如果說618是一場年中電商大考，那么去年這場考試的關鍵詞，非“質價比”莫屬。在電商流量紅利漸盡的時代，花里胡哨的包裝和噱頭，已經難以引起消費者的“共鳴”，相反，那些有著高“質價比”的產品，卻逐漸脫穎而出。

京東的數據顯示，2024年618期間，消費者在個護及家清品類方面有“囤貨”心態，更加多元、細分的豐富選擇推動多個產品快速增長。也有統計顯示，去年618消費者最感興趣的商品品類上，排名前五分別是食品、家清、個護、服裝、數碼。約75%消費者表示依然會在618囤貨，家清、個護是囤貨主要的兩大品類，得票率均在60%以上。“‘618價格更優惠，一次性多買一些”為主要囤貨原因。

在這樣的情況下，一批有著高質價比的國貨品牌脫穎而出。

“近幾年，我們積極布局線上電商平臺，產品已經覆蓋了天貓、京東等主流電商平臺，電商銷量快速增長，已經占到了整體營業額的四成左右。”蘇州協和藥業總裁鄭惠告訴記者，以協和藥業的超級大單品協和維生素E乳為例，去年618的線上銷量已經達到16.8萬瓶。她透露，這款以滋潤保濕為特色的產品，過去一般在6月是銷售淡季，但如今淡季不淡，在線上迎來了熱銷。

去年618前夕，記者在蘇州協和的工廠看到，生產線上正在加班加點生產，三樓的一條生產線上，1分鐘80個協和維E乳產品從生產線上‘出生’，工作人員麻利地裝箱，為618沖刺做準備。“我們根據電商的習慣，增加了小樣和贈品的數量，一方面是把優惠給到消費者，另一方面是讓更多人體驗這款產品的質量。”

根據蘇州協和提供的數據顯示，早在2023年12月，協和維生素E乳的銷量已突破5000萬瓶。而這款大單品背后，則是蘇州協和36年的技術能力在“發光”。

蘇州協和藥業創始人、董事長鄭正華告訴記者，1989年，他牽頭與中國醫學科學院北京協和醫學院直屬皮膚病醫院（研究所）（下稱：皮研所）、蘇州吳縣日用化工研究所共同成立“中國醫學科學院皮膚病研究所蘇州吳縣保健日化聯營廠”（下稱：聯營廠），即如今蘇州協和藥業的前身。“當時，聯營廠從老百姓臨床皮膚需求出發，從皮研所外用皮膚制劑中篩選出適合國人皮膚問題需求的制劑，轉化為功效護膚品，每年開發市場適銷的2-3個新產品，發展皮膚保健事業，提高人民健康水平。”他說，中國醫學科學院北京協和醫學院直屬皮膚病醫院（研究所）屬于大協和體系，當時所里建議聯營廠申請“協和”作為護膚品的商標。

1991年，經國家工商總局商標局核準，中國醫學科學院皮膚病研究所蘇州吳縣保健日化聯營廠取得了“協和”商標，注冊商標核定使用商品為第3類，包括生發精、化妝品、香波等商品。

如今，已經70多歲的鄭正華還能記得當年產品剛上市時的盛景。初下商海的他，將產品的第一個市場定在上海，通過在上海打廣告，以及在醫藥門店以及百貨門店市場的通路打開，產品很快有了好銷量，也帶動企業一路發展至今。目前，蘇州協和藥業制造工廠擁有良好生產質量管理規范ISO22716及GMPC認證，擁有國際、國內先進乳化、自動灌裝、檢驗檢測等設備儀器，以及多條現代化的自動化生產流水線，年生產能力可達到數千萬件。

不過，蘇州協和在發展過程中也有不少小插曲。“目前，蘇州協和藥業在全國范圍內已開拓超35000個有效門店，銷售網絡覆蓋30余省，256個地級市。”鄭惠介紹，與此同時，因為有著“協和”商標，也會引起一些誤會，不少網民認為是“打擦邊球”，蹭“北京協和醫院”的流量，“其實我們企業成立至今已經有36年歷史，更是憑借‘維生素E乳’打出了一條細分賽道，相反，我們也同樣被各種山寨仿品所困擾。”

盡管有不少“雜音”，但電商時代瞬息萬變，任何時候入局都不算晚，能跑贏大盤最終靠的仍是產品的質量。鄭惠對此有信心：“我們的電商團隊過去只有三四個人，如今也初具規模，相信這一超級大單品未來會越來越好。”