石青玲/發(fā)自西安

4月20日，陜西省西咸新區(qū)半程馬拉松在灃東新城昆明池畔鳴槍開跑。

借助這場馬拉松賽事，西咸新區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會（下簡稱“西咸房協(xié)”）組織房企展開了“活力西咸·奔跑筑家”馬拉松奔跑安居計劃。根據(jù)文件，從2025年4月18日到6月30日，凡是參加過歷屆西咸馬拉松賽事或已通過官網(wǎng)報名參加“2025 西咸新區(qū)半程馬拉松”賽事的選手，在活動期間在新區(qū)指定的樓盤購買新建商品房的，均可享受專屬購房優(yōu)惠。

價格優(yōu)惠方面，中房君了解到，共有3個檔位，每個項(xiàng)目具體優(yōu)惠不同，以官方發(fā)布為準(zhǔn)。談及參與的原因，一位開發(fā)商人士對中房君表示：“此類活動有助于增加項(xiàng)目的曝光，為項(xiàng)目增加了一個營銷渠道，項(xiàng)目也為本次活動額外提供了3萬元的優(yōu)惠。”

跑馬“賣房”

此次，參加該活動的項(xiàng)目共有27個，全部位于西咸新區(qū)，既有國企、央企的項(xiàng)目，也不乏民企項(xiàng)目，“企業(yè)報名非常踴躍，當(dāng)時共有30余個項(xiàng)目報名，最終從中精選了27家，選擇標(biāo)準(zhǔn)包括企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健、項(xiàng)目沒有信訪且具備優(yōu)惠讓利能力等。”西咸房協(xié)秘書長葉政介紹道。

從數(shù)據(jù)上來看，2025西咸新區(qū)半程馬拉松共吸引了42030人報名參與，參賽人員達(dá)到了1萬人，這意味著，此次報名的4.2萬人均可享受專屬的購房優(yōu)惠。葉政介紹道：“活動期間，西咸新區(qū)還推出了首屆馬拉松消費(fèi)嘉年華活動，賽事加上昆明池自有的流量，預(yù)計這兩天昆明池的人流量能夠突破10萬人次，為房產(chǎn)促銷營造濃厚氛圍。”

對于此次活動，克而瑞西安機(jī)構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理李曉兵告訴中房君：“‘跑馬’賣房是體育與消費(fèi)深度融合的創(chuàng)新之舉，折射出當(dāng)下各地房地產(chǎn)市場面臨壓力，創(chuàng)新營銷模式的低成本、易復(fù)制特性或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)新趨勢。”

據(jù)他介紹，西咸新區(qū)每個月大概8萬~10萬平方米左右的銷量，一直相對穩(wěn)定，但大趨勢上，和全國其他同類新區(qū)一樣，波動中下行。“主城取消限購之后，客戶幾乎全部回流，郊區(qū)是難上加難。”一位涇河新城的項(xiàng)目人士坦言。

此次活動能否刺激西咸新區(qū)的購房需求，談及活動成效，李曉兵以無錫為先例分析道：“此類活動短期內(nèi)能提升案場到訪量，促使意向客戶下單，但存在覆蓋面窄、延續(xù)性差、房源局限性大等問題。”

上述參與活動的開發(fā)商也坦言，目前尚未進(jìn)行專項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，將其視為品牌宣傳契機(jī)，對成交結(jié)果持理性預(yù)期。

一季度成交量同比漲30%

近年來，西咸樓市一直處于深度調(diào)整中，不過2025年一季度，在熱點(diǎn)樓盤的帶動下，市場出現(xiàn)了回溫的跡象。據(jù)前瞻顧問統(tǒng)計，一季度，西咸新區(qū)供應(yīng)27萬平方米，同比上漲11%；成交30萬平方米，同比上漲30%；價格1.3萬元/平方米，同比下跌7%。

實(shí)際上，自去年以來，西咸房協(xié)組織了多樣活動，通過“內(nèi)外兼修” 的策略促進(jìn)樓市回溫。對外，組織房企赴榆林、三門峽等地開展推介活動，設(shè)立跨城置業(yè)服務(wù)專窗；對內(nèi)，推進(jìn)企業(yè)與大型園區(qū)團(tuán)購合作、舉辦行業(yè)峰會，并計劃于5月舉辦住博會。

據(jù)葉政透露，年內(nèi)西咸房協(xié)還將組建"西咸宜居推介聯(lián)盟"，計劃赴三門峽市等在西咸新區(qū)置業(yè)較多的異地城市，舉辦推介會，通過沉浸式VR看房、置業(yè)政策解讀沙龍等形式，深化兩地行業(yè)交流。“這些活動不僅帶來實(shí)際成交，更通過品牌推廣產(chǎn)生隱形價值，持續(xù)吸引外地客戶關(guān)注西咸樓市。”他說道。

雖然一季度有所回溫，但對面積遠(yuǎn)超西安主城的西咸新區(qū)而言，樓市面臨著更為復(fù)雜的情況。在能源金貿(mào)區(qū)板塊，因?yàn)橛袑W(xué)區(qū)的影響，市場相對較好，這里也涌現(xiàn)出了永暉·文檀府、灃業(yè)·瑯樾府等紅盤；在灃東融合區(qū)，因?yàn)榕徃咝碌膬?yōu)勢，保利云谷和著持續(xù)熱銷。這兩個板塊之外，其他板塊仍需要更多的時間來調(diào)整。

即便是在熱點(diǎn)板塊，企業(yè)也感受到了壓力，上述參與活動的開發(fā)商人士對中房君說道：“一季度市場不如去年，去年一個月能去化200多套，現(xiàn)在只有20多套。”

在他看來，導(dǎo)致市場去化速度放緩的原因主要有以下幾個方面：一方面是客戶越來越理性，學(xué)區(qū)房的吸引力正在降低；第二，則是因?yàn)閷ξ磥淼牟淮_定性使得客戶花錢更為謹(jǐn)慎。第三，主城低價房源正在增多。

“如果說高新區(qū)賣2.7萬元~2.8萬元/平方米，那么高新區(qū)和能源金貿(mào)區(qū)就有了價差，后者就會相對好賣，但是現(xiàn)在高新區(qū)很多項(xiàng)目單價在2萬元/平方米左右，能源金貿(mào)區(qū)賣1.6萬元~1.7萬元/平方米，吸引力就大大降低。”他舉例說道。

對西咸樓市的未來，李曉兵仍持謹(jǐn)慎態(tài)度：“地緣性客群不足與外溢客群減少，將持續(xù)給西咸樓市帶來壓力。”