創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯

各位朋友，你們有沒有遇到過這樣的情況？客戶一開口就說，“再便宜點，這個價格能做嗎？” 很多銷售一聽這話，馬上就想著降價，可結果呢？客戶還是猶豫不決，最后生意也沒做成！今天我要告訴大家，面對這種習慣性壓價的客戶，單純降價根本沒用！關鍵是什么？是滿足他們占便宜的心理！他們要的是那種 別人沒有，只有他能靠自己爭取到的優惠 ！想知道具體該怎么操作嗎？接著往下聽！

張經理是一家科技公司的采購負責人，最近要給新辦公室采購一批辦公家具。他跑了好幾家店，看了不少產品，最后來到咱們店里，一眼就相中了一套簡約大氣的辦公桌椅組合。可剛問完價格，張經理就皺起了眉頭，說：“這價格有點高啊，能不能再便宜點？” 要是換做普通銷售，可能馬上就說 “我去申請一下”，可咱們的金牌銷售小李卻不慌不忙。

小李笑著說：“張經理，您這可真是給我出了個大難題呀！您要的這個價格，我從業這么多年，從來沒申請過，真的不好搞！我估計有點懸！” 張經理一聽，就有點著急，說：“你去跟領導申請申請吧，我也不是亂要價，要是不行就算了。” 小李接著說：“行行行，既然您都開口了，那我肯定得去幫您試一試！不過這套辦公家具的價格，基本就是卡在成本線上了。我幫您去問一問，但我得跟您確認一下，如果爭取不到這個價格，您還考慮咱們家的產品嗎？” 張經理說：“爭取不到的話，我就不考慮了。” 小李馬上追問：“那就是說，今天能申請下來，您今天一定能簽合同，對吧？要是申請不下來，您也別怪我。如果您還需要考慮，那我就等您考慮好了再去申請，不然我去申請了挨一頓罵，申請完之后您又要考慮，我又得挨罵，我這心里實在沒底呀！” 張經理想了想，說：“行，要是能申請下來，我今天就能簽！” 最后，小李去申請到了一個稍微優惠的價格，張經理也痛痛快快地簽了單！

大家想想，如果當時小李直接去申請價格，沒有先和張經理確認承諾，最后就算申請到了優惠，張經理可能還會繼續壓價，或者再去別的地方看看。 讓客戶先做出承諾，才是拿下訂單的關鍵一步 ！那具體該怎么用話術引導客戶先承諾呢？接下來，我給大家總結了 二十套 超實用的銷售話術，只要記下來，不管遇到什么樣的企業客戶，都能輕松應對！