當顏值經濟與悅己精神成為消費市場的兩大驅動力，消費者對眼鏡“隱形”的需求也隨之升溫，驅動隱形眼鏡市場價值加速“顯化”，2025年預估銷售額規模已突破200億元。隱形眼鏡行業從視力矯正的剛需層面逐步拓寬，展現出更為多元的適配場景，正在開啟“眼球經濟”的新篇章。

在此背景下，第一財經商業數據中心（CBNData）聯合阿里健康、moody與庫博光學發布《2025 隱形眼鏡行業報告》（下稱《報告》），全景解析隱形眼鏡市場發展現狀，深度梳理上中下游全產業鏈發展趨勢，力圖破除行業認知壁壘，為品牌精準捕捉增長機遇提供決策參照。

市場擴容、渠道變遷與產業鏈升級

隱形眼鏡行業打開新篇章

隨著國民視力健康需求持續釋放，中國隱形眼鏡行業正經歷結構性變革。《報告》揭示，中國近視人口已超7億人，有約6500萬人配戴隱形眼鏡。此外，購買無度數彩色隱形眼鏡的非近視人群滲透率超33%。隱形眼鏡的市場需求呈現爆發式增長，但仍然依賴進口支撐。數據顯示，需求爆發但內部供給尚未跟上，中國隱形眼鏡市場進口額為2.81億美元，而出口額僅有0.07億美元，也意味著國內隱形眼鏡市場滲透仍有提升空間。

具體而言，中國隱形眼鏡市場在五年內快速增長，2025年預估市場規模將突破200億元。品類端，硬性產品專注專業視力矯正領域，與消費級定位的軟性隱形眼鏡形成功能互補，后者以85%的市場份額主導市場，規模達硬性產品的6倍，構成行業基本盤。軟性隱形眼鏡基于功能有進一步的品類分化：透明片專注基礎屈光矯正，彩色鏡片則通過花紋設計與色彩創新拓展美容裝飾價值。數據顯示，彩色鏡片市場規模已達透明片的近4倍。

產品結構的演變伴隨著新需求的生長。《報告》指出，近視+散光市場年復合增長率為10%，高于近視市場的8%，復合矯正展現出更強的市場潛力。從材質維度看，硅水凝膠材質在中國市場占比較低，但近五年增速超10%，正成為隱形眼鏡材料領域的新質增長點。

行業格局的明確、新需求的浮現，本質上驅動著產業鏈價值重構，眼下行業升級面臨三重關鍵突破點：在上游材料領域，以硅水凝膠、模壓工藝制造與智能護鏡為主要方向。中游環節，代加工起步的企業正通過研發投入加速創新，向品牌化轉型。

下游渠道變革最為顯著。線上平臺占據約八成的市場規模，成為隱形眼鏡銷售主陣地。其中淘寶天貓、抖音與京東形成分化格局，淘寶占據五成市場份額，成為隱形眼鏡行業線上銷售的核心渠道。隨著電商渠道的擴容，直播電商與內容營銷逐漸演變為品牌角逐的新增長極。

具體而言，淘系在不同品類的隱形眼鏡中持續領跑，單渠道復合增長率約為17.03%。其中，彩瞳成為消費熱點，日拋逐漸主導拋期選擇，硅水凝膠材質產品銷售額占比不斷提升，彰顯發展潛力，在隱形眼鏡行業趨勢演變中發揮著重要引領作用。

從品牌格局來看，當前線上隱形眼鏡市場高度集中，國際品牌如博士倫、強生以品質口碑構筑壁壘，而moody、可啦啦等國內頭部品牌則通過精準捕捉Z世代審美偏好，在彩色鏡片賽道中脫穎而出。

在消費升級與技術突破的雙重驅動下，中國隱形眼鏡產業正站在結構重塑的關鍵節點。隱形眼鏡行業如何把握本土市場需求特性，從技術壁壘突破與產品創新升級兩個方向發力，將成為品牌突圍的核心命題。

看見“隱形”痛點，

消費者提出何種主張？

日新月異的隱形眼鏡市場中，消費主力與需求偏好也已悄然生變。《報告》進一步深入探究消費者行為，挖掘消費者潛藏的多元訴求與決策邏輯。

《報告》顯示，高線城市中等收入的GEN Z女性正成為隱形眼鏡的消費主力，且多為中高度近視，并且熱愛戶外運動。對他們而言，隱形眼鏡能夠減少在進行戶外活動時的干擾，多元的產品類型也能夠實現舒適體驗和時尚的雙重滿足。

具體到消費者對不同品類的需求，透明片適配運動與正式場合，配戴時常出現不適感成為品類痛點。彩瞳主打妝造與社交場景，消費人群追求花色的時尚感。硬性隱形眼鏡以定制化的日常矯正為核心，定制后有較漫長的適應周期。

值得一提的是，初次配戴隱形眼鏡的人群年齡持續下探，數據顯示，超八成人群在24歲之前已嘗試配戴隱形眼鏡。18歲以下人群以矯正視力為主要目的，18至24歲的人群則出于美觀、方便與舒適的需求，初次選擇配戴彩色隱形眼鏡。

《報告》進一步指出，隱形眼鏡購買頻率與其使用頻率有強相關性，日拋型用戶維持每月至少一次的復購節奏，是隱形眼鏡的高頻消費群體；季拋/半年拋產品則因購買頻次與使用活躍度同步走低。但年拋用戶群體形成了“高頻使用，縮期更換”的行為模式，有超6成的白片使用者以及超7成的彩瞳使用者會在一年內更換產品與品牌。

