第137屆廣交會開幕當天，“到會人數(shù)多到不可思議”，一位參展商向《每日經(jīng)濟新聞》記者（簡稱每經(jīng)記者）這樣感嘆道。

當?shù)貢r間4月15日，美國白宮網(wǎng)站發(fā)布的一份針對232條款的“事實清單”中提到，“中國現(xiàn)在面臨著對進口到美國的產(chǎn)品征收最高可達245%的關稅”。

然而，第137屆廣交會并未因美國挑起“關稅戰(zhàn)”而冷清，相反，人氣超高。來自約旦的采購商伊瑪丁·穆斯塔法稱，中國產(chǎn)品能滿足所有市場，不管是物美價廉的，還是高質(zhì)量的，你都可以找到它。

在美國擁有 1600 多家門店的公司——Harbor Freight，其上海代表處采購管理執(zhí)行總監(jiān)羅伯特接受每經(jīng)記者采訪時表示，他家80%的產(chǎn)品來自中國，美國加征關稅的做法魯莽且雙輸。

西班牙采購商維亞切斯蘭則認為，美國加征關稅的行為不會持續(xù)太久，否則可能會把美國帶入金融危機。

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不降反增

開展第一天

外商到會人數(shù)創(chuàng)歷史新高

4月15日上午，第137屆中國進出口商品交易會（廣交會）開幕第一天，每經(jīng)記者打車從酒店前往展館，原本40分鐘的路程，硬是走了2個小時。司機告訴記者，從早上6點開始，就有客人打車去展館，他來來回回已經(jīng)送了好多趟。

4月15日至19日，第137屆廣交會第一期展會在廣州琶洲展館如期舉辦。本屆廣交會幾乎是在中美經(jīng)貿(mào)摩擦最為嚴峻的時刻拉開序幕。但令人不可思議的是，本屆展會并未因美國挑起“關稅戰(zhàn)”而冷清，相反，在第一天就表現(xiàn)出超高的人氣。

▲廣交會現(xiàn)場摩肩接踵 每經(jīng)記者 張懷水 攝

根據(jù)主辦方公布的數(shù)據(jù)，截至4月15日17時，境外采購商本屆累計線下參會64530人，同比增長8.9%，到會人數(shù)創(chuàng)下歷史同期新高 。

15日上午10時許，廣交會展館內(nèi)已是人頭攢動。一位參展商向記者表示：“由于外商路途遙遠，有些客人還需要轉(zhuǎn)機。往屆展會第一天，人氣并不旺，今年太不可思議了。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者趕在用餐高峰來到展館內(nèi)的用餐處，發(fā)現(xiàn)所有餐廳都在排隊。麥當勞、中餐廳、咖啡廳、甚至衛(wèi)生間，哪里都排起了長隊。

麥當勞會展餐廳總經(jīng)理伍嘉慧透露：“沒到中午飯點，餐廳就爆滿了。廣交會期間，門店的銷量經(jīng)常能達到一年的峰值。”

15日當天，據(jù)廣交會承辦方中國對外貿(mào)易中心有關負責人透露，廣交會展館A區(qū)的麥當勞是全球瞬時銷量最高的麥當勞門店之一。

根據(jù)中國對外貿(mào)易中心發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，截至4月19日，已有來自全球216個國家和地區(qū)的148585名境外采購商到會，較去年同期增長20.2%。

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境外采購商

談美國加征關稅：

這是一個魯莽且雙輸?shù)恼?/strong>

“美國政府加征關稅的行為最終會導致雙輸，這種魯莽的做法對大家都沒有好處。”羅伯特向每經(jīng)記者表示，我們和中國的供應商已經(jīng)有30年的合作歷史，從最早采購日本產(chǎn)品，到中國臺灣，之后就轉(zhuǎn)移到中國大陸。過去10年，以平均每年新增100家門店的速度在增長。

據(jù)公開信息，Harbor Freight是美國領先的工具零售商，目前在美國擁有 1600 多家門店。

“這么長的時間，我們與中國供應商一起成長。所以，我們更希望把這種好的合作方式延續(xù)下去。”羅伯特進一步向記者表示，美國零售商是雇傭人員相對較多的行業(yè)，要有理貨員、收銀員、收貨員和管理人員等，管理一家門店通常需要十幾人，甚至五六十人。人員的工資是很大的支出，所以，我覺得美國零售商碰到的困境是如何重新計算價格，新的價格既能保證不讓銷售下降，還能維持一定的利潤去支付工資和運營成本、倉儲成本等。

