在美國持續升級的關稅政策下，美國社交網絡上掀起了一股中國“源頭好貨”平替風潮。

在TikTok上，中國博主稱中國生產的lululemon瑜伽褲成本僅5-6美元，而美國零售價超過100美元。兩者“面料和工藝基本完全相同，都來自同一生產線”。

這種解釋名牌服裝、手袋代工模式的短視頻，在Tiktok上獲得超百萬的播放量，帶火了中國出海電商平臺。過去一周，敦煌網（DHgate）、Temu和Taobao等中國跨境電商平臺在美國大火。以敦煌網為例，4月13日在蘋果商店的單日下載量峰值相比前一日增長近18倍。據敦煌網透露，共有97個國家交易額增速超過100%，其中交易額貢獻度最高的前五個國家為美國、英國、加拿大、法國、澳大利亞。

敦煌網早在2004年創立，是一家為中小企業提供B2B跨境線上交易服務的網站。據澎湃新聞，美國宣布“對等關稅”之前，敦煌網在美區App Store免費應用總榜上長期處于300名左右。4月11日，敦煌網啟動了“關稅護航計劃”，對于堅持 “商品不漲價” 的商家給予支持與幫扶。

與此同時，敦煌網在美區蘋果應用商店排行榜上的排名開始飆升。據點點數據，從4月11日到4月13日，敦煌網在購物榜排名上升了28名；4月14日，敦煌網登頂購物應用榜，并持續榜首至今；4月15日，該應用在總榜上攀升至第二位，僅次于ChatGPT。

彼得森研究所數據顯示，美國對華關稅的90%成本最終由本國企業與消費者承擔。在特朗普關稅戰點燃了美國消費者焦慮情緒的情況下，澎湃特約評論員畢舸指出，如今“關稅難民潮”涌向敦煌網，本質都是政策壓制催生的市場自救行為。

即使多輪加稅政策對跨境電商行業造成連續打擊，許多中國電商APP卻迎來了逆勢增長。事實上，這波“關稅難民潮”，不止涌入了敦煌網。據七麥數據，截至4月20日，美區蘋果商店購物應用榜中，下載量前十名中有四個是中國跨境電商APP。

敦煌網家電銷量增長962%，熱銷商品平均比亞馬遜便宜40美元

中國出海電商平臺下載量激增，帶火了跨境電商生意。

在廣州做時裝生意的敦煌網賣家曾先生說，他做敦煌網有3年多了，他的客戶有60%-70%來自美國。以往一個店鋪每天能賣500美元左右，這幾天增長了2-3倍，敦煌網是他近期多個賣貨渠道中增幅最大的。同行群里一些做配飾、女性時尚快消品的賣家銷量可能漲了近10倍。

澎湃新聞從敦煌網獲悉，4月13日至17日，家電、戶外運動、寵物用品、發制品、健康與美容、數碼攝影、安防等品類同比上周 GMV 顯著增長。家電增幅達962%，是增長最多的品類。從中國發往美國訂單量最高的100種商品來看，美國消費者偏愛中國生產的寵物用品、服裝、鞋子、包和電子類產品等。

根據美國寵物協會的數據顯示，美國家庭擁有寵物的比例已經達到了63%。排在各類寵物美國家庭擁有量前五的是：狗（5800萬）、貓（4000萬）、淡水魚（900萬）、爬蟲（600萬）和鳥（500萬），排序幾乎與敦煌網Top100銷量商品中寵物用品在美國的訂單量一致。

美國家庭對于中國產品的依賴程度可能超乎人們的想象，很多中國產品即便加上關稅也比美國本土要賣的便宜很多。億邦動力網在今年3月的報道中指出，國內淘寶貓爬架的價格普遍在69-200元，而中國寵物品牌未卡在美國地區的售賣價格可以達到50-500美元，中國寵物商品加上關稅也有很強的價格優勢。

讓許多美國人感到焦頭爛額的是，想找到中國產品的平替其實很難。美國紐約企業BulkMagic.Co CEO在接受界面新聞采訪時表示，受特朗普關稅政策影響，他一直在努力尋找中國商品的平替。“印度、印度尼西亞、孟加拉國和巴基斯坦，我都在找，其中一些國家在紡織品方面還可以，但在消費電子產品等領域，根本找不到和中國產品一樣價廉物美的替代品。”

