2024年，無(wú)疑是中國(guó)美妝行業(yè)推進(jìn)深度調(diào)整變革的關(guān)鍵之年。

一方面，伴隨投融資遇冷、渠道紅利消退，國(guó)貨美妝已然經(jīng)歷了一輪大洗牌，留下來(lái)的品牌更見(jiàn)根基與內(nèi)功。

另一方面，在法規(guī)監(jiān)管、消費(fèi)理性疊加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的多重推動(dòng)下，整個(gè)化妝品行業(yè)繼續(xù)朝科學(xué)化的方向邁進(jìn)，消費(fèi)者也逐步建立起正確的護(hù)膚認(rèn)知體系，護(hù)膚品消費(fèi)從過(guò)往的“以牌購(gòu)買(mǎi)”轉(zhuǎn)為如今的“以效購(gòu)買(mǎi)”，這對(duì)企業(yè)的研發(fā)基本盤(pán)提出了更高要求。

一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，近年來(lái)，具有專(zhuān)業(yè)皮膚學(xué)背景的品牌迎來(lái)飛速發(fā)展，憑借更專(zhuān)業(yè)的皮膚科醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)及更強(qiáng)的產(chǎn)品功效說(shuō)服力，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)出更顯著的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。其中，成立36年的蘇州協(xié)和藥業(yè)，通過(guò)轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的背景與扎實(shí)的研發(fā)功底，持續(xù)打造專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，使品牌成功穿越流量更替周期。

2024年5月22日，蘇州協(xié)和藥業(yè)于上海美博會(huì)展開(kāi)一場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)，講述了品牌早在上世紀(jì)80年代便開(kāi)拓的“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”之路，以及其在問(wèn)題肌膚領(lǐng)域的重大研究成果，讓行業(yè)看到了醫(yī)研共創(chuàng)的潛力。

01

以“協(xié)和”之名

開(kāi)創(chuàng)“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”先河

放眼國(guó)際國(guó)內(nèi)，化妝品行業(yè)與皮膚醫(yī)學(xué)的交集越來(lái)越多。

典型如，2023年年初，歐萊雅集團(tuán)宣布旗下活性健康化妝品事業(yè)部（L’Oréal Active Cosmetics）正式更名為皮膚科學(xué)美容事業(yè)部（L’Oréal Dermatological Beauty），為旗下多個(gè)以皮膚醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的品牌“正名”，以更直接的方式表明旗下產(chǎn)品和皮膚醫(yī)學(xué)的關(guān)系；另一美妝巨頭資生堂也將Clean＆Dermatology（純凈美妝和皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品）視為下一階段的增長(zhǎng)點(diǎn)。

這也向市場(chǎng)傳達(dá)出一個(gè)關(guān)鍵信息：皮膚醫(yī)學(xué)在化妝品領(lǐng)域的應(yīng)用，已成為下一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)口。

從市場(chǎng)端來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得信息的透明度越來(lái)越高，消費(fèi)者對(duì)于自身皮膚的認(rèn)知不斷進(jìn)階，基于皮膚根源問(wèn)題找到適應(yīng)性的解決方案成為共識(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始從盲目追求成分濃度，逐漸過(guò)渡到對(duì)科學(xué)護(hù)膚理念的理性反思。乘著這股科學(xué)護(hù)膚的風(fēng)潮，不少品牌開(kāi)始與皮膚科醫(yī)生群體合作，從基礎(chǔ)研究到科學(xué)傳播進(jìn)行了全鏈路升級(jí)與迭代。

此外，自2021年《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》的正式施行，我國(guó)化妝品行業(yè)的發(fā)展更趨規(guī)范化，行業(yè)由此進(jìn)入“功效時(shí)代”，產(chǎn)品研發(fā)周期拉長(zhǎng)，品牌也迎來(lái)真正的“洗牌”。

在這一背景下，深耕皮膚科學(xué)36年之久的蘇州協(xié)和藥業(yè)，通過(guò)“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”，成為時(shí)代的先行者。

據(jù)蘇州協(xié)和藥業(yè)董事長(zhǎng)鄭正華介紹，蘇州協(xié)和藥業(yè)的前身為“中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院皮膚病研究所蘇州吳縣保健日化聯(lián)營(yíng)廠”。早在1989年，中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院直屬皮膚病醫(yī)院（研究所），便與蘇州吳縣日用化工研究所共同成立了該聯(lián)營(yíng)廠，雙方合作進(jìn)行解決皮膚問(wèn)題產(chǎn)品的研究，通過(guò)院內(nèi)制劑轉(zhuǎn)化為老百姓能夠日常使用的化妝品。1998年，聯(lián)營(yíng)廠正式轉(zhuǎn)型為“蘇州市協(xié)和藥業(yè)有限公司”，繼續(xù)依托“中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院皮膚病（醫(yī)院）研究所”皮膚專(zhuān)家教授的技術(shù)支持，致力于功效化妝品的研發(fā)與生產(chǎn)。

