冬天過去了，意味著每年的冰雪旅游季告一段落。

從數據上來看，“后冬奧”時代的“冰雪經濟”徹底火了：

2024至2025年的雪季期間，全國參與冰雪休閑旅游人數達5.2億人次，同比增長18%，冰雪休閑旅游收入超6300億元。

而這其中，東北三省算是吃透了“冰雪紅利”。

為例，作為

冰雪旅游的重要目的地，

截至今年

2

月，吉林

接待游客數量

突破

1.

4

億人次，同比增長

33.6

，游客消費總額

，同比增長

21.6

一個冬季就能“怒賺”兩千多億，讓人不得不感慨：冬天的長白山就是吉林省的金山銀山。

很顯然，無論是看雪玩雪還是滑雪，要賺冰雪經濟的錢，很大程度上就依賴于“下雪”。

說白了，就是在中國冰雪產業的版圖上，北方省份有著得天獨厚的自然條件，占據著絕對的主導地位。

但就在前段時間，一則提及“吉林干部到長三角考察冰雪經濟”的報道，引起了我們的關注。

據說，吉林省的干部還特地跑到江蘇太倉的一個地方，專門學習其運營模式、服務保障、經營業態等等經驗。

奔流財經社的小伙伴們不禁好奇，在冰雪資源富集的東三省，為何要跨越3千公里向鮮少落雪的江南取冰雪經濟經？太倉到底有什么？

由是，我們追蹤考察團的足跡，來到長三角腹地的太倉阿爾卑斯雪世界尋找答案。

01.

區位與資源的“左右逢源”

在出發前，我們特意留意了下車程：從無錫市區驅車80分鐘左右，一座由復星旅文打造的藍白色系的巨型阿爾卑斯雪世界（以下簡稱“雪世界”）建筑便躍入視野。

翻看了一下地圖，更讓我們感到驚嘆：

這座室內冰雪之城與太倉南站僅一步之遙，步行300米即可抵達高鐵站。

并且，從上海虹橋站出發到達太倉南只需28分鐘，甚至在雪世界附近，過座橋就能走到上海嘉定，蘇州、無錫、常州等城市恰巧也都在一小時交通圈內。

很顯然，復星旅文選擇與太倉牽手打造雪世界，正是看中了這里的區位優勢。

作為中國長三角經濟最為活躍的區域之一，以太倉為圓心，1小時交通距離為半徑畫圓，能將上海、浙江、江蘇、安徽四個長三角地區超1億的人口全都覆蓋，其經濟活力與消費潛力為室內冰雪項目的發展打牢了根基。

再加上長三角地區冰雪資源稀缺，高端的冰雪主題項目更是“稀罕”，這種區位+稀缺資源的雙重優勢，讓太倉和雪世界直接化身成一座隱形的磁場，吸引著周邊龐大且愿意為高品質冰雪項目熱情埋單的消費圈層。

項目負責人告訴我們，太倉阿爾卑斯雪世界正以“全年無休”的運營模式搶占先機，滿足消費者對冰雪體驗的新興需求，已經形成了獨特的競爭力。

從數據上來看，上海游客占據了省外客源的60%，成為核心主力市場。同時，蘇州、無錫、南京、合肥、杭州等城市也貢獻了40%客源。

截至去年，雪世界已累計接待游客40萬人次，復游率達到37%，春節期間，雪世界游客人數超2萬人次，單日最高客流量更是突破5000人次。

平均客單價約550元，家庭度假消費區間在1200至1800元之間，真沒想到這樣的高端冰雪項目，能拿下這樣的成績！

如果說，活躍的經濟區位優勢屬于地理稟賦，其他地區難以復制，那么太倉雪世界還有一個獨門武器，就是“項目品質”。

太倉雪世界擁有6條坡度各異的雪道和9條同時運行的魔毯，雪道的積雪厚度高達50厘米，最長的雪道可達280米。

積雪的厚度，已經可以媲美北方戶外雪場的自然積雪量。

作為長三角規?？涨暗氖覂然﹫?，雪世界可滿足初、中、高級不同級別需求的滑雪者前來體驗，形成從“新手菜鳥”到“專業玩家”的全覆蓋。

眾所周知，南方夏季平均溫度超35℃，濕度達80%，這對雪場運營是不小的挑戰。為確保四季制運營品質，雪世界模擬滑雪環境，精準地將滑雪區保持在-1°C-0°C的恒溫設定，濕度控制在30%以下。

