石青玲/發自西安

4月20日，陜西省西咸新區半程馬拉松在灃東新城昆明池畔鳴槍開跑。

借助這場馬拉松賽事，西咸新區房地產行業協會（下簡稱“西咸房協”）組織房企展開了“活力西咸·奔跑筑家”馬拉松奔跑安居計劃。根據文件，從2025年4月18日到6月30日，凡是參加過歷屆西咸馬拉松賽事或已通過官網報名參加“2025 西咸新區半程馬拉松”賽事的選手，在活動期間在新區指定的樓盤購買新建商品房的，均可享受專屬購房優惠。

價格優惠方面，中房君了解到，共有3個檔位，每個項目具體優惠不同，以官方發布為準。談及參與的原因，一位開發商人士對中房君表示：“此類活動有助于增加項目的曝光，為項目增加了一個營銷渠道，項目也為本次活動額外提供了3萬元的優惠。”

跑馬“賣房”

此次，參加該活動的項目共有27個，全部位于西咸新區，既有國企、央企的項目，也不乏民企項目，“企業報名非常踴躍，當時共有30余個項目報名，最終從中精選了27家，選擇標準包括企業經營穩健、項目沒有信訪且具備優惠讓利能力等。”西咸房協秘書長葉政介紹道。

從數據上來看，2025西咸新區半程馬拉松共吸引了42030人報名參與，參賽人員達到了1萬人，這意味著，此次報名的4.2萬人均可享受專屬的購房優惠。葉政介紹道：“活動期間，西咸新區還推出了首屆馬拉松消費嘉年華活動，賽事加上昆明池自有的流量，預計這兩天昆明池的人流量能夠突破10萬人次，為房產促銷營造濃厚氛圍。”

對于此次活動，克而瑞西安機構執行總經理李曉兵告訴中房君：“‘跑馬’賣房是體育與消費深度融合的創新之舉，折射出當下各地房地產市場面臨壓力，創新營銷模式的低成本、易復制特性或將成為行業新趨勢。”

據他介紹，西咸新區每個月大概8萬~10萬平方米左右的銷量，一直相對穩定，但大趨勢上，和全國其他同類新區一樣，波動中下行。“主城取消限購之后，客戶幾乎全部回流，郊區是難上加難。”一位涇河新城的項目人士坦言。

此次活動能否刺激西咸新區的購房需求，談及活動成效，李曉兵以無錫為先例分析道：“此類活動短期內能提升案場到訪量，促使意向客戶下單，但存在覆蓋面窄、延續性差、房源局限性大等問題。”

上述參與活動的開發商也坦言，目前尚未進行專項數據統計，將其視為品牌宣傳契機，對成交結果持理性預期。

一季度成交量同比漲30%

近年來，西咸樓市一直處于深度調整中，不過2025年一季度，在熱點樓盤的帶動下，市場出現了回溫的跡象。據前瞻顧問統計，一季度，西咸新區供應27萬平方米，同比上漲11%；成交30萬平方米，同比上漲30%；價格1.3萬元/平方米，同比下跌7%。

實際上，自去年以來，西咸房協組織了多樣活動，通過“內外兼修” 的策略促進樓市回溫。對外，組織房企赴榆林、三門峽等地開展推介活動，設立跨城置業服務專窗；對內，推進企業與大型園區團購合作、舉辦行業峰會，并計劃于5月舉辦住博會。

據葉政透露，年內西咸房協還將組建"西咸宜居推介聯盟"，計劃赴三門峽市等在西咸新區置業較多的異地城市，舉辦推介會，通過沉浸式VR看房、置業政策解讀沙龍等形式，深化兩地行業交流。“這些活動不僅帶來實際成交，更通過品牌推廣產生隱形價值，持續吸引外地客戶關注西咸樓市。”他說道。

雖然一季度有所回溫，但對面積遠超西安主城的西咸新區而言，樓市面臨著更為復雜的情況。在能源金貿區板塊，因為有學區的影響，市場相對較好，這里也涌現出了永暉·文檀府、灃業·瑯樾府等紅盤；在灃東融合區，因為毗鄰高新的優勢，保利云谷和著持續熱銷。這兩個板塊之外，其他板塊仍需要更多的時間來調整。

即便是在熱點板塊，企業也感受到了壓力，上述參與活動的開發商人士對中房君說道：“一季度市場不如去年，去年一個月能去化200多套，現在只有20多套。”

在他看來，導致市場去化速度放緩的原因主要有以下幾個方面：一方面是客戶越來越理性，學區房的吸引力正在降低；第二，則是因為對未來的不確定性使得客戶花錢更為謹慎。第三，主城低價房源正在增多。

“如果說高新區賣2.7萬元~2.8萬元/平方米，那么高新區和能源金貿區就有了價差，后者就會相對好賣，但是現在高新區很多項目單價在2萬元/平方米左右，能源金貿區賣1.6萬元~1.7萬元/平方米，吸引力就大大降低。”他舉例說道。

對西咸樓市的未來，李曉兵仍持謹慎態度：“地緣性客群不足與外溢客群減少，將持續給西咸樓市帶來壓力。”