▲蘇州協(xié)和藥業(yè)董事長(zhǎng)鄭正華

2021年，蘇州協(xié)和藥業(yè)科學(xué)技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)成立，一方面深入研究核心成分“維生素E”在功效化妝品中的應(yīng)用及功效研究，另一方面依托皮膚生理學(xué)，以皮膚健康為目標(biāo)，制定專(zhuān)業(yè)、安全、有效制劑配方，最終運(yùn)用到協(xié)和相關(guān)功效產(chǎn)品中。該委員會(huì)的成立，意味著讓最懂皮膚醫(yī)學(xué)的皮膚科醫(yī)生和最懂化妝品開(kāi)發(fā)的研發(fā)精英產(chǎn)生了深度交集，也為蘇州協(xié)和藥業(yè)的“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”之路帶來(lái)更強(qiáng)勢(shì)能。

得益于皮膚科醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)配方，蘇州協(xié)和藥業(yè)持續(xù)構(gòu)建自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師分會(huì)顧問(wèn)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)醫(yī)學(xué)美學(xué)及美容學(xué)分會(huì)副主任委、中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉瑋指出，在專(zhuān)業(yè)性上，皮膚科醫(yī)生憑借專(zhuān)業(yè)的臨床經(jīng)驗(yàn)，能夠精準(zhǔn)識(shí)別各類(lèi)肌膚問(wèn)題的成因和機(jī)理，并在配方上給予積極的建議；在產(chǎn)品安全上，依據(jù)“循證醫(yī)學(xué)”的理念，蘇州協(xié)和藥業(yè)的產(chǎn)品對(duì)原料的選擇、配方的安全性評(píng)估以及臨床驗(yàn)證有著更為嚴(yán)格的要求，確保消費(fèi)者的使用安全；在功效實(shí)現(xiàn)上，區(qū)別于表面活性成分的堆砌，蘇州協(xié)和藥業(yè)的產(chǎn)品注重科學(xué)、合理配伍，并通過(guò)大量實(shí)證研究、科學(xué)數(shù)據(jù)支撐功效宣稱(chēng)，保證產(chǎn)品的真實(shí)功效。

值得肯定的是，自品牌創(chuàng)立以來(lái)，蘇州協(xié)和藥業(yè)便以皮膚科制劑為基礎(chǔ)，從臨床驗(yàn)證出發(fā)，結(jié)合不斷變化的國(guó)人皮膚特質(zhì)，持續(xù)迭代優(yōu)化配方，并最終回歸產(chǎn)品功效本身，真正為中國(guó)功效護(hù)膚品牌的“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”構(gòu)建起一個(gè)模型。

02

皮膚學(xué)教授配方

筑高品牌壁壘

每個(gè)風(fēng)口之下都會(huì)有積極的探索者。整體而言，盡管當(dāng)前不少品牌開(kāi)始聚焦皮膚科醫(yī)學(xué)，但往往停留在營(yíng)銷(xiāo)和概念炒作層面，實(shí)際的研發(fā)資產(chǎn)積累仍需要時(shí)間。以轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)為起點(diǎn)，蘇州協(xié)和藥業(yè)在這條路上一以貫之，走得相當(dāng)踏實(shí)而堅(jiān)定。

此次會(huì)議，蘇州協(xié)和藥業(yè)重磅發(fā)布轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)成果——協(xié)和維生素E乳，將醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)研究、技術(shù)應(yīng)用與品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相融合，從原料端到產(chǎn)品交付的解決方案都具有科學(xué)性，不僅符合“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”的發(fā)展趨勢(shì)，也順應(yīng)了時(shí)代的專(zhuān)業(yè)化護(hù)理需求。

據(jù)皮膚病學(xué)及美容皮膚科學(xué)專(zhuān)家賴(lài)維教授介紹，維生素E外用制劑早期在多種皮膚病的治療中發(fā)揮著重要作用，且它是少數(shù)可同時(shí)應(yīng)用于化妝品領(lǐng)域的原料及制劑，可以有效解決干性皮膚的保濕需求。

