上海青浦奧萊的Burberry門店前，張女士排隊苦等40分鐘，只為入手5折的經(jīng)典款風(fēng)衣。這款原價2萬元的風(fēng)衣，折后僅需9800元，吸引了大量消費者搶購。

Burberry，這個曾受英國皇室青睞的品牌，正在經(jīng)歷消費領(lǐng)域的深刻變革。匯豐銀行數(shù)據(jù)顯示，其奧萊渠道銷售額占比已達(dá)30%，凈利潤貢獻(xiàn)更是攀升至60%。某種程度上，Burberry布局奧萊渠道，正是奢侈品行業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影。

除了Burberry，原價34200元的Prada小號殺手包也在奧萊推出7500元的折扣價；Gucci經(jīng)典包款更實現(xiàn)"2萬元買三件"的購買方式。這些案例表明，消費者對奢侈品的認(rèn)知正從“身份象征”轉(zhuǎn)向“實用價值”。

這種認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，源于年輕群體消費理念升級。王府井奧萊數(shù)據(jù)顯示，25-35歲消費者占比從35%躍升至52%，Z世代成為社交平臺奢侈品折扣消費主力。

年輕人并非單純追求低價，而是對“質(zhì)價比”的精準(zhǔn)把控，消費者既不愿放棄品牌價值，又拒絕為過高溢價買單。正如胡潤研究院《2025 中國高凈值人群品質(zhì)生活報告》揭示的，2024年內(nèi)地高端消費市場規(guī)模同比下滑2%至1.63萬億元。但奧萊和線上折扣平臺卻逆勢增長，形成“冰火兩重天”的市場格局。

比如專注特賣的唯品會，就成為了奢侈品銷售的新陣地。平臺最近通過限時特賣活動，把奢侈品進(jìn)行了深度打折。有消費者驚喜發(fā)現(xiàn)，Burberry某款原價20570元的經(jīng)典通勤包，在唯品會“限時秒殺”活動中僅需3625元即可入手，折算下來相當(dāng)于國外專柜價的1.8折，堪稱白菜價撿大牌。

許多高凈值人群對奢侈品折扣接受度較高。上海白領(lǐng)陳小姐近日便在唯品會購入湯麗柏琦通勤包，她認(rèn)為該消費十分理性：“湯麗柏琦的皮質(zhì)與設(shè)計俱佳，千元出頭的價格性價比突出。”這體現(xiàn)了消費者對品質(zhì)與價格的精準(zhǔn)考量。

其實，這場消費革命的本質(zhì)，是零售業(yè)從“規(guī)模擴張”向“效率優(yōu)化”的轉(zhuǎn)型。當(dāng)奢侈品正價店門可羅雀，奧萊和線上折扣平臺卻門庭若市時，我們看到的不僅是價格博弈，更是消費者主權(quán)的回歸。

正如網(wǎng)友在小紅書的評論：“不是買不起正價，而是折扣更有性價比”，這種清醒的消費觀，或?qū)⑼苿又袊闶蹣I(yè)進(jìn)入以品質(zhì)與效率為核心的新階段。