過程中有個細節，當我們伸手觸摸場館里的冰雕建筑時，發現冰面上不僅沒有融水，甚至相當干燥，就像是摸到了一塊

項目負責人告訴我，這些都是貨真價實的冰雕，而要想在室內雪場達到“玻璃”的效果，其實對溫度控制有著極高的要求，背后是巨大的成本投入。

為了營造與真雪別無二致的體驗感，雪世界還專門引進法國頂級制冷雪設備，確保出雪的質量，為雪圈速滑、極地滑梯、雪山穿越、冰雪演藝等

20

多個項目提供了可靠的品質基礎。

02.

IP打造，至關重要

除了區位和硬件設施外，太倉雪世界還有另一個撒手锏：

“樂園IP打造”

無論是迪士尼、樂高樂園還是環球影城，許多國際文旅項目的經驗已經告訴我們：

一個成功的文旅IP，才是提升用戶粘性的利器。

與其他只專注于滑雪功能的雪場不同，太倉雪世界以阿爾卑斯山脈為核心靈感，打造出了一系列獨有的冰雪IP。

走進冰雪樂園的大門，映入眼簾的便是阿爾卑斯歡樂護衛隊四個動物IP：圣伯納犬卡卡、北極熊坡坡、阿德利企鵝洛洛、土撥鼠嗨嗨。雪世界為每個動物賦予了各自的形象、個性和故事，再結合線下見面、巡游互動演出、文創玩偶產品等方式，不斷加深游客對IP的接受度，進一步拉近雪世界與游客間的距離。

而踏入雪場，從綿延的雪山山脈、精巧的鄉村木屋到

復古

山間木棧道

、夢幻的旋轉木馬，太倉雪世界把阿爾卑斯山脈的景色元素悉數還原，通過獨具特色的裝飾建筑和歌舞表演，游客們不僅享受滑雪本身的樂趣，更能沉浸式地體驗異域文化風情。

甚至，為了更凸顯冰雪的概念，太倉雪世界還特地從南極“招募”來了10只企鵝員工，為它們設立專門的企鵝展館。

什么是用心？這就是用心。

負責人告訴我，園區內的大部分裝飾，哪怕是寄存柜上的一抹深藍色，都來源于阿爾卑斯山脈的色彩元素。

另一方面，圍繞豐富的IP元素，雪世界還把細節做到了極致，極力營造沉浸舒適的游樂氛圍。

為了確保游客的用戶體驗，雪世界在動線設計上采用分層分流與智能引導，設置散客、會員及度假通道，大大減少了排隊等候的不適感。

在區域設計上，雪世界將室內劃分為暖區和冷區。在暖區設置了裝備租賃區、寄存區、休息區和歸還區，這些區域采用U型動線設計，避免了交叉人流，提升了游客的體驗。

在冷區，滑雪魔毯入口的下站和上站增設了單向導流圍欄，并增加了工作人員進行安全引導，確保游客的安全。

同時，面對節假日的人流高峰期，雪世界還會利用數字化系統進行動態票務調控，平衡場內密度。游客可以通過雪世界內部的大屏查看實時人流熱力圖，了解各個區域的游客分布情況，從而做出更合理的游玩安排。

不僅如此，太倉雪世界還配備有一支具備專業認證的明星教練資源團隊，可以根據游客的水平、需求、語言等精準匹配合適的教練，無論是初次體驗的滑雪新手，還是需要加強滑雪技能的專業玩家，在這里都能得到專業的一對一滑雪指導。

此外，雪世界貼心地為滑雪新手小白開設了新手公開課，幫助初學者快速掌握滑雪技巧，安心進入滑雪、娛雪模式。

03.

