放眼全球護膚市場,皮膚科學的力量正在前所未有地凸顯,多個國際美妝巨頭專門設立了皮膚科學部門,國內皮膚科醫生參與護膚品牌創建也成為一股風潮。

據青眼不完全統計,近年來,至少有15個國貨護膚品牌進軍醫研共創,體現醫研共創正在從“小眾”成為主流、皮膚科學日益成為品牌建設重要一環,不過有這樣一位低調的先行者,早在36年前,就悄然進行了國貨護膚與轉化醫學的第一次碰撞。

2024年5月22日,“協和維E乳,配方大不同”暨2024年協和藥業戰略發布會在上海舉行,作為中國最早和皮膚學界聯合開發化妝品的企業之一,蘇州協和藥業站在新的歷史起點上,以皮膚學教授配方,為國人問題皮膚“開方”。會上,蘇州協和藥業總裁鄭惠接受青眼專訪,講述企業在功效護膚領域三十五年的堅守和深耕,以及如何通過爆品將維生素E乳賽道“由窄變寬”。

36年專注問題皮膚 “轉化醫學”第一位國貨護膚實踐者

“國內最早進行轉化醫學的功效化妝品企業”“協和維E乳是我印象中真正意義上第一個醫生品牌的產品”,此次會上,著名皮膚病學及美容皮膚科學專家賴維在談及蘇州協和藥業在業界的地位時,用到了多個“最早”“第一”。

而這一切要從1984年說起。彼時,改革開放春風吹遍神州大地,曾任物理老師的鄭正華通過與皮膚科醫生交流,發現國人皮膚護理需求存在巨大空缺,抱著“能否將醫院外用制劑轉化為功效護膚品”的想法,毅然決定創業。

蘇州協和藥業創始人、董事長鄭正華

1989年,鄭正華牽頭與中國醫學科學院北京協和醫學院直屬皮膚病醫院(研究所)(下稱:皮研所)、蘇州吳縣日用化工研究所共同成立“中國醫學科學院皮膚研究所蘇州吳縣保健日化聯營廠”(下稱:聯營廠),鄭正華擔任廠長。聯營廠(即蘇州協和藥業的前身)從老百姓臨床皮膚需求出發,將皮研所外用皮膚制劑中篩選出適合國人皮膚問題需求的制劑,轉化為功效護膚品。

事實上,鄭正華的想法也與國家倡導的,旨在打破基礎醫學與藥物研發、臨床及公共衛生之間障礙的轉化醫學不謀而合,這也意味著蘇州協和藥業率先拉開了中國護膚品領域轉化醫學的大幕。

要知道,直到1993年前后,倩碧、薇姿等具有皮膚科醫生背景的外資護膚品牌才進入中國,“藥妝”以及醫學護膚等概念才開始萌芽。

“我記得那時在上海的各大藥房渠道,我們產品的旁邊都是國外品牌”,回憶創立初期,蘇州協和藥業總裁鄭惠仍記憶猶新。

蘇州協和藥業總裁鄭惠

1990年,聯營廠申請并獲得協和商標,而之所以選擇以協和命名,則要追溯其與北京協和醫學院的淵源。官方資料顯示,中國醫學科學院和北京協和醫學院是兩塊牌子、一個機構,而皮研所作為中國醫學科學院直屬研究院,同樣也是北京協和醫學院的下屬單位。

截自中國醫學科學院北京協和醫學院官網

對此,中國醫學科學院皮膚病研究所(醫院)激光科創始人周展超在會上表示,“在化妝品領域,協和的源頭在皮研所,那是真正的協和”。

中國醫學科學院皮膚病研究所(醫院)激光科創始人周展超

1998年,聯營廠正式轉型為蘇州協和藥業。值得一提的是,通過與皮研所的深度合作,蘇州協和藥業產品開發思路也均來自于對問題皮膚的洞察,以及產品必須需要具體的功效。從這個意義上來說,蘇州協和藥業也是國內最早的功效護膚企業之一。

“35年來,我們也一直堅持轉化醫學,從未改變,始終讓產品以專業為核心,同時很好的平衡安全和有效。”鄭惠對青眼表示。

踐行皮膚學教授配方 協和維E乳暢銷5000萬瓶的“奧秘”

提到蘇州協和藥業,就不得不提它的王牌單品協和維生素E乳。

青眼注意到,協和維生素E乳曾高居天貓平臺乳液回購榜、好評榜、加購榜等多個榜單榜首,一款單價不到二十元的乳液,到底為何能夠席卷平臺榜單?