此外，賴(lài)維教授還指出，干性皮膚護(hù)理實(shí)際存在諸多“誤區(qū)”，如將干性皮膚缺水簡(jiǎn)單歸結(jié)為皮膚只需要補(bǔ)水，而忽視了干性皮膚存在皮膚屏障功能差、皮膚缺乏光澤和彈性、容易粗糙和老化等問(wèn)題。

借助皮膚學(xué)專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)技能和臨床經(jīng)驗(yàn)，蘇州協(xié)和藥業(yè)有針對(duì)性地對(duì)配方進(jìn)行了完善升級(jí)，使產(chǎn)品不僅具備48小時(shí)長(zhǎng)效保濕效果，還能發(fā)揮其滋養(yǎng)功效。經(jīng)功效檢測(cè)，在使用“協(xié)和維生素E乳”28天后，皮膚平滑度、彈性、光滑度均有顯著提升，尤其對(duì)皮膚平滑度的提升高達(dá)73.53%。

不僅如此，蘇州協(xié)和藥業(yè)還聯(lián)合江蘇省保健食品化妝品安全協(xié)會(huì)、江蘇省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)研究院（國(guó)家化妝品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心）等化妝品行業(yè)單位參與制定了“化妝品滋養(yǎng)功效宣稱(chēng)評(píng)價(jià)測(cè)試方法”等團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步彰顯了品牌對(duì)于產(chǎn)品真實(shí)功效的關(guān)注，并引領(lǐng)皮膚科醫(yī)學(xué)在化妝品領(lǐng)域的深度應(yīng)用。

醫(yī)學(xué)博士/教授/皮膚科主任醫(yī)師、原中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院皮膚病研究所（醫(yī)院）激光科創(chuàng)始人及學(xué)科帶頭人周展超教授告訴化妝品報(bào)，“‘轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)’與普通日化產(chǎn)品最大的區(qū)別就在于，日化產(chǎn)品的生產(chǎn)與推廣更傾向于‘市場(chǎng)偏好’，追求產(chǎn)品的外在使用體驗(yàn)，而‘轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)’則是以消費(fèi)者皮膚存在的本質(zhì)問(wèn)題出發(fā)，通過(guò)這些問(wèn)題去做有針對(duì)性、有效的配方，并根據(jù)臨床驗(yàn)證，持續(xù)對(duì)產(chǎn)品功效進(jìn)行迭代升級(jí)。”

▲醫(yī)學(xué)博士/教授/皮膚科主任醫(yī)師、原中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院皮膚病研究所（醫(yī)院）激光科創(chuàng)始人及學(xué)科帶頭人周展超

一直以來(lái)，蘇州協(xié)和藥業(yè)始終致力于將皮膚科醫(yī)學(xué)的專(zhuān)業(yè)配方應(yīng)用于化妝品領(lǐng)域，由此構(gòu)建品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

秉持著專(zhuān)業(yè)、安全、有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，目前，“協(xié)和維生素E乳”已銷(xiāo)售5000萬(wàn)瓶，并積累了堅(jiān)實(shí)的用戶(hù)口碑。在采訪該產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者時(shí)，她們均表示：“既能看到短時(shí)補(bǔ)水的即刻效果，長(zhǎng)期使用后也能看到皮膚更加細(xì)膩、嘭彈”“在保濕的同時(shí)不會(huì)感覺(jué)厚重、粘膩”。而這背后，也正說(shuō)明了蘇州協(xié)和藥業(yè)打造產(chǎn)品核心價(jià)值與功效兼?zhèn)涞膶?shí)力。

始于皮膚醫(yī)學(xué)，成于強(qiáng)勢(shì)研發(fā)。透過(guò)協(xié)和維生素E乳，我們看到了中國(guó)功效護(hù)膚品牌對(duì)大單品生命力的成功打造，更看到了品牌深耕“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”領(lǐng)域的又一里程碑，這也意味著，未來(lái)品牌還將拿出更多新成果、新產(chǎn)品，為行業(yè)發(fā)展注入新的動(dòng)能。

毫無(wú)疑問(wèn)，在皮膚醫(yī)學(xué)改變潮水方向的大時(shí)代，蘇州協(xié)和藥業(yè)已為國(guó)貨的“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”探索出一個(gè)值得研究的中國(guó)式樣本。品牌始終從消費(fèi)者的真實(shí)皮膚問(wèn)題出發(fā)，通過(guò)皮膚科醫(yī)生配方打造更適合國(guó)人皮膚的功效護(hù)膚品，針對(duì)性地滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的護(hù)膚需求，而這也印證了蘇州協(xié)和藥業(yè)定位資深皮膚學(xué)專(zhuān)家教授、守護(hù)國(guó)人皮膚健康的初心。