「美國需要中國留學生學習人文學科，需要印度留學生學習科學。」美國前常務副國務卿庫爾特·坎貝爾曾這樣發(fā)言。

數(shù)據(jù)不會說謊。世界權威的學術期刊《科學》在 2014 年有一篇名為《數(shù)據(jù)核查：為什么中國和印度學生來到美國大學？》的文章，提到 2013 年至 2014 年美國大學的 88.6萬名國際學生中有 42% 來自中國和印度。中國學生占這個數(shù)據(jù)的近四分之三。

而到了 2024 年 11 月，國際教育協(xié)會的年度調(diào)查顯示，在 2023-2024 學年，在美印度留學生達 33.16 萬，同比激增 23%；中國留學生 27.74 萬，同比下降 4%。這是自 2009 年以來印度首次超越中國，成為美國最大留學生來源國。

有人認為，此消彼長的背后，是西方企圖用印度人代替中國人，即通過教育通道實施系統(tǒng)性「替換」策略，逐步消解中國人在全球知識網(wǎng)絡中的參與空間，完成部分的戰(zhàn)略脫鉤。

各中博弈實難預測，不妨從教育這件事本身出發(fā)，看看中國學生在美的升學、求職，境況如何？日前多鯨邀請到厚仁教育集團創(chuàng)始人、 FrogHire.ai CEO 陳航，從國際學生美國「實習就業(yè)」這一視角切入，來看國際教育賽道。

厚仁教育目前覆蓋 9 萬國際學生用戶，約占美國國際學生總數(shù)的 9%。其核心競爭力之一，就是對美國就業(yè)數(shù)據(jù)的深度整合能力。

公司整合了美國過去12年的國際學生就業(yè)數(shù)據(jù)、教育部高校信息以及 1400 萬個就業(yè)市場職位數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)來源多樣，既有政府公開的勞工局、移民局、教育部信息，也有私有數(shù)據(jù)庫的補充。例如，雇主為員工辦理工作簽證的數(shù)據(jù)在下個季度會公開，除個人敏感信息外，還包含工作單位、職位、薪資等關鍵內(nèi)容。

厚仁教育通過整合這些數(shù)據(jù)，構建獨特的競爭優(yōu)勢。面對「數(shù)據(jù)清洗是否可復制」的疑問，陳航坦言，盡管數(shù)據(jù)相對開放，但仍需要理解數(shù)據(jù)背后的規(guī)則。就業(yè)數(shù)據(jù)往往包含大量冗余信息，需要深入理解行業(yè)規(guī)則，通過自然語言分析和多源數(shù)據(jù)匹配，才能提煉出可用的就業(yè)趨勢指標。這種「數(shù)據(jù)清洗+行業(yè)認知」的雙重門檻，構成了厚仁的技術護城河。初創(chuàng)的同類產(chǎn)品，沒有深入積累，很難達到相同精度。

「未來獲取這些數(shù)據(jù)也難啦，川普已經(jīng)在縮減教育部了。」陳航苦笑道。

「我這次參加 ASU+GSV?（全球教育科技峰會），遇到了一些知名人士，他們都在詢問如何更好地培養(yǎng)出適合雇主的人才，而不是花費金錢讀書卻沒有工作。」

一個值得玩味的數(shù)字是：在厚仁用戶中，中國學生僅占 7%，印度學生占比 70%。這種差異折射出兩國留學生的心態(tài)分野。

「中國學生帶著‘掙面子’的心態(tài)選名校冷門專業(yè)，印度學生用貸款讀書只為‘掙面包’，兩種選擇背后是生存邏輯的根本差異。」陳航用一組直白的對比，揭開了就業(yè)市場的一層現(xiàn)實面紗。

「絕大部分印度學生就業(yè)掙錢的目標清晰，入學前就開始行動，中國學生往往大四，研二才倉促準備。」陳航分享了一個典型案例：在他去年華大圣路易斯的就業(yè)講座上，兩名印度研究生早早拿著簡歷等待。一番詢問得知，對方才研一，兩天前剛剛落地。他們的學費來自貸款，就業(yè)是生存剛需。反觀中國學生，普遍存在「先追排名再想出路」的思維慣性，甚至大量出現(xiàn)「為進 TOP30 名校選擇冷門專業(yè)，畢業(yè)時卻無法就業(yè)」的困境。

這種差異在選校階段已埋下伏筆。學校和專業(yè)選哪個？在印度留學生眼里只有后者——選擇的專業(yè)能否就業(yè)？哪怕學校本身并不知名。難怪有言論說中國的中產(chǎn)家庭在留學規(guī)劃這一塊，相比印度簡直完敗。

陳航觀察到：中國家庭傾向于參考排名選校，而印度家庭更關注專業(yè)就業(yè)率。「一個在公立常青藤的加州大學讀社會學的來自深圳的中國學生，對社會學既無熱情也無特別才能，缺乏職業(yè)規(guī)劃，當時單純因為該專業(yè)錄取門檻低而選擇，到了大二，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被牢牢‘困在’了社會學專業(yè)，甚至其他想修的專業(yè)的課程都選不上。這種追求排名高的公立大學‘曲線救國’方法，導致堵死了出路。」