中國商品巨大的價格優勢不僅是在寵物用品上。對比敦煌網、亞馬遜同類熱銷商品的價格可以看到，在14個品類銷量最高的商品中，亞馬遜的價格平均比敦煌網要高出近40美元。一款在亞馬遜上售價為213.7美元的運動相機，在敦煌網上可以買到6個。

不同平臺的價差還催生出了倒賣生意。YouTube博主Paul J. Savage在視頻里說，他將敦煌網的商品搬運到亞馬遜賣，一天能賺500美元。在海外社交平臺上，一些公開文檔甚至還列出了哪些敦煌網商品適合在亞馬遜倒賣。

這份在Reddit論壇中傳播比較廣的公開文檔，對比了不同產品在敦煌網（DHgate）買入后再賣出的收益。

中國跨境電商平臺的爆火的前提除了價格低，質量也要過關。以曾先生的經驗來看，外國人對中國產品的質量認知正在改變。“Made in China早就不是很便宜，質量很差的代名詞了”。

“我對這家店鋪很滿意，發的貨質量很好，推薦給大家。”一位美國買家在敦煌網購買了一件晚禮服長裙后，給店鋪打了五分好評。

TikTok博主dantethehater在發布的題為“說 ‘中國制造’ 不好的人，其實是在自討沒趣……”的視頻里說，那些將中國制造與質量差劃等號的美國人，等同于承認自己買的都是質量差的東西。因為中國幾乎生產了所有東西，包括物美價廉的商品、奢侈品，甚至是你在美國都沒見過的高科技產品。

廣東進出口商會副會長張炯接受澎湃新聞采訪時表示，“從敦煌網的火爆中可以看到，源于電商四小龍（SHEIN、速賣通、Temu、TikTok）這兩年的強大攻勢，來自中國的低價、高性價比的商品形象已經深入美國消費者心中”。

21世紀經濟報道在4月11日的社論中指出，美國制造業存在一定程度上對中國供應鏈的“隱蔽依賴”，即最終產品的品牌和裝配可能是在美國或其他國家完成，而不是中國，但大量中間品來自中國，特別是在電子元器件、化工原料、金屬加工等領域，中國占據美國供應鏈關鍵節點。

而當美國只關注直接貿易逆差規模的時候，可能會忽略美國制造業對中國供應鏈的深層依賴。中國在全球中間產品網絡中處于核心地位，以至于美國“去中國化”成本巨大，因為美國在其他國家尋求生產的時候，也無法擺脫對中國中間品的“迂回依賴”。

商務部國際貿易經濟合作研究院發布的《“跨境電商+產業帶”高質量發展報告》指出，包括福建、廣東、浙江在內的16個省份已經建立了134個“跨境電商+產業帶”，如義烏的小商品、永康的五金、南通的家紡、順德的家電、深圳的消費電子、川渝的汽摩配、溫州的鞋服等，涵蓋各類消費品領域。

中國跨境電商目的地從美國轉向歐洲國家

海關總署發布的中國跨境電商進出口數據顯示，美國一直是中國跨境電商的首要目的地，但出口規模占比在2024年上半年跌至2022年以來最低點。中國跨境電商出口地正在從美國轉向英國、德國等歐洲國家。

雨果跨境在4月17日對3772名跨境賣家發起的問卷調研顯示，面對美國市場的不確定性，跨境賣家們正積極尋求新的市場擴展機會。其中，歐洲市場成為賣家們最為關注的拓展市場之一，61%的賣家計劃將在歐洲市場尋求新的增長高地。

霞光社也在報道中指出，在關稅作為變量之前，一些跨境電商平臺的歐洲訂單就已經出現暴漲的趨勢。阿里外貿平臺國際站數據顯示，3月促銷季內，歐洲訂單流量大增，訂單量和支付賣家數均同比上漲超過45%，前五位的法國、意大利、西班牙、英國和德國的漲幅分別達到125%、60%、54%、48%和38%，都超過了美國市場30%的增幅。

據澎湃新聞4月18日報道，上海數百位跨境電商從業者在嘉定區舉辦會議，熱議關稅戰應對。上海璽垟秧企業發展有限公司聯合創始人朱昶亮在接受采訪時表示，從他的角度來看是機會大于風險，美國本土公司的運營成本上升，就不得不把市場讓給像他這樣的跨境頭部賣家。幾位行業資深人士也表示，“產品力保證了我們能走下去！”“希望貿易穩定，對國家充滿信心！”