▲廣交會現(xiàn)場外商云集 每經(jīng)記者 張懷水 攝

在當前關稅水平下，能不能實現(xiàn)既不讓銷售下降，又能夠維持利潤？面對每經(jīng)記者的提問，羅伯特坦言，零售商和采購商很難吸收關稅帶來的成本上升，“我們非常擔心，一旦調(diào)價后會打擊消費者信心”。

來自西班牙的采購商維亞切斯蘭和羅伯特有相似的看法。他向每經(jīng)記者表示，特朗普加征關稅的行為，對美國和對美國人民的傷害，比任何時候都大。“我認為，美國政府加征關稅的行為不會持續(xù)太久，否則可能會把美國帶入金融危機。”

維亞切斯蘭向記者透露，美國加征關稅的行為客觀上已經(jīng)影響到自己所在的公司。“我們在美國有一些業(yè)務，導致現(xiàn)在從美國進口產(chǎn)品價格越來越高，我們不得不在零售端提高售價。”

來自約旦的采購商伊瑪丁·穆斯塔法已經(jīng)參加了20多屆廣交會，作為“老廣交”，他今年將自己的兩位兒子也帶到了廣交會現(xiàn)場。他認為，中國產(chǎn)品能滿足所有市場。如果你想要物美價廉，可以找到它；如果你想要高質(zhì)量，也可以找到它。

穆斯塔法向每經(jīng)記者表示，中國的產(chǎn)品，無論是價格、服務、質(zhì)量都是全球第一。“一些無知的人，他們只考慮價格，只考慮他們自己的規(guī)則。你應該更多地去考慮哪些是最適合你國家的產(chǎn)品。”

▲約旦采購商伊瑪丁·穆斯塔法 每經(jīng)記者 張懷水 攝

他告訴記者，自己的兄弟在美國做生意，他現(xiàn)在很苦惱，因為如果從中國進口，他必須要付出太多成本，否則產(chǎn)品毫無競爭力。“所以，我建議他從另一個國家購買中國產(chǎn)品，或許能夠找到更加便宜的。”

烏茲別克斯坦采購商亞歷克斯向每經(jīng)記者表示，每年，他都會參加廣交會，廣交會是能夠讓他找到完美供應商的最佳地點。美國加征關稅，讓中國供應商遭受很大損失，“在這種情況下，廣交會的商品價格或許會變得更有吸引力，作為采購商，我想過來看一看”。

“貿(mào)易戰(zhàn)對各國經(jīng)濟而言都不是好事，對世界經(jīng)濟也會帶來不好的影響。”亞歷克斯說。

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國內(nèi)供應商

加速推進全球化布局

江蘇通潤工具箱柜有限公司作為供應商，與Harbor Freight已有20余年的合作經(jīng)歷。該公司銷售經(jīng)理孔先生向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，美國市場占公司出口份額的50%左右，與Harbor Freight也已經(jīng)合作了20多年。“即便如此，在當前的關稅水平下，與采購商談判的意義已經(jīng)不大。”

“如果這樣的局面不發(fā)生改變，未來幾個月，工具箱行業(yè)對美國出口訂單很有可能就降為零了。”孔經(jīng)理向記者表示，在當前關稅水平下，產(chǎn)品已經(jīng)沒有降價的空間，談降價也沒有太大的意義。解鈴還須系鈴人，美國作為掀桌子的一方，要主動尋求解決的辦法，而不是把問題拋給供應商。

對于下一步的打算，孔經(jīng)理向每經(jīng)記者透露，公司在泰國設立了工廠，并拿到當?shù)氐漠a(chǎn)品認證，通過這種方式暫時規(guī)避關稅的沖擊。“目前，泰國工廠只能完成國內(nèi)20%的產(chǎn)能水平。未來，我們可能會考慮逐步提升至50%，甚至60%。”

▲廣交會現(xiàn)場外商云集 每經(jīng)記者 張懷水 攝

“美國市場占我們出口份額的20%左右，也是公司出口份額最高的海外單一市場。”山東星宇手套有限公司一位銷售經(jīng)理徐杰（化名）向每經(jīng)記者表示，公司生產(chǎn)的橡膠手套主要供應美國的超市和建筑企業(yè)。盡管公司產(chǎn)業(yè)鏈比較長，但橡膠手套的競爭是很激烈的，利潤空間也不是很高。

“作為供應商，我們并沒有考慮去和采購商共同來分擔關稅帶來的價差。”徐杰向記者表示，美國訂單確實會減少。一方面，我們考慮內(nèi)銷；另一方面，我們幾年前已經(jīng)在越南設廠，作為公司全球化戰(zhàn)略的一個重要組成部分。

