今年的廣交會(huì)絕對是史上最值得關(guān)注的一屆，不僅美國，估計(jì)全球不少國家都希望看我們的笑話，甚至認(rèn)為沒有了美國客戶，今年的廣交會(huì)就應(yīng)該冷冷清清的才對。

萬萬沒想到，關(guān)稅戰(zhàn)后，廣交會(huì)的人流量和訂單竟然雙雙爆了！

據(jù)廣交會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，第137屆廣交會(huì)首日境外采購商累計(jì)線下參會(huì)64530人。境外采購商同比增長8.9％，到會(huì)人數(shù)創(chuàng)下歷史同期新高。

現(xiàn)場很多商家都表示，要不是新聞在報(bào)道，根本都感覺不出來這幾天美國在打貿(mào)易戰(zhàn)。

甚至有不少的商家都表示，今年訂單量也比往年多。

來自上海氦豚機(jī)器人科技有限公司的創(chuàng)始人韓非子，今年第一次參加廣交會(huì)，沒想到，初次試水，就有意想不到的收獲。

“開幕前一天就拿下了300萬元的訂單，開幕后第一天的交易額是500萬元，第二天是450萬元，第三天是700萬元……”

韓非子信心十足，認(rèn)為廣交會(huì)三期結(jié)束后，一個(gè)億的目標(biāo)也是小case。

還有很多小商家都在社交平臺(tái)上分享自己接單的喜訊。

大家都覺得很不容易，本來以為這幾年外貿(mào)不好做，也沒有對這一次廣交會(huì)抱太大希望，不曾想竟然爆單了。

來自西安的智能充電樁：首日狂攬50萬美元訂單

某盧旺達(dá)土豪：當(dāng)場拍板百萬美元顯示終端，全年合作沖千萬。

越來越多的參展商激情瞬間被點(diǎn)燃了，可見美國搞的貿(mào)易戰(zhàn)，根本擋不住全世界想和我們做生意的熱情。

我結(jié)合了很多網(wǎng)上的實(shí)況，也和一些參展商朋友聊天，感覺這一次廣交會(huì)有兩大變化：

1、不是所有外貿(mào)企業(yè)都那么好做的，有的零開單，有的火的不行。

新能源產(chǎn)品是這一次廣交會(huì)的香餑餑，比如新能源汽車、充電樁、儲(chǔ)能設(shè)備這些非常受歡迎。

還有和機(jī)器人相關(guān)的，一些智能家電，掃地機(jī)器人，老外也很有興趣，我們是做的質(zhì)量最好，價(jià)格還不高。

寵物用品也是一個(gè)不錯(cuò)的賽道，還有一個(gè)是與Z時(shí)代相關(guān)的產(chǎn)品，像戶外休閑的或者宅文化相關(guān)的文娛產(chǎn)品。

如果你們的產(chǎn)品和上述行業(yè)有關(guān)，你的展位肯定是人頭攢動(dòng)的，這個(gè)廣交會(huì)應(yīng)該可以拉來不少訂單，但傳統(tǒng)的一些手工品，普通家私家具，競爭太大，客戶早早就已經(jīng)有固定的商家了。

時(shí)代在變，需求在變，做外貿(mào)行業(yè)也要與時(shí)俱進(jìn)才行。

2、歐美客戶逐漸減少，但來自一帶一路的國家、亞非拉國家、金磚國家變多。

根據(jù)中國制造網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一次廣交會(huì)：

“一帶一路”國家占比72%；

金磚國家占比27.4%；

RCEP（主要是東盟十國為主）成員國占比：11.7%

具體來看，中東的采購商大幅增加， 整體占比達(dá)14.3%， 比如沙特、阿聯(lián)酋、尼日利亞等國買家表現(xiàn)活躍。

南亞東南亞成為最具潛力的新興市場之一，尤其是孟加拉國，占比達(dá)到12%。

俄羅斯和巴西買家參與度高，巴西和阿根廷等南美一些國家主要受益于簽證便利政策，采購意愿顯著增強(qiáng)。

我們國家在秘魯開辟了一個(gè)新的海港，目前是南美洲太平洋沿岸規(guī)模最大的港口設(shè)施。

以后南美的一些國家就不用繞行到巴拿馬運(yùn)河，也不用交保護(hù)費(fèi)了，大大利于我們和南美國家做生意。

我們和這些金磚國家也簽了貨幣互換協(xié)議，其實(shí)有很多拉美國家長期都是美元緊缺的。

現(xiàn)在我們簽署了人民幣和它們國家本國的貨幣互換協(xié)議后，這些國家就更加愿意和我們?nèi)プ錾饬恕?/p>

當(dāng)然相比起歐美這些老牌發(fā)達(dá)國家，亞非拉的客單價(jià)肯定沒有歐美高，我看一個(gè)做風(fēng)扇燈的商家，正常賣給歐美的報(bào)價(jià)是23-24美金一個(gè)。

