付的。“賣家在后臺(tái)填寫售價(jià)后，傭金是由平臺(tái)去調(diào)整。”

據(jù)記者從該招商經(jīng)理獲得的資料顯示，敦煌網(wǎng)主打“買家付費(fèi)”的盈利模式，傭金比例隨交易額動(dòng)態(tài)調(diào)整（0.5%-16.5%），交易額越大傭金率越低。訂單金額在300美元以下，平臺(tái)傭金為16.5%，300美元到1000美元之間會(huì)收取4%；1000美元以上，傭金比例為0.5%。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)系教授、數(shù)字商務(wù)研究中心主任崔麗麗對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，由買家支付傭金可能是基于“批發(fā)”的這個(gè)思路，本質(zhì)上還是鼓勵(lì)大家批發(fā)跑量。

在崔麗麗看來，DHgate模式應(yīng)該是多年以來基于中國制造優(yōu)勢(shì)形成的一種既有模式，也反應(yīng)出中國代工廠的代工能力。

不過，對(duì)于敦煌網(wǎng)而言，海外流量暴漲后仍存在不少挑戰(zhàn)。以知識(shí)產(chǎn)權(quán)等合規(guī)問題為例，記者瀏覽敦煌網(wǎng)APP注意到，平臺(tái)上存在不少“山寨產(chǎn)品”。如國際知名品牌“MiuMiu”，敦煌網(wǎng)商家將商標(biāo)“miu miu”稍加修改，變?yōu)椤癿in min”，商品價(jià)格便從幾千美元變成20美元。

“這樣的商品比較容易觸發(fā)國外知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，不利于中國品牌走出去。”崔麗麗向記者說道，未來需平臺(tái)推進(jìn)品牌出海，引導(dǎo)中國的出海賣家從自主創(chuàng)新、設(shè)立品牌等角度做產(chǎn)業(yè)和平臺(tái)升級(jí)。