徐杰向每經(jīng)記者透露，做轉(zhuǎn)口貿(mào)易已經(jīng)不能規(guī)避美國此次的關稅制裁，需要拿到當?shù)氐漠a(chǎn)地證明，也就是所謂的“越南制造”。而東南亞國家對這方面主要的限制就是工序，也就是最終的成品，有多少道工序是在當?shù)赝瓿傻模數(shù)卣艜o你頒發(fā)產(chǎn)地證明。

每經(jīng)記者在廣交會現(xiàn)場調(diào)查走訪中注意到，當前，對于美國市場依賴度較高的外貿(mào)企業(yè)，一方面，企業(yè)選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷；另一方面，則是選擇在海外設立工廠，將產(chǎn)品組裝搬到國外，嘗試規(guī)避關稅制裁。而頭部企業(yè)，比如家電行業(yè)，由于全球化布局較早，一定程度上對高關稅形成了對沖。

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新風向

機器人專區(qū)魔法原子

拿到數(shù)百張意向訂單

“秘魯、巴西、塞爾維亞、阿爾巴尼亞等國家的采購商，都對我們產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。”魔法原子機器人科技有限公司銷售總監(jiān)田罡略顯激動地向每經(jīng)記者表示，我們是第一次來參加廣交會，沒有想到短短幾天收到幾百張意向訂單。一位秘魯?shù)目蛻簦踔猎敢舛嗉狱c錢，把我們展示的樣品機器人買走。從消費和購買力來看，先進制造業(yè)并不是歐美采購商的“專利”。

記者注意到，第137屆廣交會第一期以“先進制造”為主題，并首次增設服務機器人專區(qū)。參展企業(yè)達11304家，其中“新三樣”、數(shù)字技術(shù)、智能制造相關題材參展企業(yè)約3700家。

▲廣交會現(xiàn)場的機狗備受矚目 每經(jīng)記者 張懷水 攝

此前的4月15日，在廣交會開幕當天，每經(jīng)記者詢問田罡，公司海外目標群體聚焦哪些國家？田罡坦言：“說實話，我們也不清楚海外目標群體在哪里。”

然而，僅僅5天后，記者在廣交會現(xiàn)場再次見到田罡時，他激動地向記者表示：“太驚喜了，我們收到了幾百張海外客戶的意向訂單，本來是抱著摸索的態(tài)度來的，你看，我們每一位同事都在接待客戶。南美、中東和許多‘一帶一路’沿線國家，都對我們產(chǎn)品很感興趣。”

同樣在廣交會現(xiàn)場收到驚喜的還有元化智能科技（深圳）有限公司董事長兼總經(jīng)理孟李艾俐，她同樣是第一次參加廣交會。

孟李艾俐向每經(jīng)記者表示，這幾天，超過60%的咨詢客戶來自中東、東南亞、東歐等地區(qū)，許多采購商帶著明確的醫(yī)院或政府項目需求而來。不少客商是醫(yī)院采購負責人或區(qū)域醫(yī)療器械代理商，對技術(shù)參數(shù)（如機械臂精度、術(shù)式適配性）提問極其專業(yè)。

“一位阿拉伯的客商看完公司展示的醫(yī)療器械手術(shù)機器人模擬操作后，直接和我們談，想要購買10臺。” 孟李艾俐向記者表示，未來非常看好海外市場的前景。今年，企業(yè)將深耕東南亞市場，并將歐洲高端市場納入長遠布局。

來自南非的采購商麥克向每經(jīng)記者表示，這幾天一直在服務機器人專區(qū)逛，想尋找一些新產(chǎn)品，比如機器人和電子產(chǎn)品。“這些在我們國家是新事物。與美國和歐洲相比，中國產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是種類多，可挑選的余地非常大。”

▲廣交會現(xiàn)場的人形機器人 每經(jīng)記者 張懷水 攝

據(jù)商務部新聞發(fā)言人介紹，從一期參展企業(yè)看，擁有國家級高新技術(shù)、專精特新小巨人、制造業(yè)單項冠軍等稱號的企業(yè)超5100家。服務機器人、VR設備、零嵌冰箱、雙驅(qū)分艙洗衣機等新消費產(chǎn)品備受關注，中國“智造”硬核實力吸引大批采購商參觀洽談。

記者|張懷水 李彪

編輯|蒲付強易啟江

視覺|劉陽

排版|易啟江