據了解,100年前維生素E被科研人員首次發現,隨后開始被廣泛應用。在國內,早期不少醫院將其以外用皮膚制劑的形式,作為藥品應用于皮膚問題的治療中,在上世紀90年代,皮研所藥劑科專家匯編臨床效果顯著的140多種醫院制劑,其中就有維生素E乳,其憑借著與其安全有效的特性,備受皮膚科醫師推崇。

由皮研所藥劑科專家匯編的《皮膚科外用制劑選編》

彼時,蘇州協和藥業決定聯合多位皮膚學教授,將皮研所醫學制劑成功轉化為大眾護膚品,協和維生素E乳此后逐漸走進千家萬戶,并經過多年不斷迭代更新,成為維生素E乳品類的代表產品。

賴維表示,“維生素E外用制劑早期在多種皮膚病的治療中發揮著重要作用,且其是少數可同時應用于化妝品領域的原料及制劑,可以有效解決干性皮膚的保濕需求。”

對于協和維生素E乳的成功,中國醫師協會皮膚科醫師顧問劉瑋表示,“大家一說維生素E,可能覺得這個概念太老,其實現在的協和維生素E乳可不僅僅只有維生素E,有很多新成分與具有新功能的原料,這樣才能賦予品牌新的活力。”

事實上,協和維生素E乳經久不衰的背后,蘇州協和藥業秉持的皮膚學教授配方理念起到重要作用。

據悉,從早期與皮研所的皮膚科專家合作,到在2021年攜手劉瑋教授、賴維教授、周展超教授、中國醫學科學院北京協和醫學院皮膚病醫院(研究所)馬鵬程研究員、中國醫學科學院北京協和醫學院皮膚病醫院(研究所)張懷亮主任醫師等國內五位皮膚科知名專家成立了“科學技術專家委員會”,蘇州協和藥業始終堅持由皮膚學教授負責產品配方的安全與功效。

中國醫師協會皮膚科醫師顧問劉瑋

青眼了解到,該委員會旨在深入研究“干性皮膚”“油性皮膚”“混合型皮膚”以及其他皮膚類型容易出現的問題,以及常見問題皮膚的功效護膚品研究,一方面深入以“維生素E”為核心成分的研究和優化,進一步完善“維生素E”在功效化妝品中的應用以及功效研究,另一方面依托皮膚生理學,以皮膚健康為目標,制定安全、專業、有效的制劑配方,最終運用到協和相關功效產品中。

據蘇州協和藥業介紹,截止2023年12月,協和維生素E乳銷量已突破5000萬瓶。對此,鄭惠自豪地表示,“憑借著更高品質的產品以及親民的價格,許多消費者把維生素E乳跟協和畫上了等號,且出色的市場表現也印證了協和維生素E乳的口碑。”

“我覺得比較驕傲的是,通過蘇州協和藥業的一己之力使維生素E乳品類實現了很大的增長,也推動維生素E乳逐漸變成一個品類賽道。” 鄭惠如是說。

參與起草多項團標 為國人問題肌膚“開方”

作為幾乎橫跨國貨護膚發展史的品牌,三十五個春秋,蘇州協和藥業并非一帆風順。

據鄭惠介紹,2012年,因醫保政策的調整,“非藥品”需退出醫保藥店,而當時藥房是協和產品的主要線下銷售渠道,因此必須快速開辟新的渠道,最終用了整整三年多的時間,才陸續敲開各大超市的大門。

目前,蘇州協和藥業已積累了非常豐富的線下渠道資源,并在2020年,開始積極推進O2O全域轉型品牌戰略,加大線上渠道營銷入駐。據悉,蘇州協和藥業已開拓超35000家線下網點,覆蓋全國30余省,渠道布局覆蓋KA、CS、OTC、24h便利系統及新消費美妝集合店,以及快手、抖音、小紅書、淘寶等線上渠道。

與此同時,蘇州協和藥業還積極推動行業規范發展,通過聯合江蘇省保健食品化妝品安全協會、江蘇省產品質量監督檢驗研究院(國家化妝品質量檢驗檢測中心)等化妝品行業單位參與制定化妝品緊致功效宣稱評價測試方法》、《化妝品滋養功效宣稱評價測試方法》等多項團標。

經過多年發展,蘇州協和藥業如今在研發力、產品力、渠道力上大幅提升。研發生產方面,目前已構建全鏈路研發體系,柔性供應鏈以及生產制造能力等多維度大幅提升,產品上除了協和維生素E乳外,還建設了完善的25個功效產品線,提供多種肌膚問題的應對方案,并實現線上線下全覆蓋,自營分銷多體系。

盡管加入蘇州協和藥業近二十年,“發展皮膚保健事業,提高人民健康水平”,這一最早成立聯營廠時的初衷,一直深深地印在鄭惠的腦海里。

“雖然企業經歷各種變化,但我們從1989年開始轉化醫學,研發功效護膚品,解決國人皮膚問題這個初心一直未變。”談及初心,鄭惠擲地有聲。

正如36年前,蘇州協和藥業敏銳地洞察到皮膚科醫生配方走向市場的產品機會,如今站在新的起點上,蘇州協和藥業再次出發,向著打造適合國人皮膚、專業功效膚品的目標大步前行。