但阿根廷和巴西的客戶表示當(dāng)?shù)叵M(fèi)力有限，沒法接受這么高的價(jià)格，要求把產(chǎn)品降到18美金左右。

單價(jià)下降了沒關(guān)系，重新整理供應(yīng)鏈就好了，去匹配這些新興國家價(jià)格需求的產(chǎn)品，當(dāng)然可能一些品質(zhì)上就會(huì)不一樣。

最后是歐美采購商是明顯變少了，從上一屆的21.3%降至本屆的10.5%，由于關(guān)稅戰(zhàn)的原因，歐美商家顧慮更重一些。

從這一次廣交會(huì)的表現(xiàn)來看，其實(shí)歐美客戶對我們的影響已經(jīng)不像過去那么重要了。

美國雖然一直以來是我們的大客戶，但其實(shí)很多商家在2018年第一次貿(mào)易戰(zhàn)后，就開始有意識(shí)地挖掘其他國家的客戶了。

所以為什么這一次國家可以如此的硬氣反制，包括下游的商家也不像之前那樣卷自己，卷同行，卷員工，竟然直接霸氣漲價(jià)。

說到底，就是老子現(xiàn)在不靠你老美一家客戶了。

大家也不要只把目光放在歐美， 而是要靈活地觀察到新興市場的增長情況。

其實(shí)不僅僅是這次廣交會(huì)，根據(jù)中國制造網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，中東、南美、東亞的商機(jī)增量霸榜前三，分別達(dá)到了64.5%，52%和50.1%

聰明的人很早就開始提前布局了。

其實(shí)相比歐美，這些新興國家才是蘊(yùn)含最大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

從人口的角度來看，東盟人口超6億，金磚國家的人口已經(jīng)超過了40億，占全球人口的大部分，在人口排名前20的國家里，金磚國家就占了10個(gè)席位。

像尼日利亞是非洲人口最多的國家，在南美，巴西是人口最多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好的國家。

相比之下，老牌的發(fā)達(dá)國家，也就是g7集團(tuán)，現(xiàn)在全都處于低生育率和老齡化的狀態(tài)，人口在未來不斷減少。

雖然說我們國家的人口情況也比較堪憂，但金磚和東盟作為兩個(gè)整體來看，人口結(jié)構(gòu)還是比較有優(yōu)勢的，未來可以提供更多的年輕勞動(dòng)力，這點(diǎn)非常重要。

無論未來是發(fā)展初期的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，或者長期的消費(fèi)前景，東盟和金磚國家都是資質(zhì)最好的。

再看看經(jīng)濟(jì)上，像泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓這些國家居民杠桿率只有15-20%。

新加坡我們就不說了，大部分東南亞國家和金磚國家的杠桿率依然處在非常低的水平，換句話說發(fā)展的潛力還很大。

根據(jù)IMF去年10月份最新的報(bào)告，世界發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體，主要就是G7國家，在未來的增速都是很緩慢的，預(yù)計(jì)2025年的GDP增速只有1.8%。

但是金磚國家，預(yù)測的增速是4.2%，是這些老牌發(fā)達(dá)國家的2.5倍。

綜合一下來看，東盟國家和金磚國家發(fā)展快，人口年輕，杠桿率低的同時(shí)還具有豐富的資源，這些都是未來具有無限機(jī)會(huì)的地方。

這一次關(guān)稅戰(zhàn)雖然對我國的外貿(mào)行業(yè)造成一次小沖擊，但不影響我們整體的出海大勢。

更是擋不住全世界都想和我們國家做生意的熱情，越是這種時(shí)候，我們就應(yīng)該越要把產(chǎn)品做好，服務(wù)做好，讓世界看看什么叫做大國風(fēng)范。

今天給大家分享一篇《中美關(guān)稅的一線反饋-外貿(mào)出口貨代專家會(huì)議》，里面有大量關(guān)于目前外貿(mào)企業(yè)出口到美國的實(shí)際情況，想要看全文的，可以文末加微信找小助理領(lǐng)取。

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