在國內(nèi)市場，你會(huì)選擇哪款手機(jī)呢？是蘋果、小米，還是華為？

毫無疑問，國產(chǎn)品牌中，華為和小米的受歡迎程度毋庸置疑，它們的性能完全可以媲美國際大牌。

然而，有一款國產(chǎn)手機(jī)的銷量雖然遠(yuǎn)不及其他品牌，但作為一款純正的中國本土制造手機(jī)，卻鮮有人知。

令人驚訝的是，這款手機(jī)在非洲卻火出了圈，被冠以“非洲機(jī)皇”的稱號。

更有趣的是，如果中國人想購買這款手機(jī)，還得托人從非洲代購！

這聽起來是不是有點(diǎn)不可思議？

這個(gè)名為傳音的國產(chǎn)手機(jī)品牌，悄然成為了全球手機(jī)市場的“隱形王者”，并在2024年被美國《時(shí)代》周刊評為“全球100大最具影響力企業(yè)”之一。

這一切的背后，離不開一個(gè)低調(diào)到幾乎無人知曉的傳奇人物——傳音的創(chuàng)始人竺兆江。

說起傳音的成功，簡直就像開了掛一樣，但這并非偶然，而是源于精準(zhǔn)的眼光和腳踏實(shí)地的努力。

2006年，竺兆江創(chuàng)立了傳音。他并不是初出茅廬的新手，此前他在手機(jī)行業(yè)摸爬滾打多年，曾負(fù)責(zé)波導(dǎo)手機(jī)的銷售，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)，國內(nèi)手機(jī)市場競爭激烈，諾基亞、摩托羅拉等國際巨頭牢牢占據(jù)著市場，國產(chǎn)品牌要想分一杯羹，難度堪比登天。

竺兆江意識到，國內(nèi)市場已經(jīng)擠得水泄不通，于是他決定另辟蹊徑——去海外闖蕩。

可是去哪里呢？歐美市場門檻高，競爭更加激烈。

經(jīng)過深思熟慮，竺兆江將目光投向了非洲。

這個(gè)選擇在當(dāng)時(shí)看來，簡直是大膽到了極致。

非洲市場不是“窮鄉(xiāng)僻壤”嗎？基礎(chǔ)設(shè)施落后，消費(fèi)能力低下，誰會(huì)愿意在那里賣手機(jī)呢？

然而，竺兆江卻發(fā)現(xiàn)了其中隱藏的巨大商機(jī)。

盡管非洲經(jīng)濟(jì)相對落后，但人口基數(shù)龐大，年輕人眾多，對手機(jī)的需求正在迅速增長。

而且當(dāng)時(shí)的非洲手機(jī)市場幾乎是一片空白，蘋果、三星等國際大牌根本沒把這塊市場放在眼里，認(rèn)為“沒什么油水”。

竺兆江卻覺得，這正是傳音的機(jī)會(huì)——只要能抓住非洲消費(fèi)者的心，就能在這片“荒地”上開辟出一條光明的道路。

于是，傳音的冒險(xiǎn)之旅正式開啟。竺兆江帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入非洲市場進(jìn)行調(diào)研，走遍了多個(gè)國家和村莊。

他們發(fā)現(xiàn)，非洲消費(fèi)者的需求與國內(nèi)完全不同：他們需要的是價(jià)格實(shí)惠、功能簡單但實(shí)用的手機(jī)。

例如，非洲很多地方經(jīng)常停電，因此手機(jī)必須耐用，電池續(xù)航時(shí)間要長；

再比如，非洲人喜歡拍照，但由于膚色較深，普通手機(jī)拍出來的效果往往不盡如人意；

此外，非洲音樂文化豐富多彩，手機(jī)需要具備良好的音質(zhì)，能夠播放音樂并營造出熱烈的氛圍。

這些需求，國際大牌根本無暇顧及，而傳音卻將它們視為寶貴的機(jī)遇。

竺兆江的團(tuán)隊(duì)開始為非洲市場量身定制手機(jī)：超長待機(jī)電池，可以使用好幾天無需充電；

專門優(yōu)化的攝像頭，能夠清晰拍攝深膚色人群的照片；還有超大聲揚(yáng)聲器，隨時(shí)隨地都能讓音樂響徹云霄……

傳音的手機(jī)一上市，立刻點(diǎn)燃了非洲市場的熱情。

從尼日利亞到肯尼亞，從南非到埃塞俄比亞，傳音的手機(jī)銷售火爆！

價(jià)格親民，功能貼心，非洲的年輕人拿著傳音手機(jī)拍照、聽歌、聊天，仿佛找到了自己的“靈魂伴侶”。

后來，傳音在非洲的市場份額一路飆升至第一，甚至有人說：“在非洲，每兩部手機(jī)中就有一部是傳音！”