沒有雪也能玩出花樣

其實，太倉雪世界真正做到讓游客“乘興而來，盡興而歸，下次仍來”，其背后的工作還遠不止這些。

必須承認的一點是，“冰雪經濟”具有強烈的季節屬性。在長達數月的“無雪”淡季，如何延續冰雪經濟的長尾效應，是考驗著冰雪項目運營的關鍵難題。

相較于其他只專注于滑雪運動這一功能性的雪場，太倉雪世界自開放伊始就主打“融合體驗”的招牌。

在雪世界之外，復星旅文與太倉聯袂打造了一個集冰雪運動、酒店、餐飲、商業等多元業態于一體的太倉阿爾卑斯國際度假區。

在面積一平方公里的度假區內，雪世界與相鄰的ClubMed地中海白日方舟酒店、時間境商業綜合體形成緊密的聯動，打造“冰雪+度假”的一站式消費場景。通過“一價全包”“商旅團建”“綜合票務”的產品模式，讓游客在享受冰滑雪樂趣的同時，還能享受到高品質的度假體驗。

太倉雪世界雖以雪為主要賣點，但其“醉翁之意”是把冰雪經濟作為核心增長點，推動阿爾卑斯國際度假區全產業鏈的深度融合與發展。

畢竟在如今的國內旅游市場，尤其在長三角地區，消費者早已不滿足于走馬觀花式的單次消費，而是更趨向于體驗更多元化的業態服務。

通過精心策劃的冰雪燈會、滑雪生活季等一系列主題活動，實現多業態的深度融合，不僅豐富了游客的體驗場景，還通過線下與線上相結合的互動營銷模式，極大地提升了游客參與度和吸引力。

即便是在滑雪淡季，也能通過季節性場景與冰雪場景內容融合，深度挖掘初次探雪者與滑雪愛好者的多元化需求，實現讓淡季不淡，旺季更旺的經營目標。

放眼望去，度假區內還有一片圍擋區域，據負責人介紹，這里正在緊鑼密鼓地建設二期項目，未來將建成一條長達1777米，全球最長的室內雪道。同時，二期項目還將搭配更豐富的游樂設施，旨在成為全球最大規模體量的一站式冰雪主題旅游度假目的地。

▲二期項目效果圖

復星旅文也將圍繞“冰雪+”“運動+”延展消費場景運營，引入國際滑雪認證體系，推出青少年冰雪訓練營、大眾滑雪等級培訓等產品，降低冰雪運動參與門檻，吸引更多人群參與；通過舉辦一系列主題品牌活動，以賽事、文化服務帶動消費升級；同時布局冰雪裝備零售、主題餐飲、沉浸式娛樂等消費空間，大大延長游客的停留時間。

這種“冰雪+度假”的商業模式，為行業提供了可復制的范本，也是復星旅文取得成功的關鍵之一。

沒有雪花也能玩出新花樣，沒有天時照樣能闖出新賽道。

其實歸根結底，室內冰雪項目，始終只是游客啟蒙和體驗冰雪運動的一個跳板和窗口，更極限更進階的冰雪玩法，一定是到北方的室外天然冰雪場中。

對于北方省份而言，來到南方學習冰雪經濟，表面是“取經”，實則是南北冰雪產業的“雙向賦能”。

我相信，北方人考察的重點，在于南方人的運營模式，服務細節，以及最關鍵的一點：

探索把目標客群與消費場景引流到北方的可能性。

太倉雪世界的崛起，證明冰雪產業不必困于“靠天吃飯”的傳統路徑。

通過技術破局、業態融合與精細化運營，太倉正在用商業運營重構冰雪經濟——這里沒有林海雪原的壯闊，卻將“冰雪”變成了全年活躍的消費場景。

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