景區經營者需要從“門票售賣者”轉變為“體驗設計商”，從“資源管理者”上升為“價值創造者”。

▲在廣西桂林龍勝各族自治縣龍脊鎮黃洛瑤寨，外國游客與村民演員在紅瑤民俗文化表演中互動。圖/新華社

文| 楊勁松

桂林山水甲天下。坐擁“甲天下”山水資源，桂林旅游公司2020年至今卻已累計虧損近10億元。桂林旅游也因此上了熱搜。

據界面新聞報道，僅2024年，桂林旅游營收4.32億元，同比就下滑7.58%；歸母凈利潤虧損2.04億元，同比更是暴跌1830.7%。

與此同時，《中國報道》報道稱，知名旅游景區運營商張家界也于近日宣布，由于連年虧損且面臨重大財務危機，公司股票被變更為“ST張家界”，實施風險警示。

在大眾旅游時代已經開始、旅游成為人們生活必需品的當前背景下，桂林、張家界這樣的老牌景區，竟然因巨額虧損上了熱搜，不僅出乎公眾意料，這一狀況也與我們正在推進的“旅游強國”建設大背景相背離。

事實上，這些年旅游消費屢創新高，民眾出游意愿也空前高漲。桂林和張家界，已經是擁有頂級資源的旅游目的地，卻出現如此巨大的經營虧空。旅游市場出現這一“冰火兩重天”的局面，意味著什么？

旅游性價比已被重新定義

坐擁頂級自然資源的景區接連陷入經營困局，某種程度上也是我國旅游行業轉型期的縮影——時代變了，而傳統景區的經營思維尚未跟上。

桂林、張家界等傳統旅游景區營收虧損背后，折射的是傳統“門票經濟”模式正面臨嚴峻挑戰。可以說，過去景區依賴高票價獲利的模式，如今已經走到了瓶頸。

事實上，一段時間以來，針對國有景區票價進入下行通道的情況，國家發改委已多次發文要求降低重點景區門票價格。然而，降價并不能從根本上解決景區盈利難題，反而暴露了傳統經營模式的脆弱性。

以張家界為例，武陵源核心景區門票從248元降至165元后，盡管游客量有所增長，但總收入仍下降5%——單純靠降價引流，無法填補營收缺口。

這種“以價換量”的邊際效益正逐漸消失，何況本也已經沒有什么余地。與此同時，游客對門票價格的敏感度卻在上升。當一張門票相當于普通人日工資的比重過大時，消費者的支付意愿自然受限。

過去，景區門票高企尚能維持，是因為游客選擇的余地不多。而如今，旅游市場競爭激烈，消費者體驗標準大幅提升，游客不再愿意為單一資源買單，而是期待更高的性價比。換句話說，門票價格是否合理，取決于它提供的價值是否匹配。

許多景區的問題在于，“賣門票”思維下，仍停留在“圈地收費”的初級階段，主打單一的觀光，對服務、品牌和體驗關注不多。而游客更多期待的是綜合體驗。在社交平臺上，“花200元看廁所排隊”“門票刺客”等吐槽高頻出現。

游客對門票的敏感度提升，本質是對旅游性價比的重新定義。當前需求下的門票價值，在于吸引力獨特性與服務品質的集合，還要加上體驗度與獲得感。

例如，如果景區門票價格高企，但管理混亂、設施老舊、商業化泛濫，導致游客體驗不佳，社交平臺上“門票不值得”的吐槽比比皆是，其負面影響也顯而易見。

與此形成對比的是杭州西湖。西湖免費開放以后，不僅游客滿意度高，還帶動了周邊餐飲、酒店、商業的繁榮，每1元門票收入的損失，換來的衍生消費增長。

這種差異證明，游客愿意付費的不再只局限于“資源”，而是高質量的綜合體驗。

不僅如此，游客更關注體驗獨特性、服務質量、文化內涵的綜合表現。游客依然會對價格敏感，但價格敏感度從來都隨著這些綜合體驗的認識和感知而變化。每一個游客的體驗都很主觀，游客愿意為這樣的主觀體驗專門訂立一個獨屬于自己的標注。

如果景區依然固守“高票價+低服務”“單一粗放”模式，被市場拋棄只是時間問題。

“門票經濟”時代已經過去了

很顯然，對旅游景區來說，單一吸引物長期不變的時代已經過去，“門票經濟”的時代也已經過去了。

國有資源的旅游景區，控制降低門票價格是趨勢，但潛力有限。與之對應的是，游客對門票的接受力也有限。這種影響事實上已經超出了國有景區范疇，而對所有景區的門票價格形成了壓力。

需要關注的是，這種有限接受力的原因也在性價比上——今天的游客對性價比越來越挑剔，渴望高質量的旅游目的地和服務。這就意味著，景區的粗放經營已經不可持續。

導致傳統景區陷入經營困境，還在于其商業模式的單一。吸引力單一，價值供給單一，創收來源也單一。進一步分析，還可以看到設施與體驗的不匹配。可以說，很多景區的基礎設施仍停留在“觀光1.0”時代。

比如，山岳型景區投資數億元修建索道，但其他設施老舊難用。這種“重硬件、輕體驗”的建設思路，導致巨額投資難以轉化為游客滿意度。

同時，也可以看到產品與市場不對接。景區內商鋪商品同質化高，“義烏小商品”式經營早已經無法滿足當代游客的個性化需求。所有這些，都很難適應形勢的發展。

所幸的是，國內的景區和旅游目的地在這方面已經有更多的探索。

在吸引力和價值供給上，重點在豐富和更新上。比如，開封萬歲山推出了100元套餐，這相比原先80元的價格明顯上漲。很顯然，如果游客不認可，這種“逆勢加價”行為很可能給景區帶來困境。

但萬歲山的狀況是“加價更加質”，綜合了“三天無限次入園+翰園碑林+開封城墻聯票”等內容。每天提供1000場實景演出，有“王婆說媒”的爆笑相親，也有“三打祝家莊”的演藝體驗，游客在戲里戲外都獲得了更為豐富的體驗，也收獲到更多的情緒價值，形成了更高性價比的體驗。

在此前提下，對于門票價格的提高，游客自然有著更多的認同度。

在創收來源上，重點在收入結構多元化上。門票是起點，但不是終點——連桂林、張家界都玩不轉“門票經濟”了。成熟的旅游目的地，收入占比中的二次消費更高。如烏鎮通過“門票+酒店+演藝”模式，綜合收入遠高于單一門票。

對于桂林、張家界等傳統山岳型景區，完全可以開發特色餐飲、文創產品、主題線路等，拓展營收渠道。

對中國景區而言，高質量發展不是選擇題而是必答題，解決“門票經濟”痛點的答案就隱藏其間。這需要以游客體驗為中心重構產品體系，以數字技術為支撐再造服務流程，以文旅融合為路徑深挖文化價值。

也只有從“門票售賣者”轉變為“體驗設計商”，從“資源管理者”上升為“價值創造者”，景區才能跟上旅游消費升級的步伐，真正滿足人民日益增長的美好生活需要。

撰稿 / 楊勁松（中國旅游研究院）

編輯 / 何睿

校對 / 李立軍

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