前言

今天的內容可能有點直接，以下三類人不適合看：

• 指望買個軟件、買個課、加入一個項目躺賺的

• 不肯花三個月苦練能力內功的

• 覺得認知不值錢的

PART 01

賺錢就是要遵天道順人道

遵天道：就是要符合規律。春種秋收、日月交替、生老病死，這些都是大自然的規律。

新人做業務，如果今天剛談了個客戶就想立刻收錢，這就是違背規律的表現。要知道，播種與收獲從來都不是在同一個季節。

順人道：就是要順應人性。昨天朋友說某某又在直播間賣2800元的AI智能體了，銷量很好，也很賺錢。

但我非常清楚，對于大部分人來說，工具并不能解決根本問題。

我們之前講過，AI就像倚天劍，小孩子拿不動倚天劍，所以倚天劍對于小孩子來說毫無用處。工具與內功是需要相輔相成的。

但是耐不住工具就是好賣。大多數人總是希望有個萬能工具，按一下按鈕，問題就能迎刃而解。其實這是不可能的。

只有那些簡單的事務才能用簡單的方法解決，難題就不會那么容易攻克，這也是規律。

這也是為什么網上大多數做知識付費、賣工具的，都被罵割韭菜的原因。客戶希望買到的是改變后的結果，而商人賣的往往只是一種感覺。

因為改變很難實現，所以就造成了這種反差。

這些年在私域領域摸爬滾打，我的口碑還算不錯。原因就在于我克制住了"賣"這個環節，不會售賣那些雖然好賣但卻不能解決客戶問題的產品，所以被罵得比較少。

但隨著公司逐漸壯大，人員越來越多，顯然需要更傾向于商業化，因為大家都需要更快地賺錢。這讓我陷入了深深的煎熬，不知道該怎么辦。

直到2024年，我找到了解決方案。從10月開始籌備，11月正式發售，靠著700人裂變到了3萬人，線下課吸引了300人，總成交額接近兩百萬。

其實這個數據本可以做到翻倍，只是因為我先從原理講起，導致很多人聽著覺得沒意思，也不愿意購買。他們更希望聽到的是AI怎么用、網址是什么，然后就能立刻賺錢。

后來跟團隊復盤時總結，下次再做類似活動時，應該先賣最好賣的產品。

你要工具，我就賣你工具，等你買了之后，我再告訴你，工具只是一部分，我還送你內功。這樣既能解決銷售難的問題，也能適當提高客戶滿意度。

后來在AI寫作訓練營這件事上，我也做了改變。最開始我們是賣課，一個月只賣出去十多單。后來改成"復制粘貼就能賺錢"，兩個月就做到了五百多人。

用低門檻、順應客戶需求的產品吸引人進來，然后再提供真實問題的解決方案，這也是順應人性。

讀書很重要，但只說這話沒用。如果說我有五分鐘就能讀一本書的超速讀書法，只需要9.9元，人們可能就會被吸引進來。

進來以后再告訴他，其實所謂的超速讀書法就是先讀這本書的一段內容。通過這種方式，幫客戶養成讀書習慣，最終還是要讓他們逐字逐句地去讀。

正如《國富論》所說：先滿足即時需求，再培養長期習慣。

無論是做銷售還是設計產品，都需要順應人性。順應人性的模式就是：即時滿足工具+中期利益+長期認知。

想要賺錢，只能用這個結構去設計產品，否則事情難以做成，自己也難以生存下去。