最近總聽(tīng)做外貿(mào)的朋友抱怨，說(shuō)現(xiàn)在找客戶太難了，發(fā)郵件沒(méi)人回，參加展會(huì)成本又高，不知道怎么辦才好。其實(shí)我剛開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候也這樣，后來(lái)用了幾個(gè)外貿(mào)軟件，情況才慢慢好轉(zhuǎn)。今天就跟大家聊聊我用過(guò)的幾款工具，重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)宣懷貿(mào)智搜這個(gè)軟件，純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，覺(jué)得有用可以參考，覺(jué)得沒(méi)用就當(dāng)看個(gè)熱鬧。

一、為什么外貿(mào)人需要軟件幫忙？

以前我做外貿(mào)，全靠手動(dòng)在谷歌上搜客戶，一個(gè)個(gè)發(fā)開(kāi)發(fā)信，十封能有一個(gè)人回就不錯(cuò)了。后來(lái)才知道，現(xiàn)在早就不是這么干活的了。好的外貿(mào)軟件能幫你：

1. 省時(shí)間：不用自己手動(dòng)搜客戶，系統(tǒng)自動(dòng)給你推薦潛在客戶。
2. 提高效率：比如一鍵發(fā)郵件、管理客戶資料，比Excel方便多了。
3. 找到精準(zhǔn)客戶：有些軟件能分析客戶需求，幫你匹配最合適的買(mǎi)家。

說(shuō)白了，用軟件不是為了偷懶，而是把時(shí)間花在談客戶上，而不是找客戶上。

二、我用過(guò)的幾款外貿(mào)軟件對(duì)比

這幾年我用過(guò)不少外貿(mào)軟件，有的好用，有的純屬浪費(fèi)錢(qián)。這里簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)常見(jiàn)的：

1. 宣懷貿(mào)智搜：這是我最近半年在用的，感覺(jué)比較適合中小外貿(mào)公司，后面細(xì)說(shuō)。

三、宣懷貿(mào)智搜到底好不好用？

先說(shuō)結(jié)論：性價(jià)比高，確實(shí)幫我開(kāi)發(fā)了幾個(gè)穩(wěn)定客戶。下面具體說(shuō)說(shuō)它的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：

1. 找客戶挺方便：輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能看到一堆潛在客戶，包括公司名稱、聯(lián)系方式、甚至采購(gòu)習(xí)慣。
2. 客戶質(zhì)量還行：不像有些軟件給的客戶都是過(guò)時(shí)的，這個(gè)能查到最近活躍的買(mǎi)家。
3. 價(jià)格不算貴：比起動(dòng)輒上萬(wàn)的軟件，這個(gè)年費(fèi)幾千塊，我們小公司能承受。

缺點(diǎn)：

1. 不是全自動(dòng)的：你得自己篩選客戶，不是躺平等著接單。
2. 有些客戶聯(lián)系不上：比如給的郵箱是客服郵箱，需要再深挖決策人。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，沒(méi)有十全十美的軟件，關(guān)鍵看你怎么用。

四、我是怎么用這個(gè)軟件開(kāi)發(fā)客戶的？

分享一下我的實(shí)操方法，可能對(duì)你有啟發(fā)：

1. 第一步：精準(zhǔn)篩選客戶
   不要一上來(lái)就廣撒網(wǎng)，我先按產(chǎn)品、國(guó)家、采購(gòu)量篩選，只聯(lián)系最匹配的客戶。
2. 第二步：研究客戶背景
   用軟件看客戶最近買(mǎi)了什么、從哪買(mǎi)的，發(fā)開(kāi)發(fā)信時(shí)提到這些，對(duì)方會(huì)覺(jué)得你做了功課。
3. 第三步：堅(jiān)持跟進(jìn)
   我一般發(fā)完郵件，隔一周再發(fā)一次，很多人第二次才會(huì)回。

靠這個(gè)方法，我最近半年談了3個(gè)新客戶，雖然不算多，但比之前瞎找強(qiáng)多了。

五、給外貿(mào)新人的建議

如果你剛做外貿(mào)，想試試軟件，我的建議是：

1. 先明確需求：你是要找客戶、管客戶，還是分析市場(chǎng)？不同軟件功能差別很大。
2. 別貪便宜：免費(fèi)軟件往往限制多，但也沒(méi)必要買(mǎi)最貴的，適合自己最重要。
3. 軟件只是工具：再好的軟件也不能代替你談客戶，關(guān)鍵還是產(chǎn)品和服務(wù)要過(guò)硬。

結(jié)語(yǔ)

寫(xiě)這么多，其實(shí)就是想告訴大家，現(xiàn)在做外貿(mào)光靠蠻干不行，用好工具能少走彎路。當(dāng)然，軟件只是輔助，最終能不能成交，還得看你的產(chǎn)品和溝通能力。