無論是中國還是美國，教育與就業(yè)之間都存在一定程度的脫節(jié)。美國高校在教育過程中，學校注重培養(yǎng)學生對知識的掌握能力，然后用社會實習來驗證和提高。如排名第一的卡內(nèi)基梅隆大學計算機學院，會讓學生在不同學期使用不同技術對同一個問題錘煉，讓學生在 C++、Java、Python 反復錘實某個問題的理解。同時強烈鼓勵學生暑假實習，去企業(yè)觀察有工業(yè)價值的解決方案，了解企業(yè)中的實際運作，比如流程，協(xié)作，測試。但整體上，學校在將教授的知識與社會需求緊密結合方面仍面臨認知挑戰(zhàn)和資源不足，尤其是公立大學。

以加州大學圣地亞哥分校為例，其大學就業(yè)辦公室人員配置與學生數(shù)量嚴重不匹配，3.5 萬名本科學生，僅配備了四五名直接指導學生的求職顧問，難以滿足學生的求職指導需求。個性化的簡歷指導都做不到，要靠大學來「安排」實習，更不可能。

為解決這一問題，厚仁教育提出「雙螺旋」? 服務理念，強調(diào)學業(yè)和就業(yè)能力的同步提升。建議從大一開始，學生就應將學業(yè)與實習、求職相結合，根據(jù)就業(yè)需求打造自身技能，在學習過程提高知識能力，在實習中印證經(jīng)驗。這種模式類似于國內(nèi)的「產(chǎn)教融合」，注重知行合一。

陳航認為，「教練」團隊在教育與就業(yè)銜接過程中起著關鍵作用。學校的主要職責是傳授知識，企業(yè)的目標是盈利的同時兼顧社會責任。「教練」可以專注于學生的成才目標，為學生提供個性化的學業(yè)，就業(yè)指導和支持，幫助他們更好地規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑。這種「學習-實踐」的螺旋上升模式，能有效避免「畢業(yè)即失業(yè)」。但現(xiàn)實中，中國留學生常因文化隔閡、回國探親，「早畢業(yè)」等因素錯過關鍵實習期，導致求職節(jié)奏比同齡人慢半拍，結果到了畢業(yè)，才開始認識到「面包」的重要性。

談及厚仁模式國內(nèi)是否適用，陳航直言：「我不清楚厚仁的服務模式對國內(nèi)教育有多大的借鑒意義，因為在美國，大一并不直接選擇專業(yè)。美國本科教育中，探索-決定專業(yè)和產(chǎn)業(yè)的階段長達一年半。」

但他提到，可采用「探索，決定，深入，沖刺」（EDFS）本科成長方法論 和 「搜索、研究、改進、管理」（SRIM）的求職方法論，來設計服務陪跑流程，根據(jù)學生的不同情況提供個性化的課程內(nèi)容和指導。同時可依據(jù)「雙螺旋? 」理念，讓學生在學業(yè)過程中明確就業(yè)目標。讓學生和家長認識到，教育的目的是培養(yǎng)實際能力，獲得「面包」（就業(yè)和經(jīng)濟回報）比追求「面子」（學校排名）更為重要。

當談及 AI 對教育行業(yè)的影響，陳航表現(xiàn)出審慎樂觀：「AI 現(xiàn)階段主要提升數(shù)據(jù)處理效能，但已出現(xiàn)改變游戲規(guī)則的應用。」例如通過分析企業(yè)歷史招聘數(shù)據(jù)，建立「文化匹配度模型」——某公司若長期雇傭特定文化背景（如南亞裔）員工，系統(tǒng)會優(yōu)先給求職者推薦這樣的開放職位，這種隱性規(guī)律的挖掘是傳統(tǒng)方法難以實現(xiàn)的。

對于「AI 是否顛覆教育」的爭議，陳航的結論頗為務實：「它更像是計算器之于數(shù)學：原住民一代從小學會借力AI處理信息，這種能力差異將重構就業(yè)市場的競爭維度。」

AI 尚在進化，已經(jīng)減少了很多入門級職位 （entry-level ）空間。訪談中，「面包優(yōu)先于面子」的建議被反復強調(diào)。當留學從階層躍遷、逃離內(nèi)卷通道變?yōu)槲磥砩婕寄芨傎悾瑥倪x校、入學就提前三年規(guī)劃就業(yè)或許比沖刺名校排名更有現(xiàn)實意義。正如陳航的比喻：「哥大文憑換不來雇主對你能力的信任，但一個匹配崗位的 Python 項目經(jīng)驗可以。」 這樣的例子比比皆是。美國雇主非常實際，看不到價值，不會輕易給留學生面包，即使是來自名校。

在這場全球化的生存實驗中，及時切換思維模式的學生，或許才是真正的贏家。