離小楊哥正式復出，就差臨門一腳了。

最近一周，小楊哥好事不斷，先是“小楊臻選APP”空降上線，現在又傳出要做衛生巾的消息，瞬間引發眾網友熱議。

在直播帶貨圈“廝殺”多年，經歷了從高光到低谷，如今30歲的小楊哥，還能不能帶著“兄弟們”殺出一條血路？

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掉粉1200萬后

小楊哥跟黃子韜“搶飯碗”

三只羊又盯上了一塊新蛋糕。

根據企查查APP顯示，4月14日，小楊哥所在的合肥三只羊網絡科技有限公司，已成功注冊商標“小楊臻選”。

商品服務項目一欄中，出現了一個新類目：衛生巾/衛生護墊/衛生棉條。

這也意味著，在不久的將來，“小楊臻選”可能會在其APP上推出其自營的衛生巾相關產品。

其實，自315曝光市面上存在大量“翻新衛生巾”之后，消費者對一些大品牌“心寒”，行業一時陷入沉寂。網友們甚至跑到雷軍的賬號評論區，喊話小米生產衛生巾，重塑行業風向。

雖然小米沒有要做衛生巾的意向，不少電商企業或老板已經看到商機。

除了小楊哥，315之后，東方甄選表示正在籌備衛生巾相關產品，并透露其自營衛生巾即將上市；

另一邊，明星黃子韜也揚言要生產衛生巾，并透露，他從去年就開始籌備此事，今年5月下旬將正式進行售賣，粉絲們聞訊也是呼聲一片。

此前，黃子韜還多次上架了單售價0.01元的某品牌衛生巾禮盒，給觀眾們試用，一上架就被搶空。

如今，停播200余天、掉粉1200萬的小楊哥，也想在這一賽道分一杯羹。

一方面，是為了通過抓住女性市場需求，刺激電商經濟長效運營。

中國衛生巾行業正處于從“量”到“質”的變革期，據悉，中國衛生巾市場規模已突破千億，預計2025年將突破1500億人民幣，年復合增長率保持在6%-8%，足見這是一個穩定且仍有增長的市場。

另一方面，隨著電商平臺對快消類產品的監管力度不斷加大，直播機構要想做長期的生意，勢必要嘗試更多“垂類深耕”，建立起新的護城河。

昔日抖音一哥，能不能靠衛生巾“扳回一局”，成敗在此一舉。

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“小楊臻選”，是一場豪賭

三只羊的自營品牌之路，并不那么好走。

經歷了產品質量風波以及巨額罰款后，小楊哥和三只羊試圖通過自營APP“小楊臻選”，重塑品牌形象，挽回消費者的信任。APP采用年費99元的會員制，主打“好東西，用得起”的理念，為消費者提供高性價比的食品、日用品和美妝產品等。

不難看出，三只羊想用自營品牌，擺脫對平臺的依賴，掌握供應鏈的主動權，實現從“流量制造機”到“供應鏈掌控者”的轉變。

理想很豐滿，現實卻很骨感。4月8日，“小楊臻選”APP首播，直播間卻格外冷清，只有寥寥幾百人在線觀看。

這與過去小楊哥直播間動輒數百萬的觀看人數相比，有著天壤之別。截至發稿前，該APP在安卓應用商店的下載量仍不足10萬。

要知道， 就在不久前，三只羊公司才剛剛繳納了近億元的罰款和賠償金，并獲得了恢復經營的許可。本以為就此重振旗鼓，不料市場反應平平，令人唏噓。

在品牌成立初期，三只羊也對“小楊臻選”寄予厚望，甚至斥巨資舉辦音樂節和演唱會為其引流，早期也展現出不俗的市場潛力。

但隨之而來的產品質量問題，讓“小楊臻選”受到牽連，品牌形象大打折扣，粉絲信任的根基也被動搖。而信任的重建，并非一朝一夕之功。

眼下，小楊哥不得不面臨從“瘋狂人設”轉向“品質主播”的挑戰，同時需要重建供應鏈與品控體系，難度堪比“二次創業”。

在最近小楊臻選的直播中，旗下主播曾表示，大小楊哥會在直播間與“兄弟”們見面。或許不久后，小楊哥會直接空降直播間，再度重啟自己的帶貨生涯。

03

尋找新增量，已是當務之急

小楊哥的處境折射出整個直播行業的困境：

直播帶貨流量接近“天花板”，競爭趨于飽和，尋找新增量市場成了當務之急。

頭部主播和機構們率先感知到了這一點。為了延續增長，他們一邊培養新主播，拓展流量；一邊建設自有品牌，減少對單一網紅主播的依賴，提升品牌影響力，還能掌握更多議價權。

于是，在直播帶貨的下半場，不少主播把自營品牌當成了“救命法寶”。

超頭主播里，辛巴打了前陣。2017年他成立了辛選集團，次年就推出了“辛有志嚴選”的自營品牌計劃。現在辛選已經孵化出服裝、個護、美妝等好幾十個自營品牌，其中近20個品牌銷售額破億。

辛選還組建了1400多人的專業品控團隊，成立了質量專家委員會和質量監督委員會，搭建起覆蓋全鏈路的品質保障“防護網”。

東方甄選在2022年推出自營品牌，立志成為以自營品為核心的產品科技公司和會員制一站式生活購物平臺。

到2025年3月，它的自營產品全網累計銷量突破2.1億單，客戶總數達到3086萬人。就算沒了董宇輝的助力，自營品牌也穩穩地扛起了東方甄選的大旗。

還有李佳琦背后的美腕公司，也推出了自有品牌“美腕優選”，想在直播帶貨、品牌傳播之外，深入產品供應鏈，把電商全鏈路業務都收入囊中。

從這些頭部主播身上，我們可以窺見，直播帶貨的風向已經發生轉變：流量的爭搶不過是“開胃小菜”，品質的較量才是“硬菜”，矩陣化運營、供應鏈把控、技術創新才是當下競爭的關鍵“戰場”。