此外，消費者開始日益重視隱形眼鏡的材料。《報告》調研結果顯示，多數消費者傾向于選擇硅水凝膠材質的隱形眼鏡，這一材質具備高透氧性與耐用性，但也有消費者因價格高放棄購買，這也意味著供應端通過原料技術研發提升質價比更為重要。捕捉到消費者需求，彩瞳冠軍品牌moody表示，其首發的AirWeb?硅水凝膠鏡片結構設計，能減輕鏡片對角膜的壓力，從而減少戴鏡引起的新生紅血絲；白片領域的庫博光學也提出，其硅水凝膠鏡片采用Aquaform技術，可以實現在鏡片材料中不添加表面保濕涂層或潤濕劑的前提下，讓鏡片從核心到表面都保有充足水分。

拋期也是消費者重點考量的因素之一。多數消費者認可日拋的“健康”特性，18歲到25歲的年輕人以日拋、半年拋為主，35歲以上的消費者以日拋為主。但仍有66%的消費者出于經濟考量，會選擇混合使用，比如“日拋+月拋”的“搭子”組合是消費者的性價比首選。

如今的隱形眼鏡消費者的消費意識已經從“被動接受”向“主動篩選”轉變，消費者的判斷標準更加精細與專業，透氧量/含水量、材質成分與配戴參數是消費者關注的前三大專業維度。同時，消費者也能在使用中將不同維度匹配到狀態，準確判斷配戴不適的原因。

產業鏈升級賦能、營銷玩法創新

解鎖隱形眼鏡新機遇

隨著產業結構深度調整，消費者偏好加速迭代，隱形眼鏡行業在生產模式革新、品類創新升級、營銷玩法重塑等多維度持續發力，這些變革趨勢正逐步重構行業發展版圖。

產業上游，多數品牌依賴OEM/ODM 代工，但《報告》顯示直營自主生產利潤更高，靈活選擇適配工廠成為未來方向。一方面，工廠優勢關乎品牌競爭力，天貓在渠道側設置嚴選標準，篩選品牌工廠證照、產能與專利。品牌還通過國際多地建廠實現能源聯產，如庫博光學的波多黎各工廠啟用了新的發電設施，可將碳排放量減少33%，相當于減少5,000輛汽車上路。彩瞳賽道，頭部品牌如moody早在五年前便開始投資建廠，憑自研技術、15項專利/軟著壁壘構建競爭優勢。

從品類趨勢來看，透明隱形眼鏡的發展以提升配戴舒適度，延長配戴時長為主要方向，數據顯示，有過半數的隱形眼鏡使用者配戴時長超過9小時，消費者更希望隱形眼鏡接觸眼睛舒適、視覺質量穩定。基于此，隱形眼鏡通過高科技保濕材料、特殊功能性成分以及智能光學調節技術的創新，能夠滿足消費者精細化的需求。

此外，透明隱形眼鏡消費者也更注重產品所能帶來的光學體驗，期望產品能夠解決更多復雜的視力障礙，如青少年近視管理和早期老視等。對此，moody子品牌露士清??針對青少年近視管理需求，創新地在軟鏡產品中結合了離焦理論和對比度理論兩種設計，提升近視防控效果；庫博光學的雙眼漸進系統是一種創新的三檔附加度數（3add）多焦點系統，采用不同鏡片設計，為不同程度的老視消費者提升視力水平。

配戴彩色隱形眼鏡的消費者將其視作打造完整妝容狀態中不可缺少的一部分，也正在引領彩曈行業的發展。一方面，隨著女性自我意識提升，追求個性化與力量感，清冷感的美瞳成為新趨勢。此外，隨著IP消費的崛起，動漫人物原型美瞳、IP聯名款也受到追捧。

硬性隱形眼鏡則持續深耕“精準醫療級”，在提升配戴舒適度以及強護理體驗上發力，提升適配相容性、功能性以及簡化護理環節是消費者的三大期待。

在營銷側，《報告》也提出，“健康日拋X硅水凝膠科技X新鮮的時尚設計X全天候適配”是品牌所能錨定的營銷趨勢，圍繞著產品、價格渠道與促銷品牌能夠打開更多推廣玩法。在更前沿方向上，通過光學智能品牌能夠拓展娛樂、醫療以及科技領域的新裸眼體驗。另外，通過渠道側聯合發力引爆流量也能夠為品牌帶來全鏈路的收益。天貓超級新品通過整合多場域資源，為品牌帶來全鏈路數字化運營。moody在超級新品首頁焦點上線后手機淘寶推薦流量達到峰值，商品支付金額也呈現上升趨勢。

站在行業升級的關鍵節點，中國隱形眼鏡行業邁過進口依賴，走向本土創新的重塑期。隨著國產供應鏈的成熟與監管體系的完善，中國隱形眼鏡行業也正在通過技術突圍與場景創新的不同切口破局。

當消費場景持續拓寬，隱形眼鏡行業也會進一步圍繞著消費者體驗開展品質升級。如何精準捕捉“既要顏值又要舒適還要安全衛生”的消費者復合需求，構筑差異化壁壘，將成為品牌在百億“眼球經濟”的藍海中占得先機的關鍵。而從更長遠的周期來看，品牌更應通過全渠道、全價值鏈的布局，持續提高經營效率與創新能力，才能夠真正在行業更迭的潮水中立于不敗之地。

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