除了產(chǎn)品本身出色外，竺兆江的營銷策略也功不可沒。

他知道，非洲消費(fèi)者不僅看重產(chǎn)品，還關(guān)注品牌是否貼近他們的生活。

因此，傳音在非洲的廣告宣傳并不追求高大上，而是直接融入當(dāng)?shù)厝说娜粘Ｉ睢?/p>

他們邀請當(dāng)?shù)氐拿餍谴裕梅侵薜囊魳泛臀璧高M(jìn)行宣傳，甚至還贊助當(dāng)?shù)氐淖闱虮荣惡鸵魳饭?jié)。

更值得一提的是，傳音非常注重售后服務(wù)。由于非洲許多地方交通不便，修理手機(jī)成為一大難題。

傳音在當(dāng)?shù)亟⒘舜罅康木S修點(diǎn)，并培訓(xùn)當(dāng)?shù)厝颂峁┘夹g(shù)支持。

這一舉措不僅解決了消費(fèi)者的后顧之憂，還為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，使傳音的口碑大幅提升。

提到傳音的成功，絕對離不開竺兆江這位“靈魂人物”。

不過說實(shí)話，這位大佬低調(diào)得讓人有些“抓狂”。

在國內(nèi)，你很難找到關(guān)于他的八卦新聞，甚至連采訪都少之又少。

竺兆江就像一個(gè)“隱形人”，默默地在幕后推動(dòng)傳音走向全球巔峰。

有人說，竺兆江的成功秘訣在于“專注”。他從未想過要把傳音打造成一個(gè)“全能型選手”，與蘋果、三星正面交鋒。

他只認(rèn)準(zhǔn)了非洲市場，深耕細(xì)作。

當(dāng)別人認(rèn)為非洲市場沒有前途時(shí)，他卻看到了無限可能；當(dāng)別人嫌棄非洲消費(fèi)者要求低時(shí)，他卻認(rèn)真對待他們的需求。

這種與眾不同的思維方式，讓傳音在全球手機(jī)市場激烈的競爭中，開辟了一條屬于自己的獨(dú)特道路。

竺兆江還有一個(gè)特點(diǎn)，就是特別能吃苦。

早期開拓非洲市場時(shí)，他和團(tuán)隊(duì)常常飛往多個(gè)國家，住在簡陋的旅館，吃當(dāng)?shù)氐氖澄铮踔吝€要克服語言不通和文化差異帶來的挑戰(zhàn)。

但他從未抱怨過，反而樂此不疲，覺得每一次調(diào)研、每一次與當(dāng)?shù)厝说慕涣鳎际菫閭饕舻某晒︿伮贰?/p>

不過，傳音的成功也有點(diǎn)讓人哭笑不得。盡管它在全球手機(jī)市場上風(fēng)生水起，但在國內(nèi)卻幾乎無人知曉。

如果你問問身邊的朋友，十有八九會(huì)一臉茫然：“傳音？這是什么牌子？”

更夸張的是，傳音的手機(jī)在國內(nèi)根本沒有銷售渠道，想買的話，只能去非洲代購！

為什么會(huì)出現(xiàn)這種“冰火兩重天”的局面呢？

其實(shí)原因很簡單，傳音從一開始就將重心放在了海外市場，尤其是非洲，根本沒有在國內(nèi)鋪設(shè)渠道或進(jìn)行宣傳。

竺兆江的策略非常明確：國內(nèi)市場早已是一片紅海，華為、小米、OPPO、vivo等品牌競爭激烈，傳音作為一個(gè)“新人”，要想打入其中，不僅成本高昂，還不一定能站穩(wěn)腳跟。

與其硬拼，不如專注于非洲市場，將其做透。

再加上傳音的手機(jī)定位精準(zhǔn)，主打低端市場，價(jià)格實(shí)惠，功能實(shí)用。

這種定位在非洲是“王牌”，但在國內(nèi)卻顯得有些不合時(shí)宜。

國內(nèi)消費(fèi)者更傾向于高端旗艦機(jī)，追求性能、設(shè)計(jì)和品牌的調(diào)性，傳音的“實(shí)用風(fēng)格”可能不太符合他們的口味。

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